帮助您吸引和转化访客的网络文案写作技巧

高质量的文案通常是艺术和逻辑的结合。 一方面，它设法有效而自然地组合词语，使观众感到受欢迎、授权和安全。 另一方面，它不仅仅是文字制作。 它依靠原则和冷酷的数字来找到正确的短语和正确的关键字。

这里有七个技巧，可以帮助您使用直观有效的副本来吸引和转换访问者。

直接与现场访问者交谈

观众希望感到被重视和欣赏。 登陆您网站的每个人都希望感觉像个人，而不是另一张不露面的信用卡。

虽然你当然不能在深入的个人层面上与每个人交谈，但你可以做的是使用代词和短语，让人们觉得他们正在被解决。 这将帮助他们更好地与您的内容相关联，并让他们感觉自己是您品牌的一部分。

FE International 简单而有效地做到了这一点。 他们说，“你有兴趣出售你的 SaaS 业务吗？” 这个代词让读者感到被看到，因此他们更有可能将品牌视为盟友。

资料来源： feinternational.com

关注客户利益，而不是产品功能

无论您的产品功能多么出色，客户都不想听到它们。 他们只是不在乎。 那么，如果您想出了一个突破性的解决方案呢？ 如果您不直接将它与您的客户将因此而体验到的好处联系起来，他们真的不会想知道任何关于它的事情。

以利益为导向的营销总是比以功能为中心的营销活动表现更好。 这只是人类的基本心理：人们关心自己胜过关心品牌的底线或创新解决方案。

与其卖你的产品，不如卖给你的客户意味着什么。 不要过多地谈论产品。 谈论它提供的解决方案。

Basecamp 非常擅长这种文案。 虽然他们确实提到了产品的功能，但他们专注于“它如何变得更好”以及他们的解决方案将如何帮助他们的客户在更短的时间内完成更多工作。

资料来源： basecamp.com

保持你的要点非常简单

有效的文案就是将您的信息提炼成简短、有效、有力的句子。 客户到达要点所需的时间越长，他们转换的可能性就越小。

您的标题副本是许多潜在客户与您的品牌的第一个联系点。 它需要用尽可能少的字眼说出你在卖什么，以便人们知道会发生什么。 他们需要知道他们得到了什么以及有什么好处。 信息越短，它就越有效。

Kopi Luwak Direct 使用九个字： Smooth and Flavorful Kopi Luwak，49.00 美元起，立即购买。 就是这个。 这就是您所需要知道的：以这个价格提供一款令人惊叹的产品。

资料来源： kopiluwakdirect.com

ConvertKit 也做得很好，尽管用更多的话说。 他们说：ConvertKit 是创作者的首选营销中心，可帮助您轻松地扩大受众群体并从中获利。 重点关注的关键词是“创造者”、“成长”和“货币化”。 如果您不是创造者而是品牌，或者如果您不是寻求增长而是项目管理，那么这不是您的解决方案。

不断地 A/B 测试你的副本

了解您的文案工作是否有效的唯一方法是一致地对不同版本进行 A/B 测试。 毕竟，您收集的有关受众的数据是为了帮助您更好地了解他们。

运行拆分测试时，您希望非常清楚自己的目标和实际测试的内容。 您想了解哪些代词或关键字效果更好吗？ 不要一次进行太多更改，因为您将无法从收集的信息中获得任何洞察力。

不要忘记考虑访问者的设备、位置、来源和其他人口统计数据。 人们在手机上上网的屏幕空间较小，因此发送给他们的信息需要更加有力。

注意你的 CTA

CTA 是页面的另一个重要元素，需要有趣、清晰、引人入胜、可点击的副本。 他们需要做的不仅仅是告诉访问者“点击这里”并做点什么。 他们需要尽可能地与您的品牌信息保持一致。

例如，Unscramblex 利用了他们的名字，并告诉访问者“解读它”。 对于大多数文案作者来说，这种解决方案可能很明显，但这正是您所追求的那种情境化的简单性。

资料来源： unscramblex.com

如果您没有足够的空间进行过度创意，至少要尽量远离通常的比喻。 只要一点点创造力就可以走很长的路。 此外，旨在让您的听众在个人层面上参与进来。 像“get my copy”这样的短语听起来比“立即下载”更好。

避免行业术语

如果您销售的是高度复杂和技术性的产品，您希望尽可能避免使用特定行业的行话。 除非您的受众由熟悉您使用的术语的专家用户组成，否则您希望保持简单。

使用大多数人都能理解的对话语气和词语。 不要试图通过听起来过于复杂和过于技术化来给任何人留下深刻印象。 你更有可能疏远你的观众。 您的目标是易于访问，而不是排他性。

Produck 就是一个很好的例子。 虽然他们的产品在技术上并不复杂，但他们很容易走行话路线，对观众胡言乱语。 相反，他们用简单的术语来描述他们的工具。 他们甚至确保针对目标受众的不同成员，这让每个人都感到被重视和包容。

资料来源： Produck.io

提出可信、可衡量的声明

当某些事情听起来好得令人难以置信时，通常是这样。 如果你做出古怪的声明并向观众承诺一些神奇的东西，他们可能会感到失望和被背叛而走开。

毕竟，您无法确定产品或解决方案将始终有效。 相反，只要有可能，就提供可衡量的期望，而不是承诺月球。

许多数字营销专家犯了一个错误，他们承诺非常具体的指标：跳出率、关键字排名、转化率、访问者。 但由于他们实际上无法控制市场，而且算法变化太频繁，所以当他们没有达到他们的要求时，各方只能悲痛欲绝。

口齿伶俐的营销做得更好。 他们准确地告诉你你可以期待什么，但没有把自己束缚在特定的数字上。 他们证明了自己的专业知识，但听起来并不浮夸，而且听起来就像是您可以信赖的品牌。

资料来源： Articulatemarketing.com

包起来

编写转换副本归结为了解您的受众及其痛点，并兑现您在副本中做出的承诺。 有时最简单的解决方案效果最好。 因此，与其试图给人留下深刻印象，不如说出你品牌的真相，并用你的听众的语言来做。