2021 年在 Facebook 市场上销售的专家建议

Facebook 是与家人和朋友联系、分享照片和加入兴趣小组的热门场所。 你知道你也可以在 Facebook 市场上销售吗？ 您只需要一个 Facebook 帐户即可立即开始销售。 本指南将向您展示如何使用我向亚马逊卖家推荐的成熟技术在 Facebook Marketplace 上进行销售。

什么是 Facebook 市场？
Facebook 于 2016 年推出了 Marketplace，并迅速成为向当地买家销售商品的流行方式。 Facebook Marketplace 比 Craigslist 更安全，更易于用于本地销售。 现在，Facebook 进一步将自己与 Craigslist 区分开来，允许符合条件的卖家为某些类别的产品提供全国范围的送货服务——为他们提供比本地卖家更大的客户群。

市场有多大？
人们倾向于将 Marketplace 视为不需要或使用过的家居用品的票据交换所，尽管它最初是一个在线买卖网站。 它的运输能力使其成为零售套利的理想选择，即在零售店购买有需求的产品，然后以更高的价格在网上转售。 如果您是新手，那么 Marketplace 是一个很好的起点。 花一些时间浏览各种产品。 您可以在 Marketplace 上出售几乎任何东西，例如 eBay 和 Craigslist。

谁应该在 Facebook Marketplace 上销售？
这个问题的简短回答是“任何人！” Facebook Marketplace 适合那些拥有多余物品的人，也适合企业家、亚马逊卖家和木工。 实际上，Facebook 与亚马逊和 eBay 等其他平台的卖家策略并没有太大区别。 除非您在本地销售商品，否则 Facebook 不会对您的商品上架收取任何费用。 当客户在 Facebook 上放置商品时，卖家只需支付 5% 的运费。 由于开销低，在 Facebook 上列出产品对于新手和经验丰富的电子商务卖家来说都很容易。

在 Facebook Marketplace 上销售的步骤是什么？
您只需要一个有效的 Facebook 帐户即可在 Facebook Marketplace 上销售。 就这么容易！ 如果您希望包含运费，则需要将运费信息添加到您的列表中。

关于如何在 Facebook Marketplace 上销售的分步指南

第 1 步：如何设置 Facebook Marketplace 帐户？
Facebook Marketplace 可供已拥有活跃 Facebook 帐户的用户使用。 您应该会在 Facebook 主页的左上角看到“市场”选项卡。 在搜索栏中搜索“Marketplace”，它就会出现。
如果您还没有 Facebook 帐户，创建 Facebook 帐户很简单。 点击 Facebook.com 上的“创建新帐户”。 填写您的详细信息，然后单击“注册”。
然后您的帐户就可以使用了。

完成一些信息以使您在 Marketplace 上显得更加真实和值得信赖，这一点很重要。 如果您没有头像或基本信息，人们将无法向您购买。 就是这么简单！ 创建 Facebook 帐户后，您将能够访问 Marketplace。

第 2 步：Facebook 应该卖什么？
Facebook Marketplace 类似于 Craigslist 和 eBay。 你几乎可以卖任何东西。 在 Facebook 上销售的第一步是穿过你的房子、车库或阁楼，看看是否有任何东西可以转售。 您可以出售旧家具、电子产品和书籍。 您可以浏览 Marketplace 以查看其他卖家在您当地的销售情况。
这样做时，请查看其他卖家的产品照片和描述。 您作为潜在客户的经历是什么？ 你可以改进什么？ 卖家是否从产品的多个角度提供了准确的尺寸和照片？ 创建列表时请牢记这些注意事项（有关在第 4 步中构建列表的更多信息）

Facebook Marketplace 上的类别：您可以在市场上销售许多类别，包括宠物用品和乐器。 完整的类别列表可在此处获得：

• 车辆
• 物业租金
• 服饰
• 分类广告
• 电子产品
• 娱乐
• 家庭
• 获得免费的东西
• 花园和户外
• 爱好
• 家居用品
• 家装用品
• 宠物用品
• 体育用品
• 玩具和游戏
• 团体

产品研究——为了确保您的产品在 Facebook Marketplace 上销售之前能够盈利，进行一些产品研究非常重要。 对于任何想通过 Facebook 开办电子商务商店的人来说，这都是重要的一步。 数据是产品研究的关键。 它考虑了随着时间的推移已经售出了多少单位的产品，以什么价格，以及有多少其他卖家在同一利基市场竞争。

