什么是网红营销以及启动网红营销的步骤？

影响者营销是一种传播策略，包括通过在社交网络上具有一定知名度的人（称为影响者）来推广品牌。 这些人是谁？ 好吧，那些致力于在这些数字渠道上分享内容、培养追随他们、认同他们并信任他们的观众。

有影响力的人成为某个领域的意见领袖，他对某个人、产品或服务的任何推荐或评论都会产生很大的影响。

与流行的看法相反，影响者营销并不是什么新鲜事物。 数百年来，广告活动一直以名人的形象进行，以获得可信度。

然而，技术发展和新的数字时代使情况发生了微妙的变化，将相同的想法带到比广告牌和大型广告位更亲密的环境中，同时有利于微型影响者的出现。

微型影响者成功的关键

有影响力的营销之所以有效，是因为他们对特定受众产生了影响。 然而，有一个特殊的因素将它与一生中名人的活动区分开来：接近。

与超模、著名歌手或亿万富翁运动员不同，影响者是与观众保持密切沟通的人。

他们分享他们的日常生活，谈论他们的品味和观点，并不断提供反馈，这意味着他们的听众感觉与他们有联系并且更容易相信他们的话。 对于决定采用此策略的任何品牌而言，这都是纯金。

为什么选择网红营销？

采用一种广告做法的决定取决于许多因素，不可能说一个比另一个好。 然而，网红营销有一些值得一试的优势。 我总结：

• 投资回报率高：管理得当，投资少，效果好。 很多时候，甚至没有货币支出，而是产品、服务或业务收益的交换。 它特别用于电子商务，但也适用于服务。
• 消费受众：绝大多数影响者的受众属于 Y 和 Z 世代。他们是习惯数字环境并在其中消费的人，此外网络决定他们的欲望和购买决定重要途径。
• 可见性和广泛的影响力：企业设法直接接触到许多人。 与传统广告不同，公众对影响者的所作所为、教导和建议感兴趣。
• 声誉：提高特定受众对品牌的看法，因为权威从影响者传递给品牌。

满足各种需求的平台

尽管看起来不像，但有影响力的人不仅在 Instagram 上。 有些人致力于所有可能的利基市场，并且个人资料千差万别，因此无论您想在哪个社交网络中工作，都不难找到适合您品牌的人选。 我会告诉你一些关于你可以在每一个中找到的东西：

领英

这里的意见领袖通常是具有较高学术水平并面向专业和商业世界的人。 出于这个原因，LinkedIn 的受众不如其他更非正式网络的受众有影响力。 这意味着合作不是典型的付费广告来推广产品，如电视广告，而是更面向采访和有利于网络的思想交流。

抖音

毫无疑问，这是当下的社交网络，也是病毒式传播的女王。 在这里，做活动的关键是吸引眼球，因为它的短视频形式曝光时间很少，但如果内容有创意就绰绰有余了。 要记住的一点是，它的大部分观众属于 Z 世代，平均年龄在 23 岁左右。

Instagram的

这里盛行的是美学和视觉上令人愉悦的内容。 对它有利的一点是，有许多利基市场涉及健身、时尚、食品、旅游或社会事业等，因此各种企业都可以找到利基市场。 赠品和联合促销是一种很好的合作方式。

推特

Twitter 的受众较为成熟，平均年龄在 30 岁左右。 除此之外，该平台的特点是人们可以就各种话题和当前辩论发表真诚的意见。 有了合适的影响者，这可能是一个巨大的优势。

YouTube

视频内容的消费量越来越大，可以帮助具有良好视听交流技能且努力工作的人们将他们的 YouTube 频道变成真正的社区。 这使他们成为有影响力的人，可以对他们的视频进行第三方推荐和宣传。

逐步开展有影响力的营销活动

一、研究与预算

在开始实施此策略之前，您应该研究您所在行业的走势。 为此，分析您的竞争或与您相似的业务，并注意不同影响者展示他们合作的方式，以便了解您可以期待什么。

货币问题也很重要，您必须事先确定您愿意花多少钱。 大笔支出并不总能保证结果，但您必须意识到它不是免费的。

通过研究和既定的预算，您将能够获得一个现实的想法，并在以后的道路上避免更多的烦恼。

2.设定目标

有必要有明确的目标，因为让品牌知名度与增加平均票数或吸引更多网络流量或网络追随者不同。

理想的是使用 SMART 技术来定义它，也就是说，它们是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和临时的。 考虑您的业务的当前时刻和宏观层面的目标，以便所有行动保持一致。

3.选择影响者

这一步至关重要，因为活动的部分重点将落在选择合适的人选作为您品牌的代言人上。 为此，您必须考虑他们的关注者数量、互动、内容类型以及与受众的关系。

您还需要非常清楚您的买家角色是谁，只有这样您才能知道他们是否在您选择的网红的受众中。

联系影响者时，您必须了解他们要求的考虑因素。 有时赠送产品以将其推广给社区中的某些人就足够了。 其他人会要求您提供固定金额。 对于一些，您甚至可以提出联盟营销策略。

一个好主意是在有影响力的机构的帮助下完成这一步。 他们负责根据您的品牌价值、您的目标和预算找到合适的人，这使得这个过程变得更加容易。 在我们国家，一些最著名的是 In Management、Keeper Experience 和 Soy Olivia

根据他们的追随者的影响者类型

我确定了 4 个级别的影响者：

• 微型影响者：是那些拥有 8,000 到 20,000 名粉丝的人。 与他们合作有两个好处。 一方面，如果他们做得好，他们可以与社区进行高水平的互动，从而获得更好的结果。 另一方面，很多时候他们并不专业，所以他们可以无私地合作或换取礼物。
• 影响者：20,000 到 100,000 名追随者。 他们已经有相当规模的社区，所以他们通常变得专业，他们做促销收费是正常的。 甚至相当。 据我所知，这并不能保证结果，因为随着社区的发展，维护链接变得更加困难。
• 宏观影响者：是那些拥有 100,000 到 500,000 名粉丝的社区。 他们的费率通常是自由职业者和中小企业无法承受的。 而他与追随者互动的能力更加善变，越来越受到质疑。
• Megainfluencers：拥有超过500,000粉丝的大名人，他们在大品牌联盟中发挥作用，

4. 定义 KPI

KPI 或关键绩效指标对于评估结果至关重要，但您必须提前确定要使用的指标。 自然地，您的 KPI 应该与您的目标齐头并进。

例如，如果您正在寻找的是更多人了解您的业务，那么一些 KPI 将是新关注者、互动次数或对您网站的访问。

5. 设计活动

对于这个阶段，创造力、观察力和经验同样重要。 您可以选择摄影概念、视频、抽奖或挑战，但始终牢记其背后的信息和目标。

您还必须定义更简单但同样重要的细节，例如出版物的频率或影响者与您的品牌的沟通方式。

6. 执行与监控

现在是让有影响力的人做他的工作的时候了，但并非没有密切关注演变。 分析内容和听众的反应可用于发现失败或改进点，并在此过程中完善策略。