什么是病毒式营销？优点和缺点是什么？ （例子）
已发表: 2023-06-16您是否曾经偶然发现一段视频或模因，让您大笑或连续几天想着它？ 您很可能遇到过病毒式营销。
这是一种可以在几小时内将一条简单的消息或内容变成全球现象的策略。 从臭名昭著的“查理咬我的手指”视频到冰桶挑战，病毒式营销造就了互联网历史上一些最具标志性和令人难忘的时刻。
但病毒式营销不仅仅是创造有趣或有趣的东西。 这是一种可以推动实际业务成果的战略。
因此，无论您是小企业主还是大公司的营销人员，病毒式营销都可以成为您的武器库中的宝贵工具。 通过正确的方法、创意和规划，您可以创建吸引数百万人注意力的内容，并帮助您的品牌实现其营销目标。
什么是病毒式营销？它与 2023 年相关吗？
病毒式营销是一种使用社交媒体和其他在线平台通过口耳相传或分享来传播信息或推广产品的技术。
这个想法是创造一些非常有趣、有趣或有用的东西，以至于人们觉得有必要与他们的朋友和追随者分享它，然后他们再与他们的朋友和追随者分享它，等等，直到它达到大量观众。
可以把它想象成一种病毒（因此得名“病毒式营销”），在人与人之间传播，感染其路径上的每个人。 但是，它不会让人生病，反而会让他们发笑、思考或感受到某些东西，这最终会促使他们与他人分享。
病毒式营销的关键是创建高度可共享的内容。 这可以是有趣的视频、模因、信息图、博客文章，甚至是简单的推文。 但无论它是什么，它都需要能够在更深层次上引起人们的共鸣，并让他们想要与他们的网络分享。
但病毒式营销在 2023 年是否仍然适用？
是的！ 它在 2023 年仍然具有高度相关性，并且在可预见的未来很可能仍然如此。
社交媒体和其他在线渠道的广泛使用使企业比以往任何时候都更容易将他们的信息传达给大量受众，而病毒式营销活动产生巨大影响和参与的潜力仍然一如既往地强大。
通过创建高度可共享的内容并利用社交媒体的力量，企业可以扩大其信息并覆盖比传统营销方法更广泛的受众。
病毒式营销的利弊
病毒式营销已成为近年来最流行、最强大的营销策略之一。 虽然病毒式营销可以非常有效地吸引大量受众并产生品牌知名度，但它也有其自身的优点和缺点，必须仔细考虑。
优点：
1. 吸引大量观众
病毒式营销的最大优势之一是可以快速且经济高效地吸引大量受众。 通过创建能引起人们共鸣并鼓励他们与自己的网络分享的内容，您可以在不花一分钱做广告的情况下接触到数百万人。
2.成本低
病毒式营销是一种低成本的营销策略，因为它依赖于口碑营销和社交媒体共享的力量。 创建病毒式营销活动不需要大量营销预算或专家团队来开发，这使其成为资源有限的小型企业和初创企业的理想选择。
3. 提高品牌知名度
通过创建病毒式传播的内容，您可以提高品牌知名度和知名度。 病毒式营销活动通常在社交媒体、博客和其他在线平台上广泛传播，这可能会导致大量新访问者访问您的网站和社交媒体页面。
Old Spice 的“你的男人可能闻起来像的男人”活动是提高品牌知名度的病毒式营销活动的一个很好的例子。 该活动以“老辣妹”为主角的一系列幽默广告为特色，这些广告迅速在社交媒体上传播开来，并提高了公司的品牌知名度和销售额。
4. 高参与度
病毒式营销活动通常具有高度的吸引力和互动性，可以在目标受众中营造一种兴奋和热情的感觉。 从长远来看，这种高参与度可以提高品牌忠诚度和客户保留率。
缺点：
1. 难以预测
众所周知，病毒式营销活动难以预测。 即使有最好的计划和执行，也不能保证您的内容会像病毒一样传播开来。 这种不可预测性会使规划营销预算和确定投资回报率变得具有挑战性。
2. 有限控制
一旦您的内容像病毒一样传播开来，您就无法控制了。 可以以您不希望的方式共享、评论甚至操纵内容，这对管理和控制来说可能具有挑战性。
最近的“Tide Pod”挑战是难以控制的病毒式营销活动的一个很好的例子。 挑战涉及人们拍摄自己吃洗衣粉胶囊的过程，灵感来自色彩鲜艳且看起来很诱人的豆荚。
