什么是微型观众？

您是否知道 77% 的营销投资回报率来自细分、有针对性和触发的营销活动？

受众细分可帮助您的营销活动超越平庸，变得更加相关和个性化。

营销人员可以通过识别目标受众中具有相同个性特征和购买习惯的子群体来提供量身定制的消息、建立更牢固的客户关系并提高广告支出回报。

将更大的目标受众群体划分为更小的微型受众群体，可以让您的广告策略更加精确，从而帮助您获得可观的投资回报。

那么，什么是微型受众，您如何为他们创造特定的体验？ 让我们找出来。

什么是微观受众？

微观受众是根据人口统计数据和其他消费者数据（如兴趣、行为、性别认同、年龄、种族、收入、正规教育水平、位置等）创建的受众子集或细分。

尽管“微型”一词表示的受众群体很小，但微型受众的成员范围可以从几十个队列到数万人口，具体取决于您要定位的更大受众群体的子集。

要更好地理解什么是微型受众，请考虑 Reddit。 社区社交媒体平台充满了微型受众或 subreddits（以利基主题为中心的高度集中的社区）。 由于每个小组都专注于独特的主题，因此成员可以轻松地提出小众问题并深入了解相关主题的本质，并相信社区将得到平等的投入。

为什么微型受众很重要？

创建一个微型受众可以帮助您预测志同道合的个人的购买行为，并通过超针对性的消息传递和体验来影响这种行为。

创建微型受众时，您可以：

• 优化您的目标受众
• 了解您可以在消息传递中使用的独特转化影响
• 与这些受众建立有意义的关系，从而带来更好的保留率和更高的生命周期价值
• 根据受众数据测试精确的优化工作

现在您已经了解了微观受众对您的营销活动有多大好处，下一步就是学习在称为微观定位的过程中识别它们。

微定位是预测分析和数据洞察力的综合。 它使营销人员可以访问大量数据，他们可以使用这些数据来创建如此全面的受众档案，以便将信息传递给最容易接受他们的用户。 他们甚至可以将这些信息传送到观众首选的设备上。

点击前体验的数据收集方法包括 Google Ads 和 Facebook Ads 等广告平台中的受众分析。 两家广告巨头都帮助营销人员根据多个数据点对受众进行细分，从而使他们能够微调受众的构成。 要收集点击后受众数据以创建个性化体验，测试是您最好的朋友。

如何为微型受众创造体验

为每个微型受众创造独特的体验并不容易。 由于多个可能的变量会影响任何给定细分市场的购买决策，因此了解哪些因素对特定受众最重要可能具有挑战性。

测试对于为微型受众创造个性化体验是必要的。 构建值得转化的体验，让用户对您的服务/优惠感到兴奋的最佳方法是彻底试验页面元素和布局。

理想情况下，您应该创建个性化页面来满足每个微型受众的特定需求并回答他们可能有的任何潜在销售异议。 在创建个性化体验时考虑测试以下着陆页元素，以优化和定义您的微型受众在广告点击之外的偏好。

标题

标题是您的着陆页需要吸引访问者进入您的页面体验的第一个钩子。 根据产品优势和用例测试不同的标题，看看哪个更能引起受众群体的共鸣。

让我们比较一下网页设计平台 Visme 和 Easil 的头条新闻和首屏文案，看看他们的信息如何与不同的受众产生共鸣。

Visme 的标题突出了该工具，并针对“经验丰富的设计师”和“完全新手”的观众提供了单一体验。

另一方面，Easil 的标题是面向初学者和新手的——它讲述了简单的拖放式设计工具如何帮助初学者创建专业的视觉效果。

以不同的方式构建标题有助于确定哪个细分受众群最有可能执行转化操作。

叙述

您的着陆页叙述就是您在页面上讲述的故事。 它包括正文、客户评价、社会证明、CTA 按钮副本和视觉效果。

你应该如何向你的听众解释这个提议？ 这会有所不同，具体取决于他们对您品牌的期望。

考虑一下 Apple 和 OnePlus 在各自页面上的特色——这两个移动品牌都有视觉丰富的页面，但副本最少。 不过，苹果页面的叙述更有自信。 该页面没有客户推荐或新闻功能（因为 Apple 知道他们不需要口耳相传的炒作，因为他们的品牌是家喻户晓的名字）。

相比之下，OnePlus 页面有来自 The Verge 的新闻片段，称赞 OnePlus 9Pro 位于首屏上方，易于查看。 当您向下滚动时，它还包含来自可靠来源的更多新闻评论。 他们还提供“OnePlus 配件 10% OFF”作为订阅该品牌的奖励。

根据您的价值主张、用例和品牌认知度测试您的页面叙述。

布局

页面布局在受众对您的目标网页的反应中起着重要作用。
每个细分受众群都需要优先接收适合其购买模式的信息。

否则，他们可能会在公平对待您的报价之前离开您的页面。 例如，TestGorilla 使用的页面布局强调不熟悉该平台的受众的可信度和社会证明。

该页面将重点放在信任徽章、客户数量和客户徽章上，以吸引访问者观看有关该平台的视频，然后开始使用。

对于将平台与 TestGorilla 进行比较的受众，该品牌将用户发送到一个页面，将他们与他们的顶级竞争对手 Codility 进行比较。 页面布局对两个平台进行了全面比较，并展示了为什么 TestGorilla 是更好的选择。

两个页面的转换目标是相同的——说服人们开始使用 TestGorilla。 但是页面布局和叙述是不同的，适用于两个不同的受众。

使用个性化体验获得更好的广告回报

创建放之四海而皆准的营销活动不如使用精确且相关的方法让特定受众执行转化操作有效。

为了获得更高的广告支出回报，必须定义微型受众并为他们打造个性化体验。

对从哪里开始个性化感到困惑？ 考虑 Instapage。

借助 Instapage Personalization 解决方案，营销人员可以像制作广告一样快速高效地创建、优化和个性化广告点击后体验。

你可以：

• 为每个着陆页创造无限的独特观众体验
• 测试受众体验和变化以优化转化
• 将访问者意图与每个广告的相关点击后登录页面动态配对
• 将文案与访问者级别的数据相匹配，例如关键字、公司统计数据和人口统计数据

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