视觉营销：您使用的图像如何帮助您增加销售额

通过将正确的图像集成到您企业的网页设计中，您可以传达重要信息并引发情绪，从而促使访问者进行转化。 结果？ 更多的销售，以及更大的底线。

在本文中，我们将讨论您可以立即开始使用的可行技巧，通过战略性地使用图像将您的网站变成销售机器。

请继续阅读以了解更多信息。

展示业务背后的面孔将与客户建立更牢固的联系

任何企业的核心都是其背后的人，在您的网站上展示他们是提醒访问者真正实现这一切的人的绝佳方式。 在您的产品或服务背后展示工作面孔的图像有助于使您的业务人性化，确保客户与您有更紧密的联系，从而推动您的销售。 在其他条件相同的情况下，我们都更喜欢购买感觉像是在以某种方式支持他人的东西，而不是仅仅支持一家不知名的公司。

图片是将您的团队介绍给客户群并为您的企业增添人情味的有效工具。 不仅有一种好方法可以做到这一点； 您可以选择对您的业务最有意义的技术。

例如，您可能有一个“关于”或“团队”页面，访问者可以查看这些页面以了解更多关于您公司幕后人员的信息。 这是一个很好的例子。

关于页面或团队页面让访问者有机会“会见”企业背后的人。 这对于以服务为基础的企业尤其重要，包括律师事务所等专业服务，因为它可以建立与受众的信任。 如果您可以将一家企业与真实的人联系起来，而不是仅仅将其视为一家不露面的公司，那么信任它会容易得多。 这些图像光线充足且专业，非常适合人身伤害律师事务所，因为客户期望代表他们的律师具有专业精神。

为了使图像更加有效，Blumenshine Law Group 将它们与工作人员的专业背景以及有关他们的爱好和兴趣的一些个人信息配对。 考虑在您的关于页面上做同样的事情：在图像和一些有趣的个人琐事之间，很难不与您的企业背后的人建立联系。

如果客户可以想象使用它们，他们将渴望拥有您的产品

如果您可以鼓励您的客户想象自己使用您的产品，他们将更有可能在竞争中向您购买。 图像当然是强大的可视化工具，那么为什么不通过确保它们对您的网站访问者产生正确的影响来让它们发挥作用呢？

做到这一点的一个好方法是使用人们享受您的企业所提供的一切的图像。 他们可能正在使用您的产品，或者看起来很高兴刚刚收到您的企业提供的服务。

选择这些图像时，您应该牢记一些有用的提示。

• 不要包含理想模型的图像，而要使用您的客户更有可能与之相关的真实人物的网站图像。
• 显示各种人口统计数据，以确保您的不同客户群在您的品牌形象中看到自己的反映。
• 包括一些用户生成的内容 (UGC)。 在帮助您的客户使用您的产品拍摄自己的照片时，您无法击败真实客户的照片！

这种图像最好的部分是它不一定需要花哨、昂贵的工作室设置。 例如，看看 Aura Systems 使用的这张图像。

电脑屏幕上的图像和它周围的视觉线索都清楚地表明，年轻时髦的顾客会在家里使用他们的 Aura 相机或成像系统进行脉轮读数，甚至只是作为一种艺术追求。 它具有客户在使用其产品时可能拍摄的 UGC 图像的真实感觉。 要达到相同的效果，请考虑您的客户在现实生活中将如何与您的产品互动，并尝试将其捕捉到图像中。

另一种帮助客户想象自己使用您的产品的方法是在“真实”环境中拍照，而不是在工作室背景下拍照，如 Shop The Mint 的这些图片所示。

标准的白色背景在电子商务中已经无处不在，因此将其调高可以帮助客户想象自己在现实生活中使用您的产品。 在此示例中，得益于逼真的户外背景，购物者可以想象自己在日常生活中穿着 Shop The Mint 的连衣裙。 而且，这可能足以推动他们进行销售。

最后，不要犹豫，在您的网站上使用真正的 UGC，就像痤疮护理品牌 Starface 所做的那样。

通过看到像他们自己一样的人使用您的产品，客户将毫无疑问地相信您提供的商品可以适应他们的生活方式。 如果您这样做，请从 Starface 获得提示，并在 UGC 中附上图片中人物的推荐，以增加影响力。

选择意象，以激起客户的正确情绪为目标

情绪是行为的强大驱动力。 如果您可以激发网站访问者的强烈情绪，无论是喜悦、宽慰、害怕错过或其他合适的情绪，他们就更有可能被迫向您购买。

我们都知道一句古老的格言，即一张图片胜过千言万语，这在唤起客户情感方面绝对适用。 图像提供了一种有效的情绪反应捷径，而仅靠复制很难快速实现这种情绪反应。

引起情绪反应的图像可以包括人们在使用您的产品时看起来很高兴，或者因为他们遇到您的产品或服务可以解决的问题而感到担心。 无论您选择什么，只要确保您所唤起的情感对您的产品有意义即可。 您甚至不一定需要图像中的人物来激起情绪。