Facebook Marketplace 主要处理一次性产品的本地销售，没有太多数据可以帮助我们确定销售什么。 我们不必猜测会卖什么，我们可以简单地看看在亚马逊和 eBay 等其他市场上卖什么。

有很多方法可以估计盈利能力。 丛林侦察兵就是这样一种工具。 Jungle Scout 的强大功能，例如 Keyword Scout 和 Product Database，只需点击几下即可分析亚马逊销售数据以识别盈利机会。 Jungle Scout 的产品搜索工具针对亚马逊进行了优化，但它们提供的洞察力可用于帮助您在 Facebook Marketplace 中。

没有必要使用软件进行产品研究。 我将向您展示使用的手动方法。 在线销售时，您必须信任数据而不是直觉。
让我们讨论在为电子商务市场研究产品时要记住的三个最重要的事情：需求、盈利能力和竞争。

盈利能力——与亚马逊和 eBay 不同，Facebook 不收取销售费用。 没有上市费或推荐费。 Facebook 会收取少量费用来为您的商家信息设置运费。 这笔费用包括为他们的结账系统处理付款的费用。 Facebook 对售价 10 美元的商品收取 0.50 美元的费用。

相当于：
运费和 eBay 费用：14%
亚马逊推荐费：15% + 15% FBA 费用
只需从售价中减去您的购买成本，即可计算出您的潜在利润。

要求
我们需要来自 Amazon 和 eBay 的数据来更好地了解所售商品，因为 Facebook 不提供任何数据。 我们可以在 eBay 上查看已完成和已售出的列表，以便计算销售率。 这是已售商品与活跃商品的比率。 它以百分比表示。 我们的在线销售指南详细介绍了此过程。 我们将在这里再次讨论。 高销售率表明需求旺盛。 这意味着大量产品正在出售。 销售率低的产品表明需求量不大。

并发
您将在 Facebook Marketplace 上与许多其他卖家竞争，无论您是销售沙发、汽车还是您自己的产品。 从 Charizard 卡片示例中可以看出，列表很容易在搜索结果中丢失。 使用高质量的照片和描述性关键字丰富的描述优化您的列表，使其脱颖而出。 我会在后面的部分给你一些提示。

如何创造产品创意
如果您在决定在 Facebook 上销售什么产品时遇到困难，可以查看 eBay 的“Trending Deals”页面以获得灵感。 您会在那里找到最受欢迎、最受欢迎的产品。 这些是帮助您缩小产品搜索范围的一些提示。 请密切注意是否有您喜欢的物品的新版本。 您可以利用高需求的产品发布。 经销商购买了新 Xbox 和 PS5 游戏机的库存，以便在 eBay 和 Facebook 等平台上转售。

季节性产品
考虑随着季节的变化您购买的不同物品。 冬季月份提供了购买夹克、外套和节日装饰品的绝佳机会。 夏季非常适合充气游泳池和游泳装备。 常见的日常用品虽然能够在线销售时尚和令人兴奋的产品很棒，但可靠的电子商务卖家往往会被忽视。 Facebook Marketplace 是购买家具、清洁产品和玻璃器皿等日常家居用品的好地方。 这些类型的产品将始终有需求。

第 3 步：如何在 Facebook 上采购待售产品
一旦您对 Facebook 上最受欢迎的产品有了一个很好的了解，接下来会做什么？ 这与在 eBay 和 Facebook 上购买产品非常相似。 我的观点是，为 Facebook 采购产品的最佳途径是使用零售套利。 让我们从那个开始。 我还想谈谈其他选择。

零售产品的经销商
这称为零售套利。 这是一种适用于亚马逊的商业模式。 事实上，做零售套利的亚马逊卖家占 19%，其中超过一半的卖家每月卖出 1000 美元或更多。 它在 eBay 上运行良好，因此您也可以在 Facebook 上取得成功也就不足为奇了。 如果有人在您当地寻找相同的产品，您就会找到客户。

请记住，人们会注意到标记产品，Facebook 用户会毫不犹豫地批评这样做的卖家。 您应该公平地为套利产品定价并避开这些人。 您最终会收到来自买家的消息。 在沃尔玛、塔吉特甚至杂货店等零售店寻找清仓和销售商品。 您很可能会找到惊人的转售交易。 以我们的 eBay 示例为指导，浏览 eBay 应用程序。 然后，使用销售率方法来寻找有利可图的机会。

