增加联盟销售的 7 种方法（无需更多流量）

作者：Affiliate 联合创始人 Monica Lent

许多指南会告诉您，增加联属网络营销的最佳方法是改善您的 SEO、使用 PPC 广告或寻找新的流量来源。

这一切听起来都很棒，直到您意识到这些策略中的每一个都可能需要很长时间才能实施。 在您付出大量努力之前，它们是否适合您或您的利基市场甚至都不清楚！

但是，如何从您的会员网站上已有的流量中获得更多收入呢？

通过优化现有内容和活动，您可以在一夜之间开始看到更改的影响，而无需等待新内容排名或从头开始创建未经证实的登录页面。

想了解如何在您今天拥有的相同流量的情况下增加您的联属网络营销转化吗？ 继续阅读！

如何通过 7 个步骤增加会员销售

1. 推广具有经常性佣金的产品

想象一下，您可以将客户带到每月从他们那里购买的品牌。 该客户对公司的终身价值是巨大的。 不仅如此，留住客户的成本也低于获得新客户的成本。

但是，作为参与没有经常性佣金的计划的会员，您只会为您为业务产生的第一笔销售获得报酬。

对您和品牌而言，差异在于价值数百或数千美元的客户忠诚度。 那么如何才能分一杯羹呢？

答案是有经常性佣金的联盟计划。

这些是会员计划，只要您带来的客户带来收入，它们就会继续向您付款。 这种基于保留的模型不仅使品牌和发布商之间的激励措施保持一致，以发送高质量的潜在客户，而且它也是奖励设法这样做的会员的一种更公平的方式。

这里有一个可视化来帮助理解这一点：

简而言之，加入的一些最有利可图的联盟计划提供经常性佣金。

那么，你怎么能找到它们呢？

提供此模型的一些最受欢迎的程序类型是 SaaS 附属程序，其中 SaaS 代表软件即服务。 但也有其他类型的订阅可以做到这一点，例如食品和补品订阅、会员资格和数字产品。

具有经常性佣金的会员计划的示例包括：

• SaaS 工具，例如电子邮件营销和网络研讨会软件
• 食品和补品配送服务等订阅
• 课程和培训等数字产品

ClickBank 尤其为其商家提供了一种销售经常性产品的方式。 因此，当您访问 ClickBank 市场时，您会看到这个图标，表示您可以继续通过所谓的“重新计费”收取佣金：

当您向他们发送忠实客户时，这可以很容易地找出哪些程序将继续支付佣金。

2.优化产品综述的顺序

产品综述是博客作者和出版商的一些最佳转换类型的附属内容。 搜索“最好的搅拌机”或“猫的最佳有机食品”等术语的人在他们的买家旅程中处于最佳状态：足够早，你仍然可以获得他们的点击，但还不算太晚，他们已经得到了他们想要的产品购买在另一个选项卡中打开。

但经常发生的情况是，附属公司为给定类别创建最佳产品列表，却不知道哪些因素对买家最重要。 因此，他们的列表并没有尽可能地转换。

这意味着即使进行了所有标准的转化率优化，帖子后面提到的产品也很有可能对访问者非常有吸引力——他们只是很少滚动到足以看到它们的程度。

而不是发布和忘记您的帖子，您应该使用 SubID 跟踪准确跟踪页面上的哪些链接导致点击和联属网络营销！

SubID 基本上是查询参数，您可以添加到现有的附属链接中，以准确跟踪哪个链接导致了特定销售。

对于 ClickBank 产品，此参数称为 TID，代表 Tracking ID。 您可以使用这些来跟踪链接是文本链接还是按钮，是否出现在表格中或副本中，甚至是使用的 CTA 文本。

获得一些初步结果后，尝试将产品移到页面上更高的位置，这实际上会带来点击和销售。

3. 为转化率最高的产品创建独立评论

既然您知道哪些产品正在转换，您实际上可以投入精力为它们撰写深入的评论。 许多附属公司犯的一个常见错误是反其道而行之：先评论再做综述。

这是一个错误，因为您想在买家旅程开始时就吸引他们。

当访问者通过综述了解他们的选择时，让访问者登陆您的页面会更有效，然后将需要更多详细信息的访问者通过内部链接引导到专门的产品评论。

这样一来，访问者就无需返回 Google（离开您的网站）来查找他们承诺购买所需的最后信息。

那么，究竟是什么导致了一篇高转化率的产品评论博文，让您获得点击和转化？ 考虑遵循一个简单的产品评论模板：

1. 强大的标题，可以从 Google 搜索结果中吸引人们。
2. 在引言中确立您作为审稿人的权威。
3. 尽早为只想要“要点”的人提供产品评论摘要。
4. 编写一份购买指南，帮助人们为他们挑选合适的产品。
5. 通过屏幕截图、照片和社交证明分享您的产品结果
6. 列出产品替代品。
7. 以强烈的号召性用语结束。

