优化 Facebook 广告和促进转化的 7 种方法

已发表: 2021-07-20

我们都看过显示 Facebook 受欢迎程度的统计数据。去年第四季度，Facebook 报告称其每日活跃用户接近 18.8 亿。当您将公司的深度定位功能添加到这个等式中时，您就有了广告成功的必经之路，对吧？

好吧，不一定。您仍然需要制定完善且有效的竞选策略。请记住，社交媒体上的人们会被广告轰炸。仅在美国，普通人每天接触 4,000 到 10,000 次。了解您的目标受众以及如何接触他们至关重要，这样您的广告才能脱颖而出。优化您的广告可确保您花费的广告费用不仅能带来最高的点击率，还能带来点击后转化。

那么优化广告需要什么？让我们深入了解您需要了解的信息，以最大限度地发挥您的 Facebook 广告潜力，从而最大限度地提高广告支出回报率 (ROAS)。

1.选择正确的目的和目标

当您设置新的 Facebook 广告活动时，您需要做的第一件事就是确定您的目标。这允许 Facebook 调整其算法以提供最佳结果并相应地自动优化您的广告系列。目标菜单包含分为三大类的选项：意识、考虑和转化。

⇨ 从一开始就明确这些目标至关重要。为此，请确定您的广告目标是什么。问问自己，我想通过这次活动达到什么目的？为了帮助您走上正轨，Facebook 提供了一个目标图表，其中提供了属于每个目标的不同目标的示例。

以下是共同目标及其相应目标的示例：

意识

目标 = 提高您的业务、品牌或服务的知名度 ⇒ 品牌知名度
目标 = 最大化您的目标受众（看到您的广告的人） ⇒ 达到

考虑

目标 = 将用户引导至登录页面或博客文章等 URL ⇒ 流量
目标 = 增加点赞、评论和分享⇒ 参与度

转换

目标 = 鼓励人们采取特定行动，例如注册时事通讯、请求演示、下载应用程序或进行购买⇒ 转化
目标 = 通过电子商务网站产生在线销售⇒ 目录销售

2. 确定并扩大您的受众

确定目标受众并扩大现有基础对于提高 ROAS 至关重要。要确定您应该尝试教谁，请排除猜测并通过 Facebook Audience Insights 收集有意义的数据。这个强大的工具可帮助您了解有关目标人群的重要详细信息，以便您可以构建角色并开发能引起正确用户共鸣的内容。

Facebook 的 Audience Insights 生成有关您当前在 Facebook 上联系的人以及您应该定位的其他 Facebook 用户的汇总数据。以下是 Facebook 的 Audience Insights 公开的数据类型示例：

3. 借助 Facebook 的广告管理器

如果有一种工具是 Facebook 广告活动经理离不开的，那就是 Ads Manager。将其视为控制您所有广告决策的仪表板。广告管理器可帮助您创建广告、管理广告的投放时间和地点，并跟踪广告效果。您可以设置自动规则来监控您的广告系列，提醒您注意变化，甚至为您采取某些行动。但不要被这些强大的功能吓跑了。新广告商也很乐意使用广告管理器。

当您第一次打开广告管理器时，您将能够选择您的广告活动参数，例如您的目标和受众。您可以管理您的内容、上传资产、撰写广告文案、查看您的广告在不同设备上的效果，还可以调整您的预算、编辑广告以及暂停或重新启动广告活动。

广告管理器提供两种创建广告的方式：快速创建和引导式创建。快速创建往往是更高级的广告商的选择，它使您可以按照自己认为合适的顺序设计广告。引导式创建使用分步向导来引导您完成所有步骤，因此它是新广告客户的绝佳选择。

以下是您可以使用广告管理工具完成的其他一些任务：

快速复制广告
一站式编辑您的广告
查看活动指标
分析广告效果
监控计算机或移动设备上的广告

4.发挥创意并增加参与度

您可以采取多种措施来使您的广告引人注目，从而引起目标受众的共鸣。这里有些例子：

使用引人入胜的媒体： Facebook 是一种视觉媒体，因此您希望您的广告使用引人注目的照片和图形。 Calm 应用程序的这则广告使用令人放松的视频和多个表情符号来吸引用户下载。

草拟出色的副本：通过讲故事、令人印象深刻的统计数据和推荐，让用户对您的产品感到兴奋。此 Asana 广告文案提供了一份证明，证明该产品可以节省大量员工时间。

使用正确的 CTA：仔细选择 Facebook 提供的号召性用语按钮。 CTA 应该与您的消息一致。您不想在帖子副本中谈论注册帐户，然后包含“观看视频”CTA。例如，这个 Holini 广告的“了解更多”CTA 补充了描述有用文章的描述。

5. 自动轮播您的广告

随着社交媒体用户体验广告疲劳和横幅失明，让您的广告受到关注可能是一个挑战。一个好的解决方案是在广告组中创建多个广告变体并设置它们，以便 Facebook 自动轮换它们。它实际上提高了广告的效果，因为您的广告现在相互竞争，并且发布了获得最多点击次数的广告。

⇨ 当获胜广告的转化率开始下降，而 CPC 开始增加时，是时候创建一个与获胜广告具有相同目标的新广告组，并为获胜广告添加更多变体以保持新鲜感。

6. A/B 测试你的 Facebook 广告

Facebook 广告优化的主要组成部分之一是找出有效的方法。发现新的、效果最好的广告创意、文案和目标受众的最佳方式是运行快速的 Facebook A/B 测试。

Facebook 允许您根据要测试的变量以多种方式创建 A/B 测试。您可以在广告管理器工具栏中创建 A/B 测试，这样您就可以使用现有的广告活动作为测试模板。

要分析您的测试结果，请确保您的假设清晰且可衡量，然后按照以下步骤操作：

转到广告管理器主表，查看您的广告帐户中所有可用的广告、活动和广告集。
选中要用于 A/B 测试的活动或广告集左侧的复选框。您还可以选择“自定义”，复制选定的广告系列或广告集，之后您可以编辑变量以设置测试。
单击上方工具栏中的 A/B 测试。
选择一个可用变量并按照屏幕上的说明进行操作。

7. 利用点击转化相关性

Facebook 广告点击很重要，但它们只决定了您成功故事的一半。利用广告与页面相关性的有效广告策略将使用户在点击并最终进入转化列后保持参与。

当我们谈论广告到页面的相关性时，我们指的是确保用户的点击到转化过程相关且相互关联所需的步骤。当广告信息补充点击后目的地时，它满足了用户的期望并建立了品牌信任。

以下是实现点击转化消息一致性的三种关键方法：

与您的信息保持一致。 在您的广告及其相应的点击后目标或登陆页面中突出显示您的报价。你的信息应该是一致的，这样他们就知道他们在正确的地方，尽管你可以改变副本以使其有趣。
坚持相似的外观和感觉。 在整个用户旅程中与您的品牌、颜色和号召性用语保持一致。如果它脱节或混乱，您可能会遇到更高的跳出率。
使用广告定位数据和个性化变量。 广告定位数据（例如访问者意图）将每个广告与每个独特受众群体的相关着陆页联系起来。结果是一个全面有效的数字广告活动，与您的目标受众产生共鸣并促进转化。

创建高度优化的着陆页以匹配您的广告

您的 ROAS 与您的广告及其相应着陆页的相关性直接相关。我们已准备好帮助您升级。 Instapage 提供三种不同的计划来帮助减轻构建、优化和转换的压力。在此处安排 Instapage 演示。