您可以出售您的自有品牌产品
Facebook Marketplace 很有可能已经拥有您的自有品牌产品。 这意味着您可以在平台上列出您的产品。 主要经营自有品牌公司的亚马逊卖家目前在 Facebook 上销售 10%，另有 8% 的人希望在 2021 年扩张。如果您不熟悉自有品牌产品的想法，请知道亚马逊已被证明是一个很好的地方销售您的产品，在 Facebook 上也有很好的机会。 Facebook Marketplace 在美国拥有超过 8 亿用户，这是一个庞大的潜在客户群。

自有品牌模式的优势

1. 您的品牌和产品可以是独一无二的
2. 卖你不能卖给公众的东西是你与其他卖家不同的地方
3. 从美国以外采购您的产品以节省资金

访问您当地的旧货店
旧货店是寻找隐藏宝藏的好地方。 正如他们所说，一个人的垃圾可以成为另一个人的宝藏。 如果您坚持不懈并且足够努力，就会发现价格远低于市场价的隐藏宝藏。
您应该留意设计师或复古服装，以及使用过但实用的玩具和家具。

车库销售和房地产销售是很好的来源。
您可以在房地产和车库销售中以较低的价格找到令人惊叹的物品。 房主通常会进行其中一项销售，因为他们正在搬家或试图清理他们的房屋。 这意味着他们可能愿意放弃不需要的物品。 这些销售可能无法预测，但如果你坚持不懈，你会发现黄金。 这两个网站是免费的，可以帮助您找到您所在地区的房地产销售或车库销售。

1. 房地产销售网
2. Garagesalefinder.com

第 4 步：如何列出项目

在我们回顾了产品研究和采购之后，让我们看看如何创建列表和赚钱。 Facebook 让您可以轻松列出待售产品。 在此示例中，我们将使用台式计算机列出产品。 但是，您可以使用智能手机列出产品。

1. 点击 Facebook 主页左侧菜单中的“Marketplace”。
2. 接下来，单击“创建新列表”。
3. 接下来，单击“选择您的列表样式”。 您可以选择“待售物品”、“待售车辆”、待售或出租房屋或职位空缺。
4. 我们将选择“待售物品”。
5. 您现在需要填写所有产品信息并上传图片。 这是我们开始列表优化过程的地方。 我们让客户更容易看到我们的产品，让他们更有可能点击它。

为了提高您的 SEO，请确保您的列表标题和描述包含尽可能多的关键字。 这将有助于您的产品在相同产品或类似产品的搜索结果中更显眼。 如果您提供详细的信息和关键字，客户会更多地看到您的产品。

此部分将允许您选择您的交付方式。 为了同时定位本地和远程客户，我们可以为视频游戏机选择“送货和本地取货”。 您也可以选择只发货或只在当地取货。 为了不排除潜在买家，我会选择“Shipping and Local Pickup”。 我们将使用 Facebook 预付标签，这简化了运输过程。 您还可以在其他地方创建和打印您的运输标签。

要确定标签的成本，请选择包装重量。 Facebook 会告诉你在有人购买你的产品后你可以赚到多少钱。 最后一步是选择您想在哪里列出您的产品。 可以在 Marketplace 中列出产品。 您可以搜索当地的“买/卖组”并加入他们。 这是让更多人看到您的产品的好方法。 选择列出的位置后，单击“发布”。 现在您的产品可以在 Facebook 上销售！

一旦您的列表被公开，您就可以开始收到来自潜在买家的消息。 发布您的列表后，您需要做的第一件事就是为您的手机下载 Facebook Messenger 应用程序。 这将确保您不会错过任何消息。

如何与买家有效沟通

正如我所说，粗鲁的客户是可能的，尤其是当您以高于零售价的价格销售产品时。 无论遇到什么情况，只要保持冷静和尊重。

1. 为了增加您的销售机会，请及时回复所有消息
2. 您可以忽略来自粗鲁或愤怒的人的消息或阻止他们
3. 即使您不在计算机旁，您也可以使用 Messenger 应用程序来回答您的问题
4. 期待谈判。 客户会贬低你。
5. 当被问到时，恭敬地传达您的最低价格并保持坚定。

如何管理本地销售

无需警告您在网上认识陌生人可能会有风险。 这些安全提示将帮助您在向当地客户提供产品时要小心。 您可以在可能有很多人的购物中心附近的停车场见面。 如果您在晚上开会，请将车停在靠近商店入口处或灯柱下。

