亚马逊的 A10 算法是什么？

已发表: 2019-01-17

将您的产品放到亚马逊上可能是将您的业务提升到新水平的最佳步骤。 大约 50% 的购物者在搜索要购买的产品时转向亚马逊，这个全球最大的电子商务平台负责 40% 以上的在线销售。

然而，这使得亚马逊成为一个巨大的竞争市场，特别是对于小企业或试图谋生的全职妈妈来说。此外，产品排名标准的不断更新使其变得更加复杂。

亚马逊的 A9 算法

乍一看，亚马逊 SEO 似乎与谷歌或雅虎搜索引擎相似。但是，必须了解亚马逊是一个购买平台，使其在某些方面与众不同且更加多样化。

亚马逊算法的主要目标是帮助消费者进行产品搜索。这样的算法在网站上对不同的公司及其产品进行排名，为消费者提供最相关的结果。这反过来告诉我们，算法是确定哪些卖家将在产品页面上显示给客户的主要关键。

随着最近亚马逊的更新，许多之前排名非常高的产品的排名大幅下降。从产品评论到使用的元关键字，为了在亚马逊上对产品进行排名而需要查看的变量数量已经大大增加。然而，所有这些努力并不一定是坏事，它们都旨在消除其平台上的黑帽 SEO 做法，所有这些都是为了创造一个自由需求力量运作的市场。

也许这些更新使卖家更难列出他们的产品。但是，如果您能够理解它们并努力工作，那么这对您的业务来说应该不难。

将算法想象成一大块文件，其中包含有关产品的不同信息。卖家填写的每一个数据都会影响产品的排名。搜索词或关键词、内容、卖家指标、反馈、评论、订单缺陷率、FBA、后端搜索词，所有内容都作为亚马逊算法的输入。然后，该算法让您知道您的产品排名（在亚马逊上）。

Amazon A9 是最新“官方”宣布的算法的名称。虽然算法因素没有明确定义，但 A9 算法似乎根据以下因素对产品进行排名：

销售业绩记录
文本匹配相关性：从产品标题开始，延伸到描述和产品副本。
价格：如果你的定价比竞争对手高得多，你的竞争对手可能会吃蛋糕。
库存情况：如果您的库存已用完，则列表排名可能会降低或消失。始终做出相应的计划。

除了上述因素外，还有一些间接因素会影响您的产品在亚马逊上的排名。这些包括履行方法、评论、图像、优质内容（A+、EBC）、广告和促销。

亚马逊的 A10 算法

问题是亚马逊 A9 有更新，被称为亚马逊算法 A10。亚马逊尚未就他们是否确实更改了在 Amazon.com 网站上对关键字和产品进行排名的算法名称发表声明。

最近的更新对算法的工作方式进行了重大更改。新的更新更关注消费者行为。如果你的产品卖得更多，受到更多人的喜欢，它就会立即脱颖而出。你的竞争对手会在下面。

具体来说，其内部广告系统“Sponsored Products”（也称为“Amazon PPC”）对相关性的重视程度更高，而对销售驱动的重视程度较低。

A10中影响关键词排名的9个因素

卖家权限：这是指控制亚马逊列表或购买框的卖家权限。 这受以下因素的影响：卖家在亚马逊上的活跃时间、卖家的反馈评级、卖家的绩效指标、卖家目录中有多少产品，以及其他较小的因素。
印象数：产品在亚马逊网站、附属网站和合作伙伴网站上的任何地方出现的次数。 观看次数越多，排名越高。
内部销售：从亚马逊网站发起的销售，未经搜索（例如“经常购买”）。
PPC 销售：这曾经是亚马逊关键词排名的主要因素。 它仍然是一个因素，但不再是关键词排名的主要力量之一。
点击率：看到搜索结果时点击您的产品的频率。 这就是为什么拥有引人注目的主照片和标题非常重要的原因。
场外销售：这是推动 A9 关键字排名的主要力量，因为现在将场外流量吸引到您的亚马逊列表的效率是使用亚马逊 PPC 的 3 倍。
转化率：某人查看然后实际购买您的产品的比率。 转化率越高，您的产品排名就越高。
销售历史：您的产品销售情况及其历史是您在亚马逊搜索结果页面上有机排名的重要因素。 始终保持您的产品有库存将确保强大的产品排名。
有机销售：购物者在没有任何营销或促销的情况下购买您的产品。 如果用户搜索某些东西，您的产品出现并且有人购买了它，这被认为是有机销售。

优化亚马逊商店的 5 种方法

优化您的亚马逊 SEO 排名的最佳方法是：

1. 评估竞争对手

在开始之前，请访问竞争产品页面以了解消费者已经在关注什么。充分了解您的竞争对手在任何时候都在做什么，以及什么对他们有用，将提醒您注意品牌的最佳实践和机会。

在季节性方面，您的竞争对手是否更新了产品描述内容、消息和照片？如果答案是肯定的，那么他们已经制定了亚马逊 SEO 策略。跟风，做得更好。人们在购买前使用亚马逊作为研究手段。

