什么是联盟营销？ 定义和好处

联盟营销是一种基于奖励的过程，品牌（有时称为创建者）向联盟、企业或个人支付佣金以推广其产品。 这可能只是将流量发送到品牌网站或通过推荐产生实际销售。 从本质上讲，您正在通过第三方广告商扩大您的销售和营销团队，只有在产生潜在客户或销售时才向第三方广告商付款。 联盟营销可以实现高投资回报，有利于您的搜索引擎优化策略，帮助您在国际上发展，建立品牌知名度和关系，以及许多其他好处。

联盟营销有时可能会被误解和低估，但事实是，超过 80% 的品牌都使用某种形式的联盟营销。 2023 年，联盟营销的全球市场价值将超过 200 亿美元，预计到 2031 年将几乎增长到 400 亿美元。

联盟营销如何运作？

如上所述，联属网络营销计划涉及与其他企业或个人（甚至客户）合作，他们帮助您进行销售以换取佣金。 他们注册您的联属营销计划，然后您设定条件。 通常，每个附属机构都会获得一个独特的链接，该链接已集成到其网络内容中。 此链接用于跟踪来自其网站、博客或社交媒体内容并引导至您的流量。 然后，根据协议类型（无论是基于流量、基于销售还是两者兼而有之）向附属公司支付费用。 那么现实世界中的联盟计划是什么样的呢？

首先，您需要确定客户将大部分时间花在哪里：他们是在 Facebook 还是 Instagram 上滚动？ 或者也许使用搜索引擎或阅读博客文章来研究新产品？ 也许他们对价格更敏感并使用优惠券网站？ 在创建联属网络营销计划之前，确定您的买家角色愿意了解新产品或服务的位置是绝对必要的。

一旦您了解了潜在客户在哪里，就有多种方法可以联系到他们。 以下是一些需要考虑的事项：

影响者或博主——影响者营销近年来蓬勃发展，因为消费者普遍信任第三方而不是品牌本身。 它的工作原理是这样的：您与行业中的知名影响者签订协议，然后他们在自己的内容中（无论是在博客文章、播客还是视频中）提及您的品牌或产品。 这些可以是大喊大叫，也可以更自然地融入内容中，例如菜谱中。 点击浏览的客户将被引导至您的登陆页面或网站。 对于每个计划，联营公司佣金的类型和细节都由您决定。

评论网站——对于更昂贵的产品，人们倾向于在购买之前查看评论（对于便宜的商品我也是这样做的）。 如果您的品牌属于此类别，请考虑联系您所在领域内的评论网站，看看是否可以让他们在下一次评论中推荐您的产品。 这也是为您和您的产品建立第三方验证的一个很好的策略。

搜索附属机构 -该策略涉及与搜索附属机构合作，这些附属机构使用自己的资金为付费搜索结果提供资金，以期获得投资回报。 搜索联营公司独立管理 PPC 营销活动，您可以对其进行创意控制。 只需确保您处于主导地位，并且搜索联属网络营销商不会损害您的品牌形象。

要跟踪的重要联盟营销指标

联盟营销薪酬类型各不相同，每种都有其优点和缺点。 补偿率也非常主观，取决于许多因素。 以下是您应该注意的最常见的联盟营销指标：

PPC-按点击付费广告可能是最著名的付费广告形式。 在联盟营销领域，营销人员将 PPC 广告插入到他们的内容中，并根据每次点击广告获得报价而获得报酬。 这种补偿模式更多地依赖于创造流量而不是实际销售。

PPL-按潜在客户付费补偿是指广告商根据联营公司产生的每个潜在客户向其支付费用。 这可能很难定义，品牌必须非常清楚什么构成了转化的潜在客户。 典型的转化潜在客户可能是电子邮件通讯注册、下载或表达对产品兴趣的其他形式的联系信息交换。

