什么是好的 ROAS？

已发表: 2022-11-15

在当今的广告环境中，监控 ROAS 可以说比以往任何时候都更加重要。

根据最近的统计，2022 年数字广告达到 6022.5 亿美元，比 2021 年增长 15.6%。

由于广告商在数字广告上投入了大量资金，因此了解您的广告系列与您的支出相比表现如何至关重要。 这就是增长指标发挥作用的地方，例如转化率、点击率、每千次展示费用，以及最重要的 ROAS。

什么是广告支出回报率？

广告支出回报率计算特定营销渠道（如 PPC）产生的总收入除以该渠道的总营销活动成本。 更广泛地说，它显示了您向特定受众传达广告信息的效率。 信息与目标受众的相关性越高，广告支出的回报率就越高。

这是一个计算广告支出回报率的简单公式

此图显示 ROAS 公式

例如，如果 DTC 服装品牌在 Facebook 广告活动上花费 10,000 美元并产生 40,000 美元的收入。 ROAS 计算如下：

40,000 美元/10,000 美元：4 美元或 4:1

该指标以美元表示，以便轻松查看广告渠道是否处于盈利水平。 它也被计算为一个比率，表明为特定活动花费的每一美元广告所产生的收入。 在此示例中，4:1 的广告支出回报率意味着品牌每花费 1 美元，就会产生 4 美元的收入。

使用此指标，您可以计算广告支出的转化率，而不是简单地跟踪点击次数。 为什么这很重要？ 因为点击不等于转化。 长期以来，广告商一直专注于点击率 (CTR)，但没有优先考虑访问者进入登陆页面、产品页面或网站后所做的事情。 如果您的点击率很高，但转化率 (CvR) 很低，您就知道是时候重新评估您的着陆页体验了。

什么是好的 ROAS？

不幸的是，没有一个通用的指标来计算“良好的 ROAS”，因为每个行业和品牌都有不同的广告策略、销售周期和转化目标。 对于某些品牌，4:1 的值非常出色。 其他人会认为这是一个失败。 正如不同行业的转化率不同一样，不同行业和渠道的广告支出回报率也不同。

根据最近的数据，在 11 个行业中，Google Ads（搜索网络）的平均转化率为 4.45%，而 Facebook Ads 的平均转化率为 7.44%。

Google 和 Facebook 的平均转化率

查看可用的转化数据，广告商通常很难理解如何向每个目标受众群体提供有意义的内容。 这也会影响 ROAS。

计算 ROAS 的好坏取决于公司、产品或服务、行业和广告渠道的利润率。 高利润率表明您可以承受较低的广告支出回报。 相反，小利润意味着您需要低广告成本，因此您的目标将是更高的 ROAS。

您的广告系列的转化率有助于预测广告支出回报率的价值。 然而，这些指标之间有一个重要的区别：转化率衡量的是行动，而不是美元收入。 为了充分了解对收入的影响，了解 ROAS 和 ROI 之间的区别（并衡量两者）非常重要。 大多数广告商可以互换使用这些术语。 这两个指标在更大的广告图景中都值得关注，但它们衡量的是不同的价值。

ROAS 和 ROI 的区别

投资回报率 (ROI) 衡量数字广告产生的利润相对于这些广告的成本，以评估广告对品牌利润的贡献。 要计算投资回报率，您需要考虑活动成本和利润：

投资回报率 = 利润 – 成本 x 100 / 成本

虽然您的 ROAS 计算决定了在广告上花费的每一美元所产生的总收入，但 ROI 是指您在支付费用后赚取的金额——所产生的净收入。 计算投资回报率的唯一目的是确定一项活动是否值得投资。 通过考虑利润率，您可以评估整体利润并对您的数字广告活动制定战略。

投资回报率对于跟踪活动绩效很重要。 然而，这并不是万能的。 它不会帮助您决定广告系列是否会成功。 同时，ROAS 不仅可以计算潜在盈利能力，还可以帮助识别产生销售的活动。

要分析广告系列的整体绩效，最好将 ROAS 与每条线索成本 (CPL) 或每次获取成本 (CPA) 目标结合起来，因为这些目标会考虑流量和线索质量。

例如，您知道如果您的 CPL 和 ROAS 较低，您就不会产生高质量的潜在客户。 但是，如果您的 CPL 高但 ROAS 低，则表明您需要评估潜在客户的质量、数字广告成本以及最终的转化率。

底线：ROAS 越高越好。

如何提高广告支出回报率

要提高 ROAS，请深入了解您的定位、准确性和数字广告成本。

检查 ROAS 准确性

对于较低的 ROAS 值，要做的第一件事是检查您的指标。 你考虑过所有的广告费用吗？ 您的归因模型准确吗？ 分别查看 Facebook Ads 和 Google Ads 的 ROAS。

首次或最后点击归因模型会影响指标，因为它们会使成功的活动看起来不成功。 确保您使用的归因模型对您的活动有意义。 另一个需要检查的重要方面是直接广告成本之外的任何额外成本，因为这些可能会扭曲最终价值。

降低广告费用

ROAS 包括两件事——广告成本和它们产生的收入。 因此，通过降低广告成本，您可以提高 ROAS。

  • 查看否定关键字：一般的 Google Ads 帐户会在错误的关键字上浪费预算。 添加否定关键字以缩小您的覆盖范围，并且只为合适的受众群体付费才能看到您的广告。
  • 提高质量得分：对于 Google Ads 广告系列，质量得分越高，广告排名越高。 这有助于提高收入并减少浪费的广告支出。

通过相关的着陆页提高广告收入

提高广告收入也应该是降低广告成本的首要任务。 您可以通过将广告连接到相关的着陆页来实现这一点。

当意图和相关性符合受众期望时，您可以降低每次点击费用并增加广告转化率。

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