许多警察局都有指定的区域，您可以在这些区域与人们会面以购买和出售商品。 我当地的警察局有一个照明良好的安全交换区，并由 24 小时监控摄像头监控。 如果您对安排感到满意，请告诉对方您的地址，以便他们在方便时取件。 如果您向现金买家出售高价值物品，您将需要一支假币笔。

在见面之前，可以在出发前查看某人的个人资料。 您可以随时查看某人的个人资料并查看自己的几张照片。 如果客户不诚实，请停止与他们沟通。 跟随你的直觉。 Facebook 还允许您报告 Marketplace 上的可疑活动或人员。

第 5 步：Facebook Marketplace 的高级销售技巧

一旦您掌握了列表优化和产品研究的艺术，您将成为 Facebook Marketplace 的专家。 让我们看一些可以增加销售额的下一级策略。

提升您的列表 – 通过“提升”您在 Facebook 上的列表，您可以通过将它们移动到 Marketplace 搜索结果的顶部来提高它们的可见性。 您的列表可以“提升”，这基本上是将其变成广告。 这有几个好处。

您的列表将出现在人们的新闻源中。

市场

• 通过自定义受众来定位最有可能对您的信息感兴趣的客户
• 您可以设置自己的广告系列预算和日期范围
• Facebook 对您的商家信息表现的见解
• 这里有一些方法可以增加您的市场列表。
• 转到 Marketplace 中的“您的帐户”。 点击“您的列表”。

接下来，确定您的每日预算并增加持续时间。 Facebook 将使用您的预算计算您的受众范围，以便您可以就花费多少做出明智的决定。

设置预算后，您可以选择要定位的受众。 Facebook 让您可以根据他们的位置、年龄甚至兴趣来定位他们。 为了将来参考，您可以保存自定义受众设置。 一旦你定义了你的目标受众，点击“立即推广”，开始你的推广活动。

您可以在增强型广告开始投放后使用覆盖率和点击量等指标来跟踪其效果。 您可以看到有多少人看过您的商家信息以及您花费了多少。

免费提供本地送货服务——客户不喜欢长途跋涉去取重家具。 您可以通过在合理范围内免费提供本地送货来提高销售额。

很棒的照片——这可能看起来很明显，但我很惊讶我在 Facebook 上看到了多少模糊、昏暗或照片质量差的列表。 确保您的照片清晰、明快且光线充足。 如果您的列表中没有它们，您可以肯定人们会要求它们。

亚马逊卖家可以提供有关如何拍摄出色 Facebook Marketplace 照片的提示。 有关更多信息，请参阅我们的产品摄影指南和亚马逊产品图片中的最佳实践。

客户想知道他们得到了什么，因此请确保您包含来自各个角度的高质量图像、外观错误的特写镜头以及展示产品实际使用情况的生活方式照片。 将您的列表发布到本地销售组——这已经在第 4 步中提到过，但我想再次提出。 将您的产品展示在当地客户面前总是有帮助的。

请记住，如果您的列表发布在任何这些买家/卖家组中，任何人都可以评论您的列表。 这可能是好事也可能是坏事。 如果您以高得多的价格出售商品，您将面临客户不满的风险。 如果该组处于活动状态，您的列表可能会立即被注意到。

更新您的发布 - 如果您的产品尚未售出并且上市时间少于 7 天，您可以更新您的列表。 这会将您的列表提升到搜索结果的顶部，并且是免费的。 随着更多卖家添加新产品，您的列表将下降。

• 前往 Marketplace 并点击“您的帐户”，然后点击“您的列表”。
• 单击列表缩略图上的 3 点图标以找到您的列表。 您将看到一个下拉菜单，您可以在其中更新您的列表。

扩展到其他市场——如果 Facebook Marketplace 是您第一次接触电子商务，您最终将能够转向更先进的销售平台，例如亚马逊或 eBay。

Ebay 活得很好，在全球拥有 1.83 亿买家。 超过 70% 的流量来自美国 Ebay，这可能是 Facebook Marketplace 发展的下一步，因为您可以轻松创建帐户并销售类似产品。

亚马逊的受众数以百万计，包括 83% 的美国客户。 这是开始和发展您的电子商务业务的理想场所。 亚马逊复杂的履行网络（亚马逊物流）使运输变得容易。

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