PPS-按销售付费，顾名思义：关联公司只要产生销售就会获得报酬。 这通常是最终购买价格的一定百分比，根据产品价值，对于附属公司来说可能是相当有利可图的。 这是零售商非常流行的补偿模式，通常在销售后 60-90 天付款，以便可能退货。

PPI -与 PPC 类似，按展示次数付费广告通常用于展示广告和文字广告，联营公司根据观看广告的人数付费。 与 PPC 一样，PPI 补偿模式为每次展示支付的费用很少，因此联属营销商希望产生大量流量，以使 PPI 值得他们付出。

联盟营销的好处

有些人回避联盟营销，但它越来越受欢迎，并为许多品牌创造了巨大的成功。 联盟营销有很多好处，对于那些愿意认真对待并尝试的人来说，它可以成为整体营销策略的重要补充。

1、投资回报率高

与联属网络营销相比，通过 Google Ads 及其 PPC 模式进行销售的成本可能高出20 倍。 许多在线营销选项严重依赖基于流量的预算，而联属网络营销计划通常只专注于为转化和销售付费。

2. 提高你的搜索引擎优化

您的每一位附属机构都将在其博客、网站和社交内容中插入指向您网站的反向链接。 所有这些入站链接对于搜索引擎优化和有机排名来说都是神奇的。 这是一些严肃的搜索引擎优化果汁，特别是如果您有受欢迎的影响者加入您的联盟营销计划，他们的追随者也将帮助分享和传播您的链接。

3. 国际化发展

联盟营销是进入国外市场的一种极具成本效益的方法。 海外分支机构对自己的当地市场更加了解和精明，并且知道什么有效，什么无效。 利用他们的知识并尝试这种低风险的技术来发现这些国家是否适合您所提供的产品的市场。

4. 针对性强的流量

与联营公司合作可以让您受益于向他们热情的受众做广告，这些受众已经通过资格预审并熟悉您销售的产品类型。 同样，经验丰富的联属网络营销人员可能更了解您所在行业广告的来龙去脉，以及如何针对理想的客户角色。

5. 基于结果的薪酬

联盟营销是确保您的营销资金具有成本效益的绝佳策略。 根据您的联属网络营销计划和补偿模式，您可能只会在完成销售或潜在客户转化后才向联属网络营销商付款。 如果联营公司未能创造任何结果，您将不会支付一毛钱，这会增加他们制定双赢营销计划的动力。

6. 节省时间

无论您是刚刚起步还是已经涉足该行业一段时间，营销都是任何成功企业的关键要素。 从一开始就需要大量的努力、时间和资源。 通过与附属机构及其现有受众合作，可以消除大部分麻烦，特别是如果您是营销预算有限的个体企业家或微型企业。

7. 建立关系和品牌知名度

附属公司不必仅仅被视为外包分包商或自由职业者，他们还可以成为致力于共同成功的敬业合作伙伴。 通过与附属公司建立真诚的、基于信任的关系，您可以扩大联系网络，同时传播您的品牌。 此外，消费者会从他们信任的品牌购买商品，而附属公司会以直接、自然的方式将您介绍给彼此。

8. 你坐在驾驶座上

通过联盟营销，品牌可以完全控制其整体营销策略，并且只需将促销工作外包即可。 联属网络营销计划的类型、佣金率、创意内容、激励措施和联属营销网络本身都是由品牌或创作者做出的决定。 再说一次，如果附属公司无法生产，也没什么大不了的。 另一方面，如果你工资单上的营销员工未能交付成果，那就完全是另一回事了。

营销往往会让人不知所措、令人困惑，而且成本高昂，尤其是对于预算有限的小型企业而言。 联盟营销是一种行之有效的方法，适合各种规模的品牌以经济有效且易于管理的方式吸引新受众。 入门只需要很少的前期成本，并且增加 SEO 的额外好处很难忽视。

如果您尚未将联属网络营销作为整体策略的一部分，那么现在可能是加入的最佳时机。