什么是亚马逊物流？在亚马逊 FBA 上成功销售的 20 多个技巧

已发表: 2021-12-24

你听说过FBA吗？你知道亚马逊 FBA的真正含义吗？

亚马逊为企业家提供了一个绝佳的机会，让他们可以在家中舒适地建立一个功能齐全的在线业务。在该程序的帮助下，销售产品从未如此简单。

这就是为什么我们在这里确保您完全了解亚马逊 FBA 的工作原理，并向您展示在亚马逊 FBA 上销售的优点和缺点。现在让我们在下面的文章中探索所有内容什么是 FBA？ 在亚马逊 FBA 上成功销售的 20 多个技巧和做法。

什么是亚马逊物流？

FBA（亚马逊物流）是亚马逊提供的一项服务，为卖家提供存储、包装和运输支持。这有助于减轻卖家的负担，让他们在销售实践中拥有更大的灵活性。该计划使卖家能够将他们的商品运送到亚马逊履行中心，在那里产品被存储在仓库中，直到它们开始销售。下订单后，亚马逊员工会亲自实施产品的准备、包装和运输。

相关文章

如何购买亚马逊退货转售以获取利润？
亚马逊直销：所有你需要知道的
如何在亚马逊上出售二手书？

在亚马逊 FBA 上销售的利弊

在亚马逊 FBA 上销售的好处

将亚马逊的名称附加到他们的产品上。

这是大多数购买者会喜欢的质量保证，使他们更有可能光顾卖家。将亚马逊名称附加到他们的产品上将有助于卖家获得客户的信任，他们希望通过 FBA 提供周到的客户服务和快速发货。

补贴送货费用。

作为亚马逊与运输组织的合作伙伴，在此计划上销售的卖家收取的运费将低于从个人账户发货的产品。此外，卖家可以提供超过特定金额的免费送货服务，因为通过亚马逊物流销售的商品可以接受亚马逊 Prime 和免费超级优惠运费。

各种渠道履行。

亚马逊可以交付和管理通过不同渠道销售的库存，而不仅仅是通过亚马逊市场。

运输标准化。

所有 FBA 订单都与亚马逊处理自己的商品同步处理。这意味着如果有人购买了产品，亚马逊将从他们的库存中取出产品，包装产品并将其运送给购买者。虽然卖家可以在他的网站上介绍产品，但亚马逊负责所有繁重的工作。

接近主要受众。

符合条件的亚马逊物流商品符合 Prime 条件，并带有 Prime 标志。这允许卖家接触找到免费一到两天送货服务的新老客户，优化符合 Prime 条件的商品，并且只有在看到 Prime 徽章时才切换。

使用 FBA 服务的缺点

费用昂贵。

涉及长期仓储费的配送和仓储成本可能会迅速增加，尤其是对于运输缓慢或超大物品的情况。卖家还必须支付有缺陷、损坏、无法出售的物品的移除费用以及移除无法出售的库存的处置费用。

亚马逊的产品处理问题。

库存有时会在履行过程中丢失和损坏。通常，问题出在亚马逊一方，而不是卖家一方。届时，亚马逊将积极补偿卖家。然而，有些情况并没有引起注意，在这些情况下，库存被损坏，卖家的钱也丢失了。如果亚马逊收到库存，卖家必须保留他们的发货记录。

准确的产品指南。

亚马逊对特定商品有一定的要求，以确保它们以最佳状态进入亚马逊运营中心。卖家也可以让亚马逊为每件产品的费用做准备。

无贴纸混合。

亚马逊的默认设置是将制造商的类似产品组合在一起。这意味着如果卖家提供与其他卖家完全相同的产品，他们的库存将混合在一起。卖家最好注意混用，因为来自不太可靠的卖家的低质量商品可能会与他们自己的产品混在一起，这可能导致欺诈和账户被暂停。