优秀的产品评论不需要特别长，但它应该包含使其成为比在亚马逊上阅读一般评论更好的资源的信息。 如果您想进行排名，应该遵循 Google 自己关于产品评论内容的指南。

4.增加内容中附属链接的密度

增加会员内容转化率的最简单方法之一是多次链接到同一产品。 不幸的是，许多附属公司采用一次性的方法。

关键是使用足够多的链接来提高转化率，而不会显得绝望或垃圾邮件！ 要增加您的会员链接密度，请尝试以下一些技巧：

• 直接链接到评论，而不仅仅是产品页面。
• 链接到退货政策或运输指南。
• 使用不同的锚文本引用产品，例如“此产品”或“好评”，而不仅仅是产品名称。
• 以不同的格式呈现链接，例如按钮、列表和内容链接。

这是 Health.com 的一个示例，其中他们综述中的第一个产品包括三个相同的附属链接，所有链接同时可见：

一般来说，保持自然。 这为具有不同动机的访问者提供了多种点击机会，从而保护您的附属 cookie。

5. 为您推荐的每种产品提供替代品

无论您正在审查的产品多么出色，它都不可能适合所有人。 每个访问者登陆您的网站时都有不同的预算、不同的需求或不同的目标。

这就是为什么您还应该包括替代产品的附属链接。 寻找“更便宜”、“更小”或“最有价值”的替代品。 确切的替代品将取决于您的产品类别，但一个好的起点是查看商家自己推荐的替代品。

这是 Wirecutter 的一个示例，他们将替代方案框定为“也很棒”：

这是一种引人注目的方式，可以清楚地表明您的第一选择，同时提供可能适合不同类型购物者的替代品。

不确定在哪里可以找到您正在推广的产品的替代品？ 一个好的起点是制造商的页面本身。

电子商务网站上的大多数产品详细信息页面都会在页面底部包含替代品。 在紧要关头狙击这些，但随着时间的推移，你应该测试不同的替代方案，看看哪些方案最能引起读者的共鸣。

您可能还想尝试推广不同商家的产品，以防他们的网站转换得更好。

6.添加诸如评级或评论之类的社会证明

社会认同可以概括为一种心理现象，人们想做其他人都在做的事情，无论是参加相同的聚会，穿着相同的品牌，还是购买相同的推荐产品。

为了“适应”，在线购物者会参考其他人的意见来决定购买什么。 这就是为什么他们首先登陆您的网站。 但是你可以通过从其他来源引入社会证据来支持你的个人观点。

这是一个来自对流行的 WordPress 插件 Elementor 的评论的示例：

展示 94% 的评分和 500 万次安装都是为了向读者灌输信心，让他们相信他们即将阅读关于一款受欢迎的优质产品的评论。

以下是您可以在您的会员内容中包含的一些社交证明的想法：

• 来自市场或零售商本身的星级或评分
• 在线评论数
• 下载或安装软件的次数
• 来自品牌网站的报价和推荐
• 社交媒体分享和坦率的报价
• 产品获得的认证或奖项
• 名人或专家代言

虽然您可能是互联网上的一个随机人，但在有效销售产品时，不可否认数字和状态的影响。

7. 在文章前面包含附属链接

最后但并非最不重要的一点是，这是您现在可以对内容进行的最简单的改进：包括文章前面的会员链接。

博客作者犯的一个主要的联盟营销错误是首先写他们的文章，然后添加联盟链接。 相反，请以一种合乎逻辑且自然的方式构建文章，以便尽早包含您的会员链接。

例如，在整篇文章的关键建议的帖子开头包含“摘要”。 这不仅对读者有用，而且可以避免他们试图浏览帖子——这可能是数千字长——只是为了找出你的建议。

这是 The Spruce 的一个示例，涵盖了满足不同需求的最佳真空吸尘器类型，在其文章的开头：

但一定要平衡这与上下文。 在推广过多的附属链接之前，请确保读者有机会首先了解您，并将您视为该主题的权威。

事实上，知道如何灌输信任和赢得读者的信心是您作为联盟营销人员可以发展的最重要的博客技能之一。

增加会员销售总结的方法

一夜之间增加您的会员销售额可能听起来像是一个梦想。 但是，如果您已经有了坚实的工作基础，那么这样做并不难。

不要只是忘记较旧的内容并假设它正在尽可能多地赚钱。 努力在内容开始排名后返回内容，看看你能学到什么。

观察您的点击次数、转化次数和页面分析，以更好地了解究竟什么是（和不）引起读者的共鸣。

一些最赚钱的附属网站以更少的内容获得更高的收益。 你不想做同样的事情吗？

优化你已有的东西是一个很好的开始。