虽然豆荚制造商 Tide 并不打算将其变成病毒式营销活动，但他们对围绕挑战出现的内容和信息的控制有限，导致负面宣传，甚至要求召回产品。
3.寿命短
病毒式营销活动的生命周期往往很短，内容很快就会过时或变得无关紧要。 从长远来看，这种短暂的生命周期可能会使维持运动的势头和影响变得具有挑战性。
4. 风险内容
创建病毒式传播的内容通常涉及冒险，这可能是好的也可能是坏的。 虽然有些风险可能会带来回报并导致非常成功的活动，但其他风险可能会适得其反并导致负面宣传甚至损害您的品牌声誉。
Burger King 的“Whopper Sacrifice”活动是承担风险的病毒式营销活动的一个很好的例子。 该活动包括鼓励人们“牺牲”10 个 Facebook 好友以换取一个免费的皇堡。 虽然该活动引起了极大的轰动并增加了公司的销售额，但它也引发了人们对隐私和为快餐汉堡牺牲社交关系的道德问题的担忧。
通过了解潜在的风险和回报，您可以就病毒式营销是否适合您的业务做出明智的决定。
病毒式营销与游击式营销
这两种强大的营销技巧经常相互混淆。 虽然它们确实有一些相似之处，但它们实际上是完全不同的。
病毒式营销就是创造高度可共享的内容，并有可能像野火一样在社交媒体和其他在线平台上传播。 关键是要创造一些能在深层引起人们共鸣并激发他们与他们的网络分享的东西。 目标是快速且经济高效地覆盖大量受众。
另一方面，游击营销就是创造非常规且经常令人惊讶的营销活动，让人们措手不及并留下持久的印象。 它是关于利用创造力和独创性以意想不到和令人难忘的方式推广产品或服务。
“游击营销”一词由杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 在其 1984 年出版的《游击广告》一书中创造，此后成为小型企业和初创企业流行的营销策略。 目标是产生嗡嗡声并围绕品牌制造嗡嗡声。
简而言之，虽然病毒式营销和游击式营销都可以非常有效地推广品牌，但它们采用的方式不同。
病毒式营销的例子
病毒式营销活动可以采取多种不同的形式，从聪明的社交媒体帖子到娱乐视频或游戏。 以下是一些成功的病毒式营销活动的例子，这些活动吸引了数百万人的注意
冰桶挑战
冰桶挑战是一项病毒式营销活动，在 2014 年帮助提高了人们对 ALS（肌萎缩性侧索硬化症）的认识。这是一项引起全世界关注的社会运动。
该活动之所以如此成功，是因为它有趣、引人入胜且易于参与。它还有一个明确的目的：提高对 ALS 研究的认识和资金。
挑战很简单——将一桶冰水倒在头上，在社交媒体上发布视频，然后挑战你的朋友也这样做。 它很快流行起来，名人、政治家，甚至运动员都参加了。 该活动产生了巨大的影响，为 ALS 研究筹集了数百万美元，并提高了对该疾病的认识。
据 ALS 协会称，这项挑战在短短八周内筹集了 1.15 亿美元，而去年同期为 1900 万美元。
最后，冰桶挑战不仅仅是一场病毒式营销活动——它是希望的象征，并提醒我们，只要齐心协力，我们就能有所作为。
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美元剃须俱乐部
Dollar Shave Club 是一项按月订阅的剃须刀服务，在 2012 年使用病毒式营销来推广其服务。他们的第一个广告由公司首席执行官 Michael Dubin 为他们的服务进行幽默宣传。
Dollar Shave Club 的病毒式营销活动改变了该行业的游戏规则。 幽默的宣传和朗朗上口的标语“我们的刀片真他妈的棒极了”很快获得了关注，并帮助增加了公司的销售额。
据报道，病毒式营销活动帮助 Dollar Shave Club 在广告发布后的前 48 小时内获得了 12,000 个订单。 病毒式营销活动的成功甚至导致该公司被联合利华以 10 亿美元的价格收购。