如何在 FBA 上销售：分步指南

是时候深入挖掘从设置您的亚马逊卖家账户到选择要销售的潜在商品，再到介绍您的产品的所有事情了。

第 1 步。设置您的亚马逊帐户

访问 Amazon.com 并仔细按照页面上的说明进行操作。

步骤 2. 拿起您的产品

注意：

亚马逊中的几个类别是封闭的，这意味着您需要有配额才能在那里销售产品，然后才能列出产品。
要提高研究速度，请购买 JungleScout。 Jungle Scout 集成到您的 Google Chrome 浏览器中，以简化您的产品研究。它使您能够提取排名、销量、FBA 成本、卖家类型和数量等 - 无需离开您的浏览器或前往亚马逊产品页面。

步骤 2.1。如何为亚马逊 FBA 研究产品

制作电子表格并列出列
开始寻找每个类别的前 100-500 名畅销书
在您的电子表格中输入满足标准的产品：小、轻、不复杂、售价超过 20 美元。
对您关注的亚马逊上的所有类别和子类别重复此过程

步骤 2.2。在亚马逊上寻找产品的其他研究技巧

请记住在产品研究期间利用独特的知识或经验，尤其是当您拥有一个利基网站时。

例如，高尔夫球手肖恩（Sean）可能会选择很多有趣的高尔夫相关产品进行测试。或者，他可能会选择对当前的高尔夫产品进行修改并围绕它建立一个 Breaking Eighty 品牌，然后利用他的 Facebook 粉丝作为发布列表。

如果您有更高的预算并想从更高端的项目开始，请将其添加到表中。最后的决定应该综合考虑利息和利润率。

步骤 2.3。筛选潜在亚马逊 FBA 产品的候选清单

在亚马逊中找到主要关键字
搜索少于 500 条评论的产品
搜索畅销率低于 5000 的产品
在您的电子表格中记下相同产品的数量

步骤 2.4。为亚马逊 FBA 验证潜在产品的快速方法

要快速了解产品，必须直接从 Aliexpress 订购小批量产品。

您可以以 50 美元的价格购买 10 个潜在单位。将它们直接发送到亚马逊，看看它们是如何处理的，然后再下更大的订单。

如果您对这些测试销售感到满意，您可以继续寻找该产品的供应商并增加订单量。

步骤 3. 在阿里巴巴上搜索供应商

创建阿里巴巴账户
寻找您的供应商

步骤 4. 下样品订单。检查质量并下订单

如果您没有走全球速卖通路线，您可能需要考虑下样品订单，甚至是很多样品订单。

关于样品成本的说明

如果供应商向您收取 5 件小样品的 200 美元，请不要感到震惊。这是因为他们可能想要更换模具（这可能会花费很多），并且他们还可能需要测试您是否认真。

如果样品很好，请继续下您的第一个严肃订单。如果样品不好，您将需要寻找新的供应商。

关于向供应商付款的说明

由于额外费用，大多数供应商通常不希望将 PayPal 用于主要订单。但是，如果您真的想使用 PayPal，您可以提出支付这些费用。大多数将允许 PayPal 提供样品。

如果您在阿里巴巴上，您可以使用他们的托管服务付款，这将为您提供一些保护，以防产品有缺陷或物品不合格。

最后，如果您信任您的供应商，您可以使用 T/T，这通常是从您的银行到他们的银行的电汇。可以说这是风险最大的选择，慎重考虑。

步骤 5. 发送货物

大多数情况下，第一批订单将通过空运快递发送，您的供应商可以为您提供优惠价格。

更大的订单或超大的产品通常会通过海运发送。但是，一般来说，当一个项目已经证明自己并且你了解你的销售在做什么时，你会进入这个阶段。

如果您想先将您的产品发送到 prep 和 shipper，您需要向供应商提供他们的地址，当您的产品到达时您会收到一封电子邮件。然后您可以检查商品的质量并将它们发送到亚马逊仓库。

