Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

您不必成为一家成熟的公司也能理解潜在客户生成的重要性。 您现在有两种吸引新订阅者的选择：

1. 使用付费广告来宣传您的网站。

2. 创建将访问者转化为付费客户的内容。

第二件事就是我们所说的铅磁铁。

当您听到“铅磁铁”这个词时，您会想到一些有吸引力的东西。 当我们解释术语铅磁铁时，它意味着可以像磁铁一样吸引您的线索的东西。

在本终极指南中，我们将带您了解铅磁铁、不同类型的铅磁铁，以及如何使用它来建立您的品牌形象并吸引更多访客。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是独家内容，作为采取特定行动的奖励（通常是注册电子邮件通讯或提供联系信息）。 铅磁铁的一些例子是可下载的 PDF、案例研究、资源列表和视频。

人们不愿透露他们的联系信息，除非他们被承诺可以交换一些有价值的东西。

用户不会在没有令人信服的理由的情况下订阅，除非他们确信您不会向他们发送垃圾邮件。

最好的方法是只提供有用的信息，关注客户的担忧，并提供快速有效的解决方案。

优质的铅磁铁可帮助您建立信任和权威，同时还允许您通过电子邮件将市场营销给选择加入的订阅者。

为什么企业需要铅磁铁？

如果您的企业想要产生更多潜在客户，则需要一块铅磁铁。

无论您经营的是小型博客、播客、会员网站还是成熟的电子商务网站，都是如此。

为什么？ 因为一个人的联系方式是私人数据。

即使人们欣赏您的品牌，他们也不会在没有充分理由的情况下向您提供他们的联系方式。 作为营销人员，你的角色是给他们一个令人信服的理由这样做。

为什么铅磁铁工作得这么好？

您的目标是使用铅磁铁作为建立品牌和吸引新订户的手段。

以下是使用铅磁铁的 3 个原因：

给你一个订阅的理由：当你提供独家资源时，你给你的观众一个订阅的理由。

您还可以通过让他们访问有助于他们的业务或个人目标的东西来使他们变得更加强大。

例如，如果有人正在寻找有关如何增加在线商店利润的信息，那么从长远来看，提供免费数字下载或包含有价值的销售和营销内容的电子书将使他们受益匪浅。

有针对性地产生潜在客户：当您使用电子邮件列表或社交媒体等营销方法时，确保内容对您的目标受众有用非常重要。

如果您的听众对您提供的内容不感兴趣，那么他们也不会对订阅感兴趣。

有效的线索磁铁可以帮助为其他营销渠道产生线索，例如 Facebook 或 Google AdWords 上的广告和付费广告。

获得合格的访客：如果您希望获得合格的访客，那么铅​​磁铁是吸引他们的好方法。 您可以帮助您的订户感觉他们拥有对未来有价值的东西。

它还将鼓励访问者讲述他们的关系，并希望他们也能注册。

什么是好的铅磁铁？

现在，一个完美的铅磁铁肯定有一些标准。 以下是构成理想铅磁铁的 6 个标准：

保证快速获胜：您的铅磁铁应该为您的头像提供快速获胜。 它应该可以帮助他们快速取得成就。

超级具体：您的铅磁铁的功能和优势越具体，转化潜在消费者的可能性就越大（如果您可以将此铅磁铁定制为独特的着陆页，效果会更好）。

快速消化：铅磁铁应该易于阅读和快速消化。 PDF 清单往往转换得很好，因为它们简短且易于阅读。

解决问题：如果您的铅磁铁不能为您的客户解决真正的问题或为他们提供他们真正想要的东西，它就不会起作用。

可访问性：如果可以立即提供，您的铅磁铁将是最有效的。 人们沉迷于快速的满足。

建立信任：如果人们知道你关心他们并想帮助他们，他们就更有可能关注你。

铅磁铁的例子和想法

有多种类型的铅磁铁创意。

指南和报告

吸引人们与您分享信息的最常见方法之一是通过行业报告。

报告在吸引 B2B 公司的线索方面特别有效，但它们也可用于任何依赖数据、统计或研究的公司。

