我们在 Facebook 上节省了 56% 的转换成本——方法如下

已发表: 2022-06-12

我们的目标很简单。我们想推广我们的免费竞争基准测试工具，以在不破坏银行的情况下捕获高质量的潜在客户。我们尝试了一系列不同的定位策略，看看什么能让我们物超所值，结果不言而喻。这是我们所做的：

第一次尝试——没有定位

在我们的第一次尝试中，我们想看看如果我们根本不针对任何人会发生什么。如果我们只是让广告在 Facebook 上狂奔。由于没有任何目标，8 条线索非常好——但它不如我们能得到的那么好。在成本方面，没有定位让我们花费最多，每次转化费用为 28.4 美元。底线？缺乏定位可能会花费您大量时间，而且如果您的广告预算有限，那就不是好消息。

第二次测试——负面定位

接下来，我们进行了真正的实验并测试了负面定位。在这里，我们只是随机选择兴趣，没有任何真正的策略。这有助于作为对照组，因此我们可以更好地了解我们的广告工作在我们有针对性地获得结果时的影响。您会注意到否定定位与完全不定位几乎相同。我们能够以相同的成本获得相同数量的潜在客户。

一旦我们开始应用一些定位魔法，我们立即开始看到每次转化费用的差异。有趣的是，使用 Google InMarket 受众并没有显着提高我们的 CPA 转化率。我们能够获得一个额外的潜在客户，并将 CPA 降低到 24.60 美元——但这仍然需要为潜在客户付出很多。

为您提供一些背景信息，Google InMarket Audiences 正是他们听起来的样子 - 想要购买某种产品的人。谷歌通过分析受众如何根据他们对相关广告的点击、后续转化以及他们访问的网站类型来计算这一点。从理论上讲，这意味着这个群体最有可能转化，因为他们很可能处于销售漏斗的考虑阶段。但正如我们从测试中看到的那样，这个定位有一些部分缺失。

第三次并不总是魅力 - Google Affinity Audience Targeting

我们更接近 Google Affinity 受众。与 InMarket 受众不同，Affinity Audiences 不考虑购买意图。相反，他们会根据他们的搜索行为查看您的受众的兴趣和热情。例如，浏览“最佳旅游博客”或其他相关关键字的人可能会被归入 Google 的“旅游爱好者”类别。当我们使用受众的亲和力并将其应用于我们的 Facebook 广告时，我们注意到 CPA 与我们的其他努力相比大幅下降 20.20 美元。这比 Google In Market 定位和多 3 个潜在客户少了近 5 美元。我们必须有所作为。

第四次尝试——自然语言处理和互动广告局类别

但这不是我们测试的全部。我们使用自然语言处理 (NLP) 将我们的广告定位提升到了一个新的水平。 如果您已经知道这意味着什么，请拍拍自己的后背——看起来您是社交媒体专家。如果没有，不用担心！自然语言处理是一种分析在线对话，将这些交互转化为数据的方法。在我们的案例中，我们使用 NLP 筛选受众 Facebook 帖子的帖子，以更好地了解我们理想客户的样子。这使我们能够将文本数字化为可用于聚集兴趣的主题和类别。一旦我们掌握了这些信息，我们就会将其与互动广告局(IAB) 提供的类别进行匹配。

这是提出目标参数的一种非常科学的方法，但它也需要我们大量的时间和资源。我们能够将 CPA 提高到 19.9 美元——与我们的其他测试相比，这是我们能够得到的最便宜的。但是当谈到我们能够获得的潜在客户数量时，我们并没有留下深刻的印象。所有这些努力，我们只获得了 9 条线索——这有点让人失望。

最后但并非最不重要的——Socialbakers 受众角色定位

在我们的最后一次尝试中，我们希望对我们的平台进行测试。最后的结果？每次转化费用降低 56%，转化次数增加 2.3 倍。这就是它起作用的原因。

我们利用我们自己的受众平台产生的兴趣来定位 Facebook 上的群体。通过 AI 生成的受众角色，我们能够详细了解哪些兴趣与哪些受众角色产生了共鸣。虽然我们运行的其他测试只考虑了一个平台，但我们的高级算法考虑了我们的受众在 Google 和 Facebook 上的在线行为，这让我们能够全面了解他们是谁以及他们喜欢什么。

此外，用于确定受众兴趣的 Facebook 受众数据仅根据我们的活跃受众的行为计算，而不是将我们的整个页面受众混为一谈。作为 Facebook 的官方营销合作伙伴，我们能够创建基于 Facebook 自身兴趣分类的基于兴趣的算法。

最初只是一个简单的测试，很快就成为令人难以置信的证据，证明正确的定位以及考虑到正确的在线行为可以创造奇迹。

外卖

有许多因素可以决定您的广告在目标受众中的成功程度。这就是为什么在您进入广告管理工具并开始推广之前开发客户角色非常重要的原因。了解您的受众群体将在内容和定位方面为您提供帮助。一旦你掌握了这一点，剩下的就很容易了。

通过 Socialbakers 受众数据，您可以更准确地了解您的受众是谁，从他们喜欢什么到他们来自哪里。我们的算法会根据您最突出的受众角色生成准确的兴趣。由于这些数据汇集了来自多个来源的不同数据足迹，因此您可以全面了解您最忠实的受众成员是谁。因此，您可以轻松地使用这些定位洞察力来更准确地覆盖和获取 Facebook 上最有可能与您的内容互动的未知受众。

准备好将您的 Facebook 广告定位提升到新的水平了吗？ 免费尝试发现您的受众角色的兴趣，以节省资金并提高转化率。