与新供应商一起使用 prep 和 shipper 非常棒。质量可能因样品而异，它们能够让您顺利完成第一次亚马逊 FBA 货件。

第六步：关键词研究

以下是一些适合您的关键字工具：

Google 关键字规划师 - 免费，让您对 Google 上搜索最多的字词有一个很好的印象。
Uber Suggest - 一个提供长尾关键词建议的网站。
关键字工具 Dominator - 每天 3 次搜索不收费，并为您提供有关在亚马逊各自亚马逊（.com、uk、de、es、it）中搜索的常见关键字的信息。一个获得想法的好地方，特别是对于其他语言的关键字研究。
商家的话 - 每月花费 30 美元，是许多人最喜欢的选择。
SEMRush - 一个提供优秀关键词创意的网站。

由于您有一个关键字列表，请将它们存储在文档中，因为您将需要它们用于您的列表和未来的每次点击付费活动。

第 7 步。将您的产品添加到亚马逊并创建您的列表

您必须将您的列表添加到亚马逊的目录中，这非常简单。

从您的卖家中心账户：

单击库存，添加产品，创建新产品
为您的产品选择顶级类别
填写字段。您的字段将根据您的产品类别而有所不同
添加您的条形码/UPC 代码
填写您可以填写的所有内容，关键字和产品尺寸，重量等的成本