您可以进行自己的研究并收集数据，也可以将来自众多来源的数据汇编成一份综合报告。

例如，如果您经营一家 SEO 机构，您可以出售一份概述为期一个月的 SEO 计划的指南。 这样，您可以在提供价值的同时激起客户的好奇心。

工具包或资源

大多数商业网站，尤其是教育工作者，经常分发免费工具包，这些工具包概述了帮助用户将他们的想法转化为设计的过程和策略。

工具包是一组工具，包括内幕知识、建议和行业技巧。

关于工具包的最好的部分是，您通常可以将它们作为附属公司出售来赚钱。 因此，该工具包不仅为您的访问者提供了宝贵的资源，而且还有可能为您的公司产生额外的现金。

免费课程

您无需成为教育工作者即可制作有关您产品的视频教程或课程。 视觉效果是一种吸引访问者注意力的简单方法。

因此，许多企业现在都将视频视觉效果作为磁铁来接受。

例如， SaaS 提供商可以创建关于特定服务或主题的在线课程，并将视频发送给注册该课程的个人。 另一种方法是使用谷歌抓取、网络和其他方法来寻找 B2B 线索。

它们具有教育意义和实用性，它们会说服您的客户长期与您签约。

网络研讨会

与视频和音频磁铁一样，网络研讨会具有很高的感知价值。 它们更具吸引力，因为它们有一个新元素：紧迫感。

由于现场网络研讨会在特定时期举行，并且可能只在有限的时间内提供，因此他们利用了“害怕错过”的心理。

网络研讨会是向潜在客户推广您的品牌、产品或服务的一种简单有效的方式。 利用网络研讨会平台，您可以一次为多个观众创建尽可能多的不同类型的网络研讨会。

您可以创建引人注目的 CTA，要求您的听众免费注册网络研讨会并收集电子邮件地址。

实例探究

案例研究在销售漏斗底部的潜在客户中很受欢迎。 这种铅磁铁形式可能会为他们提供购买您的产品所需的最终推动力。

通过突出客户体验并展示实际效果，案例研究可作为社会证明。

它们通常是关于以前的客户或消费者的深入评论或成功案例。 这些成功案例至关重要，因为它们可以提高客户对您品牌的信心并展示其用途。

送

赠品是最有效的铅磁铁之一。 谁不想有机会赢得免费的东西？

但是，如果您真的希望免费赠品有效，请确保它实现两个目标：

• 通过提供有意义的奖品来验证您的潜在客户。
• 通过提供奖励来鼓励个人在线分享（您可以通过为每个社交分享提供额外的条目来做到这一点）。

优惠券和折扣

优惠券是一块神奇的磁铁，因为大多数在线购物者都喜欢比较价格。 使用优惠券，您可以为客户提供省钱的机会，鼓励他们从您的商店购买商品。

在这一点上，企业越来越多地转向为他们的活动定制优惠券。

这些特别优惠往往比当今大多数电子商务网站提供的一般定价折扣要好得多。

如何制作铅磁铁？

铅磁铁不需要很复杂。 如果您刚刚开始制作铅磁铁漏斗，请保持简单。

以下是在制定铅磁铁计划之前要问的最初问题：

谁是您的理想客户？

如果您希望您的铅磁铁个性化和专注，您必须首先确定并定位您的目标受众。 此时您无需解决所有细节问题。 当您创建铅磁铁时，您将更好地了解您的买家角色。

痛点是什么？

考虑您的潜在客户面临的一些最常见的挑战。 你的磁铁应该能帮助他们解决问题。

您的铅磁铁应该解决他们感兴趣并需要帮助的主题。

如何解决问题？

在开始创建铅磁铁之前，您必须知道这个问题的答案。

你不想制造一块磁铁来解决人们几个月或几年后的问题。 如果您希望它们转换，铅磁铁必须提供即时解决方案。

现在您已经确定了这些问题的答案，下面是您可以用来创建铅磁铁报价的步骤。

• 了解你的买家角色

铅磁铁的目的是为您的观众提供有价值的东西，以换取他们的联系信息。

为此，您必须首先确定要定位哪些用户角色以及哪些优惠会吸引他们。

您可以拥有一到三个角色，每个角色都有自己的一套需求和痛点。 这意味着单一的铅磁铁不太可能吸引所有三个角色。

假设您拥有一家 SEO 机构，并且您有两种类型的角色：

