什么是阿里巴巴？ 2022 年在阿里巴巴上销售的好处

阿里巴巴是一个全球性的企业对企业 (B2B) 市场，截至 2022 年支持超过13.1 亿注册用户。

企业可以在阿里巴巴上搜索批发商品并找到最适合他们需求的供应商。 阿里巴巴还将帮助您开拓新市场。 但是，要成功，您需要对阿里巴巴平台有深入的了解。

什么是阿里巴巴？

阿里巴巴提供了一个在线市场，将中国的生产商和批发商与全球想要进行贸易或销售的企业和个人联系起来。 客户为他们的企业购买产品并出售或使用它们进行转售或注册为出口商，希望利用阿里巴巴作为销售平台。

阿里巴巴不同于速卖通（其类似网站）和其他流行的电子商务平台，如 eBay 和亚马逊。 它的主要重点是公司之间的贸易，而不是直接面向消费者或个人对个人的方法。 它的业务通常包括批发商向世界各地的中小型公司大量出售的商品，然后这些公司在当地市场转售产品以获取利润。 这样一来，阿里巴巴更类似于Doba.com等“代发货”服务。

由于这种安排，许多可以购买的产品将需要一次购买一定数量。 但是，有些产品您可以一次购买有限数量的产品，而阿里巴巴对于客户购买其合作伙伴的产品以在闲暇时享用的问题并不存在！

阿里巴巴如何运作

全球企业对企业 (B2B) 平台在一个集成的市场平台上连接全球买家和卖家。

供应商大量生产商品并将其出售给为其业务寻找库存的买家。

该公司还拥有相关的电子商务网站，包括淘宝、天猫和速卖通。

淘宝：与 eBay 相同的 C2C 网站

天猫是一个类似于亚马逊的 B2C 网站，允许外国企业向中国客户销售他们的产品。

AliExpress 阿里巴巴的 B2C 国际部门以工厂价格向国际客户销售产品，无需最低采购规模。

如果您是一家美国企业，希望为他们的公司批量购买批发或购买产品，无论是在美国境内还是在全球范围内，阿里巴巴通常都是理想的一站式商店。

在阿里巴巴上销售的好处

1.您可以接触到全球买家市场

成为阿里巴巴卖家的最重要动机之一是与全球买家市场建立联系。 阿里巴巴拥有超过 2600 万活跃买家。 全球公司利用他们的平台来搜索他们经营业务所需的项目。

如果您正在寻找与国际公众建立联系的机会，阿里巴巴是一个很好的起点。

2.销售更多产品

如果您的公司是一家试图销售您所销售产品的 B2B 公司，那么与亚马逊等其他平台合作可能并不容易，因为它们更适合 B2C 业务。 但是，该平台是专门为阿里巴巴的 B2B 公司设计的。