什么添加到您的核心列表元素

标题

注意你的标题对你来说很重要。看看你的一些领先竞争对手，看看他们的做法并从中汲取灵感。

确保在标题中包含一些关键字。

图片

这将对转换产生相当大的影响。你的产品告诉你的品牌。如果它们看起来像廉价的库存照片，人们就不太可能购买，或者他们会从你的竞争对手那里购买。

要点

您的要点就是您的黄金，确保您使用所有要点。简洁地使用它们并确保它们突出您产品的优点。

产品描述

你描述的目的是注意力、兴趣、欲望、行动。

在您的副本中，您想在退款政策中添加一个块。这很重要，因为它将获得潜在客户的更多信任。此外，您永远不应该销售可能会产生大量退款的劣质产品。

正确完成，这可能非常有效。

如果你对自己的文案能力没有信心并且不善言辞，你可以找自由职业者来做这种工作。

进行最后润色时，使其突出显示。许多卖家在产品列表中使用基本的 HTML，因为没有它，您的描述将只是一个不太可能的文本块。大量的文本不会让人阅读。

第 8 步。亚马逊发布公式 + 建立评论

你需要启动你的产品，以 10 美元的价格批量赠送产品，以创造销售和产品评论的飙升。

虽然有很多创建发布列表的传统方法，但现在我们只关注 AmzTracker 审查组。

一开始，您必须创建折扣优惠券 $X 并确保您准确地完成了此操作。

然后，您将您的代码输入 AmzTracker，您可以批准每个审核者。

完成此操作后，您将获得第一次评论并提高评分。

步骤 9. 设置 Amazon Pay Per Click

鉴于您已经搜索了关键字，您必须确保它们出现在列表中并开始实施结构合理的亚马逊按点击付费策略。

接下来，会发生以下情况：

消费者使用亚马逊的搜索字段输入关键词>消费者点击赞助广告>消费者购买产品>亚马逊记下刚刚购买的产品将针对该关键词进行排名。

如果通过该关键字进行更多销售，则您的商品在自然搜索中的排名会更高。

这就是您可以通过排名来完成和提升项目的方式 - 非常简单易行。

如何建立您的第一个广告系列

设置自动广告系列
创建手动广告系列
使用其他关键字构建新的手动广告系列以进行测试

第 10 步。冲洗并重复

当您的销售额稳定并且每天大约有 10 个销售额时，您可以考虑添加第二或第三个产品，尤其是与您的第一个产品和建立品牌相匹配的产品。

在亚马逊 FBA 上成功销售的 20 多个技巧

1.研究竞争对手以寻找有利可图的产品

首先查看亚马逊的畅销书。

作为新手，您不应该与销量最高的产品正面交锋。但是，您可以知道常见的产品类型。

将这些产品放入 Unicorn Smasher 或 AMZ Scout 等服务中，您将收到所有类型的多汁数据，如估计的月销售额、竞争对手信息和费用计算器。

2.聪明你卖什么产品

有必要始终考虑销售排名。

排名靠前的产品卖得很快，但竞争要激烈得多。排名低或什至不存在的商品可能是导致长期仓储费的缓慢卖家。

然而，几乎没有竞争，成为这些列表的强大卖家更容易。如果你了解销售排名，你就会知道你要面对什么。

3.考虑捆绑产品

如果同一个listing上有多个卖家，可能很难获得buy box。您可以通过生成新的捆绑列表来解决此问题。例如，将普通棋盘游戏与额外的骰子袋混合。这使您能够构建一个独特的列表，当客户寻找主要产品时仍然会出现。

点击您列表的每个人都会向您购买，因此不再有竞争。此外，您可以收取更多费用，因为您提供了额外的奖金。

4.从小处着手

您无需拥有数百名客户即可开始使用。当您只有少量产品时，构建一个有组织的、流线型的流程要容易得多。完成该过程后，在开发过程中扩展和添加更多项目会更简单。

5.建立品牌

如果您想与亚马逊卖家的海洋不同，拥有自己独特的品牌至关重要。这意味着要清楚地了解您的目标购买者，知道如何定位您的品牌，并发明不断风格化的产品图片、标题和描述。

建立自己的在线商店来处理客户体验以补充亚马逊的销售是最有效的方法。此外，您可以在交付时使用独特的包装和插页来突出您的品牌个性。

从能够刺激消费者注册您的电子邮件列表或关注社交帐户的包装开始是一个好主意。

6. 使用良好的 SEO 实践

亚马逊是一个竞争激烈的大型市场，因此很难发现您的产品。然而，与谷歌类似，亚马逊是一个搜索引擎，其排名因素决定了为任何特定产品搜索展示哪些产品。

通过研究人们在查找您的产品时应用的关键字并在整个产品列表中使用这些关键字，可以在搜索结果中获得更高的排名。

7. 获得精美的产品图片

亚马逊要求关键产品照片仅在白色背景下显示产品。根据产品类别，您最多可以再上传八张图片。因为您的照片会抓住产品客户的第一印象，所以请确保它们非常出色。

重要的是您应该使您的图像尽可能详细，因为当您在线销售时人们无法触摸您的产品。您应该展示产品的不同角度和多种功能。您可以尝试使用 360 度全景照片和视频，让产品页面更具吸引力。

您可能想阅读：什么是视觉营销？ 如何制作出色的视觉营销活动

8.优化您的产品标题

你有没有注意到很多亚马逊产品都有长而详细的标题？这是因为卖家试图输入他们的关键词。

亚马逊最多接受 250 个字符作为标题，但您不应使用所有字符。

您的标题的目标是提供信息和重点，同时拥有您的主要关键字。您可以尝试遵循以下格式：品牌名称、产品名称、颜色和尺寸等重要特征。

9.优化要点

当消费者点击您的商品时，他们首先要搜索的内容之一就是您的要点。但是，如果这些项目符号不能满足他们的问题或包含他们需要的信息，它们往往会迅速反弹。

因此，请确保您向客户提供购买所需的所有基本信息。回答常见问题、专注于产品的优势并涵盖重要的产品功能也很有用。

10.创建深入的产品描述

您需要做的是给出全面的指导，发布更多产品图片，上传一些视频并讲述您的品牌故事。您希望客户在购买您的产品时准确地知道他们收到了什么以及他们从谁那里得到的。

11. 回答问题

亚马逊的突出特点之一是问答部分。

任何人都可以就一件物品提出问题，无论他们是否购买了该物品，任何人都可以给出答案，无论他们是否购买了该物品。

大多数卖家认为他们必须等待消费者提交问题。但是，实际上，您可以通过自己动手来提高参与度。让朋友问一个问题然后你给出答案是个好主意。因此，客户会看到您是一个细心且乐于助人的卖家。