第一个不完全了解 SEO 的角色和职责，他们没有工作的工具。

第二个角色有大量的 SEO 业务和线索需要处理，但他们创建内容的时间有限。

首先，该机构可以创建电子书和可下载的指南。 其次，该机构可以向他们提供有关案例研究和工具的详细信息。

• 设计并命名您的铅磁铁

现在您已经决定了您的角色需要什么，是时候将它们放在一起了。 您的铅磁铁必须由您创建和设计。

如果您没有内部设计师，您可以使用像 Canva 这样的平台。

他们的平台包括数百个可自定义的模板，适用于从书籍和演示幻灯片到工作表和报告的所有内容，您可以使用它们来创建铅磁铁。

您还可以将工作外包给拥有提供高质量报价所需技能的独立承包商。

完成设计工作后，为您的铅磁铁命名。

• 分析你的竞争

永远不要模仿竞争对手的策略，但要注意它们。 他们可能会通过将您的报价和他们的产品相结合来激励您做得更好。

使用 Scalenut、Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具来识别您最好的竞争对手。 用他们的主要铅磁铁填写 Excel 表格，并在进入铅磁铁创作的下一阶段之前获得灵感。

• 建立转化路径

下一步是创建您的转化路径，其中必须包括登陆页面、致谢页面、表单和电子邮件序列。

以下是为铅磁铁创建转换的最佳做法：

• 设计没有导航的着陆页：没有导航的着陆页会让用户专注于所提供的内容。

• 创建眼睛扫描模式：大多数 转换后的着陆页遵循 Z 或 F 阅读模式，让读者保持在他们的舒适区。

• 使用社会证明：在您的着陆页上包含评论和推荐，以提高报价的可信度并提高转化率。

• 编写简洁的 CTA：您的号召性用语应该简洁明了。 它还应该包括对目标受众最有吸引力的词。

您需要在表单中输入的两条信息是您的姓名和电子邮件。 但是，请确保避免向其添加更多字段。

字段越多，您的受众越有可能偏离表格。

收集到潜在客户后，您可以将它们添加到培育电子邮件序列中，以引导他们进一步沿着漏斗前进。 这包括其他资源，例如网络研讨会和时事通讯。

• 选择内容格式

铅磁铁可以是 PDF、电子书或视频的形式。 但是，为您的受众和细分市场选择正确的格式很重要。

一旦弄清楚您的客户是谁以及他们的需求，您就可以决定哪种内容格式最适合他们。

您选择的内容格式类型也取决于买家的旅程。 如果视频演示或简短的寻呼机（您的观众）仍处于认知阶段，则可以帮助他们产生兴趣。

您可以包括的一些铅磁铁是：

• 指南和报告。
• 免费试用版或演示版。
• 资源列表。
• 测验、调查、投票、问卷、迷你游戏。
• 备忘单。
• 视频教程。
• 折扣或特别优惠。
• 销售材料。

常见问题

问：创建铅磁铁内容的最佳工具是什么？

Ans：您可以使用一些写作辅助工具来创建特定的铅磁铁内容。 例如，Scalenut 提供了广泛的选项来创建吸引人的内容，例如登陆页面文本、电子书或长篇作家、用于折扣优惠或销售内容的电子邮件文本生成器。

问：启动铅磁铁的最佳方式是什么？

Ans：创建铅磁铁后，制定启动计划。 最好的方法是在社交媒体上推广它或向订阅者和新的潜在客户发送电子邮件群发。

问：设计铅磁铁的最佳工具是什么？

答：您可以使用 Canva、Adobe Creative Cloud 等工具或聘请平面设计师来设计您的铅磁铁。

结论

许多企业并未充分发挥铅磁铁的潜力。 然而，一旦您开始跳出框框思考并使用铅磁铁，您可能会对结果感到惊讶。

通过定制铅磁铁的内容，您可以获得更多潜在客户的关注并产生合格的潜在客户。

这就是我们的切入点。Scalenut 提供了各种用例，用于为登录页面、电子书、资源、白皮书和所有其他类型创建内容。

最好的部分是您可以免费开始使用。 想知道更多？

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