2. 正确定价

以合适的亚马逊价格登陆并不容易。品牌想赚钱，但也不想吓跑消费者。亚马逊是交易的领域，是的，但请记住不要被你的折扣冲昏了头脑。信任是转换的主要因素，折扣价格是其中很大一部分。

例如，如果一个产品最初设定为 100 美元，但最近被降到了 24.99 美元，这可能看起来有点奇怪。虽然这看起来像是世纪交易，但有些人可能认为这太好了，令人难以置信。他们也可能认为该产品缺乏质量，然后转向另一个具有类似产品的品牌。即使该产品的整体价格较高，其定价结构看起来也不那么可疑。

相关：亚马逊重新定价器比较

3. 鼓励评论

如果销售为王，产品评论为王。即使在我们自己的亚马逊购买中，星级和评论也会严重影响购买过程。评论提供了不止一个好处。

首先，84% 的消费者对在线评论的信任程度与对朋友推荐的信任程度相同。客户还认为，正面评价使他们更加信任企业。亚马逊非常清楚客户依赖评论来做出决定这一事实——既可以减轻对产品质量的担忧，也可以提供社会证明。

其次，评论也有助于产品排名。具有评论的竞争产品的排名通常远高于评论相对较少的产品。

增加评论数量的最佳策略之一是通过电子邮件跟进最近购买产品的用户，他们只是要求评论。潜在地，您甚至可以激励正面评价。不过，在电子邮件方面有一条很好的界限。通过发送不超过 1 到 2 封电子邮件来避免垃圾邮件和攻击性电子邮件，并为客户提供直接与您分享任何可能的负面反馈的渠道，而不是让他们留下负面评论。

然而，为了增加评论的数量，一些卖家采用了卑鄙的技术。

例如，许多卖家试图操纵超级 URL（在搜索与您的产品相关的特定关键字时显示的内容）以发布虚假评论。他们认为这会诱使亚马逊相信他们收到了真实的评论并且他们的产品需求量很大。

但关键是：亚马逊记录一切。亚马逊使用校验和功能来验证相关产品的排名，以防卖家试图在时间戳中使用假数字。因此，即使更改了时间戳，校验和也能确保亚马逊的算法不会被愚弄。这会直接回到产品的所有者那里，通常情况下，他们的评论会被删除。

4.优化产品列表

在点击链接之前，他们可以从所有标题、评级、评论数量、折扣和图像中进行交互，购物者可以在几秒钟内决定是要与您的页面互动还是点击后退按钮。由于其搜索功能，品牌在自己网站中所做的优化工作应反映在亚马逊列表中。

以下是优化产品列表的一些关键点：

优化您的亚马逊列表标题：您的列表标题是您的亚马逊产品列表中最有价值的房地产。 根据亚马逊建议的最佳实践，您的标题应包含以下元素：品牌、产品线、材料或关键特性、产品类型、颜色、尺寸和包装/数量。

优化产品标题的操作步骤
1. 使用 Magnet 为您的产品研究最流行的两个或三个关键字。
2. 此外，使用关键字检查器对您的主要竞争对手进行“广泛的反向 ASIN”搜索。
3. 尝试在评论最多的前三名中挑选一个竞争对手。这通常表明他们的销售时间更长，这将提供更多数据。
4. 获得这 3-4 组数据后，将它们组合并删除任何与您的产品无关的搜索词。然后，使用一个单词和两个单词的短语频率计数器，并根据这个频率开始写出你的标题。

优化产品项目符号：本质上，标题中未使用的任何关键字，从您之前编译的主列表中，都应该放入项目符号中。 这也是指出您的列表可能兼容的产品的好时机。
创建讲述故事的产品描述：就像要点一样，产品描述不会直接影响排名。 但是，它已编入索引并且会影响可见性。此外，带有强烈号召性用语的精心编写的副本肯定会对转换产生影响。使其直截了当（即立即购买、立即订购等）。
利用后端搜索词：后端搜索词是删除一些西班牙语术语、拼写错误和您的利基中常用的词的好地方。 例如，如果我销售狗配件，我可能会包括前 50 或 100 种狗品种，因为大多数主人会搜索“拉布拉多的狗项圈”。至于拼写错误，亚马逊表示他们会解决这些问题，但我们的经验表明并非如此，因此最好将它们包括在内。

5. 推动外部流量

品牌往往会忘记这种策略。用于吸引人们访问您网站的相同策略也适用于您的亚马逊列表。将来自 Facebook、AdWords 甚至博主的目标流量吸引到亚马逊产品页面。

最后的想法

亚马逊已成为当今许多品牌的必备品，学习如何为您的产品优化它是一个决定成败的交易。试着把注意力集中在每件事上，就好像你是消费者一样。通过花时间通过一些优化来适当地支持您的列表，您将能够成功地竞争所有多个级别。