12. 获得评论

很明显，当人们收到积极的反馈时，他们倾向于购买产品。

当人们对某事不确定时，他们会四处张望，看看其他人在做什么。如果 100 人评价产品 A 好，而没有人对产品 B 发表任何评论，你能猜出客户可能会为哪一种产品买单吗？

13. 选择正确的重新定价方案

亚马逊上的价格定期变化。大多数亚马逊卖家利用定价软件全天自动调整价格。

如果您只有少数产品，您可以手动更新您的价格。但是，如果您自动实施此过程，您将获得更大的成功。

许多卖家使用基于规则的重新定价器，但这可能会导致竞争，价格因此下降，没有利润可言。算法重定价器更先进，带来更高的利润。

14.使用亚马逊营销服务（AMS）

您知道“与此项目相关的赞助产品”部分吗？

这些是通过 AMS 构建的广告。这种营销技术使您能够为您的产品制作广告，并根据关键字或类似产品为它们设定目标。此外，它还提供性能分析并优化您的广告。

15.遵守亚马逊的规则

你不打算偷工减料并试图“利用亚马逊”。赶上政策真是太好了，这样您就不会犯任何诚实的错误。

如果您不遵守规则，亚马逊将处罚或暂停您的帐户。

16.尝试拥有Buy Box

所有卖家都试图拥有 Amazon Buy Box。你知道这是什么吗？它是产品信息页面上的框，消费者可以在其中通过将商品放入购物车来开始购买过程。因此，那些获得Buy Box的人通常会体验到销售额的提高。

对于提供由不同卖家销售的类似产品的卖家来说，buy box 非常重要。你们为了获得Buy Box而互相争斗。

赢得 Buy Box 非常具有挑战性，因为亚马逊使用绝密算法来决定哪些产品显示在 Buy Box 中。

没有确切的步骤可以让您赢得盒子。您只需要记住，低价、库存可用性、履行选择、卖家评级和积极的客户评论都是获胜的重要因素。

17.努力不断提高你的表现

您在亚马逊上的业务不会自行运营。如果您打算销售大量产品，那么定期监控您的表现至关重要。这样可以帮助你提高你的努力。

注意您的销售额（增加或减少）、退货率和卖家评分。所有这些对于决定您在哪些方面有改进的空间都是必不可少的。

18.主动管理亚马逊库存

当您在线向某人提供缺货的商品时，这很糟糕。如果你让它在亚马逊上这样，你的帐户可能会被暂停。

产品可用性对于赢得 Buy Box 也至关重要。亚马逊会考虑您剩下的产品数量以及它们的销售方式。

19. 使用有竞争力的定价

很多客户去亚马逊寻找最低价格。卖家必须知道他们竞争的价格以及以有竞争力的价格制作产品清单的方法。

如果您提供独特的产品，您应该准备对您的产品的售价进行一些研究。提供较低的价格可以使您的商品出现在搜索结果的顶部。

20. 考虑使用 Amazon Fulfillment

当您经营在线业务时，快速、准确的履行是一个重要因素。如果您无法将订单发送给消费者，那么从长远来看，您将无法开展业务。问题是履行通常是卖家的弱点。

您可以考虑使用亚马逊物流 (FBA) - 亚马逊提供的服务。 FBA 使您能够为您的客户提供与亚马逊享有盛誉的类似水平的履行服务。

进一步阅读

17 个 Best Shopify 利基和产品出售
什么是 SKU 编号？有效使用 SKU 编号的 9 个技巧
如何从亚马逊直销到 Shopify？

结论

我们为您提供了在亚马逊 FBA 上取得成功的 20 个销售技巧和做法的集合。希望阅读本文后，您可以为您的在线商店获取一些有用的提示或获得一些灵感，以更成功地发展您的业务。

如果您有任何疑问，可以在下方留下您的评论与我们联系。我们不会让您等待我们的回复。谢谢你。

什么是亚马逊物流？ 在亚马逊 FBA 上成功销售的 20 多个技巧