什么是微观众？

您是否知道 77% 的营销投资回报率来自细分、有针对性和触发的活动？

受众细分可帮助您的广告系列超越平庸，变得更具相关性和个性化。

营销人员可以通过识别目标受众中具有相同个性特征和购买习惯的子群体来提供量身定制的信息、建立更牢固的客户联系并增加广告支出回报。

将较大的目标受众群体分类为较小的微型受众，可以让您的广告策略更加精确，进而帮助您获得可观的投资回报。

那么，什么是微受众，您如何为他们创造特定的体验？ 让我们来了解一下。

什么是微观众？

微受众是基于人口统计和其他消费者数据（例如兴趣、行为、性别认同、年龄、种族、收入、正规教育水平、位置等）创建的受众子集或细分。

尽管“微”一词暗示了一个很小的受众群体，但根据您想要定位的较大受众群体的子集，微受众的成员可以从几十个群组到数万人口不等。

为了更好地理解什么是微受众，请考虑 Reddit。 社区社交媒体平台充满了微型受众或 subreddit（以小众主题为中心的高度关注社区）。 由于每个小组都专注于独特的主题，因此成员可以轻松地提出小众问题并深入了解相关主题的本质，并相信社区将得到平等的投资。

为什么微受众很重要？

创建微受众可帮助您预测志同道合的个人的购买行为，并通过超针对性的消息传递和体验来影响这种行为。

创建微型受众时，您可以：

• 细化您的目标受众
• 了解您可以在消息传递中使用的独特转化影响
• 与这些受众建立有意义的关系，从而获得更好的留存率和更高的生命周期价值
• 根据受众数据测试精确的优化工作

既然您知道微受众对您的广告系列有多么有益，下一步就是学习在称为微定位的过程中识别它们。

微目标是预测分析和数据洞察力的综合。 它使营销人员可以访问大量数据，他们可以使用这些数据来创建如此全面的受众档案，以便他们可以将他们的信息传递给最容易接受他们的用户。 他们甚至可以将这些信息传递到观众的首选设备。

用于点击前体验的数据收集方法包括在 Google Ads 和 Facebook Ads 等广告平台中进行受众分析。 两家广告巨头都帮助营销人员根据多个数据点对受众进行细分，这使他们能够微调受众的构成。 要收集点击后受众数据以创建个性化体验，测试是您最好的朋友。

如何为微受众创造体验

为每个微受众创造独特的体验并非易事。 由于多个可能的变量会影响任何给定细分市场的购买决策，因此很难了解哪些因素对特定受众最重要。

测试对于为微型受众创造个性化体验是必要的。 构建值得转化的体验，让用户对您的服务/优惠感到兴奋的最佳方法是彻底试验页面元素和布局。

理想情况下，您应该创建个性化页面，以满足每个微受众的特定需求并回答他们可能提出的任何潜在销售异议。 在创建个性化体验时考虑测试以下着陆页元素，以优化和定义您的微受众在广告点击之外的偏好。

标题

标题是您的目标网页需要吸引访问者进入您的页面体验的第一个钩子。 根据产品优势和用例测试不同的标题，看看哪些标题更能引起哪些受众群体的共鸣。

让我们比较一下网页设计平台 Visme 和 Easil 的头条新闻和首屏副本，看看他们的信息如何与不同的受众产生共鸣。

Visme 的标题突出了该工具，并通过单一体验向“经验丰富的设计师”和“完全新手”的受众群体介绍。

另一方面，Easil 的标题是面向初学者和新手的——它讲述了简单的拖放设计工具如何帮助初学者创建专业的视觉效果。

以不同的方式构建标题有助于确定哪些细分受众群最有可能进行转化操作。

叙述

您的着陆页叙述是您在页面上讲述的故事。 它包括正文、客户推荐、社会证明、CTA 按钮副本和视觉效果。

你应该如何向你的听众解释这个提议？ 这会有所不同，具体取决于他们对您的品牌的期望。

考虑一下 Apple 和 OnePlus 在各自页面上的叙述——这两个移动品牌都有视觉丰富的页面和最少的副本。 不过，苹果页面的叙述更加自信。 该页面没有客户推荐或新闻功能（因为苹果知道他们不需要口碑炒作，因为他们的品牌是家喻户晓的名字）。

相比之下，OnePlus 页面上有一个来自 The Verge 的新闻片段，称赞 OnePlus 9Pro 位于折叠上方，易于查看。 当您向下滚动时，它还具有来自可靠来源的更多新闻评论。 他们还提供“一加配件 10% 折扣”作为订阅该品牌的奖励。

根据您的价值主张、用例和品牌认知度测试页面的叙述。

布局

页面布局在受众如何对您的目标网页做出反应方面发挥着重要作用。
每个细分受众群都需要优先接收最适合其购买模式的信息。

否则，他们可能会在给你一个公平的机会之前离开你的页面。 例如，TestGorilla 使用的页面布局强调不熟悉平台的受众的可信度和社会认同。

该页面将重点放在信任徽章、客户数量和客户徽章上，以吸引访问者观看有关该平台的视频，然后开始使用。

对于将平台与 TestGorilla 进行比较的受众，该品牌会将用户引导到一个页面，将他们与他们的主要竞争对手 Codility 进行比较。 页面布局对两个平台进行了全面比较，并展示了为什么 TestGorilla 是更好的选择。

两个页面的转换目标相同——说服人们开始使用 TestGorilla。 但是页面布局和叙述是不同的，意味着两个不同的观众。

使用个性化体验获得更好的广告回报

创建千篇一律的广告系列不如使用精确且相关的方法来吸引特定受众执行转化操作有效。

为了获得更高的广告支出回报，定义微受众并创建仅适用于他们的个性化体验至关重要。

对从哪里开始个性化感到困惑？ 考虑 Instapage。

借助 Instapage 个性化解决方案，营销人员可以像制作广告一样快速有效地创建、优化和个性化广告点击后体验。

你可以：

• 为每个着陆页创造无限独特的受众体验
• 测试受众体验和变化以优化转化
• 将访问者意图与每个广告的相关点击后登录页面动态配对
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