例如，查看 Chalet Owners 主页上的图片。

虽然他们的产品可能是豪华小木屋，但他们使用的图片却很少关注每个小木屋的特色，而是更多地关注周围环境的宏伟。 在如此宏伟的环境中进入小木屋的想法让人感到舒适，而 FOMO 拥有这样的财产会带来冒险的可能性。 换句话说，这些图像激发了人们想要在阿尔卑斯山投资房产的情感渴望。

当涉及到您自己的网站时，问问自己什么情绪会促使人们进行购买，然后集思广益通过图像唤起这些情绪的方法。

例如，家庭清洁服务提供商 Molly Maid 采取了另一种方法，展示了如果高级客户有人为他们处理清洁工作，他们会感到多么放松。

这张照片会引起情感上的共鸣，无论是一位认同照片中女人的老人，还是他们的孩子或看护人，他们希望看到他们所爱的人在知道他们的家得到维护后看起来轻松愉快。

如果您从事基于服务的业务，那么这是一个特别有用的示例。 您可以拥有针对不同客户群的各种图像，以便您的所有目标客户都能看到能够引起他们情感共鸣的图像。

准确展示您的产品或服务如何使用图像

人们喜欢做出明智的购买，因此，您让他们对您的产品的了解越有信心，他们就越有可能转化。 而且，通过图像提供信息可以减少摩擦，因为客户不必自己进行研究或与您联系以获得做出决定所需的详细信息。 图像是展示您的产品或服务如何运作的绝佳方式，可帮助您增加销售额。

您可以通过多种方式直观地传达此信息，例如：

• 通过产品图片
• 使用 GIF 或图形展示服务或软件程序的工作原理
• 使用中的产品图片
• 带解说视频

如果您的企业提供 SaaS 或其他一些数字产品，动画图形尤其提供了一种强大的方式来传达您的产品的确切功能。 这是短信营销平台 Emotive 的一个很好的例子。

随着 SMS 营销变得越来越普遍，公司必须传达其与该领域其他提供商的不同之处。 在这种情况下，这些准确显示消息如何显示在客户收件箱中的动画图形传达的信息远远超过描述。 GIF 使潜在客户能够立即了解 Emotive 产品提供的价值。

如果您的产品可以以不同的方式使用，请确保包含可以快速传达这一事实的照片，以便客户可以深入了解他们可以使用它的可能方式。 例如，查看这些 Lift-Bit 组合沙发图片。

由于它的主要卖点是每个部分都可以调整到不同的高度，因此图像传达它以不同的方式使用不同的调整非常重要，以显示它的多功能性。

任何多功能产品也是如此：传达这一事实的最快、最有效的方式是通过展示其不同应用的图像。

不要忽视通过图像展示贵公司个性的机会

使任何品牌在竞争中脱颖而出的主要部分是其个性。 您的品牌个性越有凝聚力和清晰传达，就越有可能与客户产生共鸣，他们就越想向您购买。

不要忽视图像传达品牌个性的力量。 您网站上的每张图片都提供了一个机会来强化您公司的独特之处。 传达个性的正确图像类型自然会因公司而异。 例如，一家律师事务所可能想要传达专业和值得信赖的信息，而一个包罗万象的度假胜地可能想要传达奢华和富裕的信息。

选择正确图片的第一步是充分了解贵公司的个性，因此在采购或创建图片之前，请花时间完成这一重要的品牌建设步骤。 做到这一点的一个好方法是集思广益，想出您希望客户与您的业务相关联的形容词。 与您的同事团队合作可以产生很多可能性，并且将您的列表提炼为 3 个最重要的术语将帮助您将您想要传达的最重要的特征归零。

接下来，确定您认为传达这些形容词的图像。 然后，这些可以激发或指导您将来为网站选择的视觉效果。

Liquid Death water 就是一个使用图像来强化其独特个性的品牌示例。

没有太多的水品牌会在品牌推广中采用重金属美学，因此 Liquid Death 的独特意象让它真正令人难忘。 它俏皮而前卫，同时仍然向与其行业相关的传统淡水山水意象致敬。

要做到这一点，您必须对自己的品牌个性充满信心。 如果你是，那么大胆地​​使用你的图像可以带来大量的转化。

另一个有趣的例子来自 Andy Dhillon CPA。

人们不一定将会计师与关怀和理解联系在一起，但这个形象传达了这个企业的个性，即比该行业的传统情况更加以人为本。

如果您的品牌有某种品质使您有别于竞争对手，那么您品牌个性的这一方面应该处于营销形象的最前沿，以便在转化时发挥最大作用。

总结一下

无论您是要为您的企业构建网站还是品牌应用程序，正确的图像都可以通过挖掘客户关心的事物来提高您的转化率。

从使您的业务人性化和邀请客户看到他们自己使用您的产品到传达产品信息和传达您的个性，图像可以切入正题并完成工作，而无需冗长的副本。

作者简历和头像：

Adam Steele 是 Loganix 的首席运营官，Loganix 是代理和营销人员的 SEO 执行合作伙伴。 我们构建易于使用的 SEO 服务，帮助企业扩大规模。 如果您喜欢这篇文章，请查看我们在 Loganix 博客上的 SEO 指南和模板。