什么是 Drop Service：定义、优缺点、示例

已发表: 2022-01-18

什么是托运服务？由于无限的收入可能性，这个词越来越受欢迎。

托运服务是托运服务企业和客户之间的数字服务交换。托运业务接受客户的订单并将工作外包。但我们将在接下来的几节中告诉您什么是丢弃服务、它是如何工作的、它的优缺点等等。

什么是托运服务？

丢弃服务或服务套利是一个简单的商业概念，服务提供商以更高的价格向客户提供数字产品。然后，供应商聘请自由职业者或按需公司来完成这项工作，并向他们支付较低的费用。

因此，例如，客户从投递服务公司订购文案服务。文案服务标价，要求客户为一篇文章支付 100 美元。在客户同意价格后，文案服务将工作外包给自由职业者或文案服务提供商。

但是，投递服务公司为一篇文章向第三方提供商支付的费用低于 100 美元。假设投递服务公司向第三方提供商支付 50 美元来购买一篇文章。因此，当工作完成后，托运服务公司将获得 100 美元的报酬，并获得 50 美元的净利润。

Drop服务是否有利可图？

是的。滴滴服务商业模式利润丰厚。此外，您的利润将仅限于您每天、每周或每月登陆的客户数量。假设您已经有一个每月有固定项目的固定客户。您每个月都可以从这些客户那里获利。

但是，如果您想增加利润率，您可以做以下三件事：

提高客户的要价
在一个月内吸引尽可能多的客户
向第三方服务提供商提供低费率以获得高利润率

无论您想经营您的托运服务业务，如何扩大收入都取决于您。

搜索和抢夺项目需要许多营销和销售技能。我们建议您花一天的时间在网上推广您的托运服务业务。但是，还建议通过向客户提供值得称道的服务来构建出色的产品组合。

托运服务如何运作？

为了更好地理解 drop service 的工作原理，下面这张图清楚地展示了 drop service 业务模型：

所以这是一个平面设计下降服务业务如何运作的例子。如果您打算经营平面设计业务，与 Penji 等按需平面设计服务合作是有利可图的。

假设您想经营平面设计下降服务业务。您创建一个网站来推广您的服务、展示您的投资组合或与客户建立联系。下一步是什么？以下是对这种业务结构如何运作的详细解释：

客户在您的一个在线广告中找到您的优惠
您协商并设定平面设计项目的价格
从 Penji 的计划中选择一个并支付固定的月费以获得无限的设计
您将客户的设计概要提交给 Penji
Penji 完成工作并在 24 到 48 小时后提交初稿
您检查质量并将其提交给客户以供批准
客户批准或要求修改
客户批准最终设计后，他付钱给你，你获得高额利润！

如果客户想要修改设计，您可以通过 Penji 的定制设计应用程序将设计重新放入队列中。然后再等24小时。您和您的客户可以重复此过程，直到您的客户对设计感到 100% 满意为止。

Drop Service 的优缺点

不可否认，代客服务业务提供了无限的收入可能性。但是，当您是这种业务结构中的“中间人”时，也存在一些缺点。但在我们开始之前，让我们关注一下drop服务的好处。

优点：

高利润率。 您从代销服务业务中获得的利润将取决于寻找客户和落地项目的辛勤工作。如果您定期进行营销和销售，请期待稳定的收入来源。
启动成本低。 当您第一次开店时，您的托运服务业务只需要支付一些费用。例如，您必须聘请网络开发人员或设计师来创建您的网站。但是，如果您有创意，也可以尝试一些用户友好的 DIY 网站平台。除了网络创建成本外，您还必须为营销和广告分配预算。这些成本并不比建立实体业务更实惠。
经常性收入。 企业家愿意投资丢弃服务的原因之一是他们的经常性收入。因为您不是在销售可能会在某一时刻过时的实体产品，所以您永远不会用完客户。您可以提供尽可能多的数字产品，并将每个项目外包给第三方供应商。另外，如果您优先考虑质量，您可以确定您将拥有回头客，他们会选择您的直销服务业务而不是其他业务。
移动业务。 由于某些情况，许多人和企业已转向远程工作。为您的员工提供远程工作时间意味着与让他们在实体办公室工作相比，您将花费更少的间接费用。至于drop service，创业者可以享受生活，因为他们可以把生意带到任何地方。
没有运输和退货的不便。 与实体产品相比，销售数字产品的优势在于您不再需要为运输和交付而烦恼。您也不必为商品退款和退货而烦恼。总体而言，这项业务适合想要赚钱的忙碌人士。
没有技能要求。 无论您是提供平面设计、Web 开发还是文案，您都不再需要为这些领域学习或培训。由于您将工作外包给第三方服务，因此请放心，他们拥有适合该工作的技能。但是，您需要了解您打算销售的数字产品的来龙去脉。在吸引您的客户并使他们选择您的业务而不是其他业务时，这将是必要的。

缺点：

寻找客户的挑战。 新的托运服务企业主最初可能很难找到客户。这可能是因为一些客户选择了他们的常规服务提供商而不是新的服务提供商。或者，如果您的公司网站也没有该优势因素或可导航设计，或者您的营销不符合标准，您可能不会强迫客户试用您的服务。
很难找到可靠的自由职业者。 大多数新的 drop 服务所有者都与自由职业者合作，因为市场上有很多自由职业者。因此，很难找到可靠的自由职业者。其中一些自由职业者更愿意与高薪客户合作，因此他们可能会选择这些客户而不是你。
项目放弃。 如前所述，大多数自由职业者无疑更喜欢与高薪客户合作。当您依赖它们进行您的drop服务项目时，这可能是一个问题。自由职业者可能随时放弃您的项目，因为他们抢走了其他优质项目。而且您必须找到另一位自由职业者来完成该项目，这也会延迟周转时间。

为什么丢弃服务业务和按需服务是一个很好的匹配

尽管在上一节中利大于弊，但相应地解决它们仍然是件好事。

放弃服务的企业主达不到收入目标的原因之一是他们找不到专业可靠的自由职业者。因为自由职业者的世界是一个竞争激烈的市场，所以没有对想要提供服务的自由职业者进行审查。

也就是说，与每次都会为您服务的第三方服务提供商合作总是一个好主意。因此，这使得按需服务成为自由职业者的一个很好的选择。原因如下：

这些服务将每月向您收取固定费用，因此您有机会向客户提出很多要求
按需团队不会让您的项目悬而未决
以固定费用换取无限优惠
无限修改
与整个专业团队合作，包括一位将预见和监控一切的客户经理
24 至 48 小时快速周转
设计师确保他们将使用受版权保护和许可的资产

例如，如果您正在研究图形设计下降服务业务，您可以求助于 Penji 以获得可靠性。以下是与 Penji 合作时您的托运服务业务的运行方式：

您接受客户的订单
登录 Penji 的定制设计平台和仪表板
将设计概要放入队列中，等待 24 小时
检查设计质量
将设计提交给客户

如果客户要求修改，您可以将设计放回队列中。所有的修改都是免费的。这对您的托运服务业务和您的客户来说是一个双赢的局面！