这意味着您正在吸引您商品的潜在买家的正确受众。

这将有助于增加您的业务的销售额，从而增加您的收入。

3.   阿里巴巴性价比高

阿里巴巴具有成本效益，因为每种类型的公司都能负担得起它的服务。 小型供应商还通过阿里巴巴网站销售最少数量的产品获得收入，同时保持更大的过剩数量。

此外，卖家不需要拥有自己的网站或营销预算来在互联网上销售商品，因为阿里巴巴是一个非常受欢迎的平台，拥有强大的店铺建设者，可以在阿里巴巴上展示卖家的产品。

买家还可以自由浏览网站上的商品并选择他们想要购买的商品。

除产品成本外，他们不收取任何额外费用。

4. 更容易批量销售

阿里巴巴最大的优势之一是它能够提供批量销售。 不幸的是，许多电子商务平台使批量购买变得困难。

例如，亚马逊提供分层定价以帮助企业大量销售。 但是，唯一的问题是列表出现在搜索结果中，与以消费者为中心的列表一起出现。

例如，在笔筒的情况下，有大袋子和更多大容量选择的混合体。

公司更难浏览所有选项，因为他们必须对与其批量供应要求无关的清单进行分类。

与亚马逊相比，阿里巴巴有什么不同？

尽管亚马逊和阿里巴巴有很多相似之处，但它们也有一些你需要考虑的显着差异。

文化差异

如果您是与国际公司合作的新手，除了中国文化之外，还有一些关于阿里巴巴的事情需要注意。 了解这些差异将提高您与供应商谈判和沟通的能力，从而提高交易效率。

许多卖家和中国供应商都存在明显的语言障碍。 虽然阿里巴巴的大多数销售代表都能用英语读、说和写，但沟通可能会有些困难，尤其是通过电子邮件。

此外，中国的客套话也不同。 人们可能会在电子邮件中用“亲爱的”或“亲爱的”来称呼你，这是完全正常的。 在中国，诚实是一件大事。 与供应商交谈时始终保持礼貌（无论您的供应商位于何处，这始终是一个好主意！）。

职业道德和假期

在中国，中国的大多数工人遵循 996 小时工作制，这意味着他们每周工作 6 天，从上午 9 点到晚上 9 点工作。 对于习惯每周工作 40 小时的人来说，这种 72 小时的时间表可能显得太过分了。 但是，这在中国实际上是很典型的。

然而，大多数中国工人在所有时间都休四个星期的主要假期：春节（农历新年）、清明（清明节）、劳动节和端午节。

四个庆祝活动通常持续至少一周； 在这些时期，中国大部分地区都处于关闭状态。 这可能会影响您收到供应商回复的速度以及交货时间和交货时间。

你是怎么在阿里巴巴上卖东西的？

没有阿里巴巴账号就不能加入阿里巴巴卖家的行列，所以必须先创建账号。

1.选择你想要的阿里巴巴卖家计划

付费计划并不昂贵，并提供各种令人惊叹的选择。 根据您销售的国家/地区，您的计划将是各种计划。 付费计划允许您发布无限数量的产品。 它们还允许您回答问题并提供对客户服务的访问。 选择最适合您和预算的计划。 当您在阿里巴巴创建帐户时，它将经过阿里巴巴的商业验证程序，以确保您不是假公司。

2. 将您的产品上传到阿里巴巴

如果你没有任何东西可以提供，就不值得使用阿里巴巴。 注册帐户时，您必须将您的物品发布到阿里巴巴。 虽然您可以按系列添加产品，但这对于那些销售的人来说可能是一项艰巨的任务……我不知道……超过五个项目。 有一个批量上传器可以简化您的生活。 阿里巴巴还使用人工智能 (AI) 来帮助您根据他们的算法改进您的列表，您无需忽略此功能。

此外，您可以代表阿里巴巴利用 SEO 来增加产品列表的曝光率。

3. 你的商店应该看起来很有吸引力

与亚马逊提供店面构建工具的方式类似，阿里巴巴也有自己的店面创建工具。 阿里巴巴。 您可以在阿里巴巴上建立一个虚拟商店来展示您的商品。 它不需要经验丰富的 Web 开发人员来创建它。 为什么不给人们一些期待的东西呢？ 完成这些步骤后，您可能已经准备好出售了。

阿里巴巴建议您在开始销售之前遵循替代方案。

4. 如果您可以访问，请启用贸易保证。

贸易保障是阿里巴巴通过提供安全的支付方式来保护客户的方法。 它旨在在产品质量或交付出现问题时为客户提供帮助，因为买家可以放心，在出现问题时他们的钱是安全的。 当他们与使用贸易保证的公司做生意时，他们更有可能购买。 该计划对买家免费，但某些卖家必须为购买的每件商品承担高达 2% 的交易费用。

5.回复客户留言

想要购买产品的典型消费者不会有很多问题。 但是，B2B 买家必须考虑他们的业务预算，并且可能无法立即购买。 阿里巴巴卖家体验的一个方面包括处理查询。

有时您会收到来自客户询问的消息，或者客户可能会打电话给您讨论更低的价格。 例如，如果有人订购 500 件产品，他们希望尽可能地降低成本。 请务必尽快并尽可能高效地回答问题。

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