Dollar Shave Club 的病毒式营销活动之所以成功，是因为它具有亲和力、幽默并且提供了独特的销售建议。 通过提供剃须刀包月服务，该公司能够从传统剃须刀公司中脱颖而出，并为客户提供更方便、更实惠的选择。
总的来说，Dollar Shave Club 的病毒式营销活动是一个典型的例子，说明了富有创意且引人入胜的活动如何能够为公司带来显着的增长和成功。
奥利奥
Oreo 的“Dunk in the Dark”活动是病毒式营销如何实时取得成功的一个很好的例子。 在 2013 年超级碗比赛期间，当体育场停电时，
Oreo 很快回复了一条推文，上面写着：“停电了？ 没问题。 你仍然可以在黑暗中扣篮。” 这条推文迅速传播开来，在短短几个小时内就收到了超过 15,000 次转发和超过 20,000 次点赞。
这种实时营销活动的成功凸显了病毒式营销在当今数字时代的威力。 通过对意外事件做出快速而创造性的反应，奥利奥能够产生大量的参与度和品牌知名度。
该活动还展示了 Twitter 等社交媒体平台如何成为病毒式营销的有效工具，使公司能够快速轻松地接触到大量受众。
多芬的“真美”活动
多芬的“Real Beauty”活动是近年来病毒式营销最具标志性的例子之一。 该活动始于 2004 年，旨在挑战美容标准并颂扬女性身体的多样性。 它包括一系列以各种体型、体型、年龄和肤色的真实女性为主角的广告，而不是我们过去在广告中看到的典型喷枪模特。
该活动取得了立竿见影的成功，在社交媒体和传统媒体上引起了广泛关注。 它迅速传播开来，人们在各种平台上分享和讨论广告，第一个月就获得了超过 300 万次转发。
它还为该品牌带来了很多积极的情绪，许多女性认为这些广告描绘了更加真实和多样化的美丽形象。
总的来说，多芬的“真美”活动是病毒式营销的开创性例子，它挑战了美容标准并颂扬了多样性。 它不仅在引起轰动和参与方面取得了成功，而且在增加销售额和提高品牌知名度方面也取得了成功。
总之，通过利用社交媒体和其他在线平台的力量，企业可以创建独特且引人入胜的内容，这些内容旨在通过互联网共享。
病毒式营销心理学：为何有效
您是否曾经发现自己在浏览社交媒体提要时遇到了刚刚与您交谈的病毒式营销活动？ 无论是温馨的视频、搞笑的表情包，还是发人深省的文章，病毒式传播的内容都能以传统营销无法做到的方式吸引和吸引我们。
但是，病毒式营销为何如此有效？
病毒式营销的核心是利用人类行为的心理和我们与他人联系的内在愿望。
首先，病毒式营销会影响我们的情绪。 无论是快乐、悲伤，甚至是愤怒，情绪都是驱使我们与内容互动并与他人分享的动力。 当我们遇到让我们有感觉的内容时，我们更有可能与我们的朋友和家人分享它，这反过来又有助于内容传播。
病毒式营销还利用了社会影响力。 无论我们是否意识到，我们经常会受到周围人的意见和行为的影响。 当我们在社交网络中看到一段内容被其他人分享时，我们自己更有可能参与其中，因为这表明该内容很受欢迎并且值得分享。
但也许最重要的是，病毒式营销激发了我们的归属感。 作为社会生物，我们渴望联系和社区，而病毒式传播的内容有能力将我们聚集在一起，分享共同的经历和兴趣。 当我们与我们的朋友和家人分享一段病毒式传播的内容时，我们不仅在与内容本身互动，而且还在向我们周围的人传达我们的身份和价值观。
总的来说，病毒式营销的心理是复杂且多方面的，但这一切都归结为我们与他人建立联系并成为比我们更大的事物的一部分的内在愿望。
病毒式营销适合您的品牌吗？ 需要考虑的因素
病毒式营销是建立品牌知名度、推动销售和推广新产品的有效策略。 然而，这并不是对每个品牌都是正确的策略。 要确定病毒式营销是否适合您的品牌，您应该考虑以下几个因素：
- 营销目标：您的营销目标是什么？ 如果您希望提高品牌知名度并与目标受众互动，病毒式营销可能是一个不错的策略。 但是，如果您希望推动即时销售，病毒式营销可能不是最有效的方法。
- 目标受众：您的目标受众是谁？ 当内容与目标受众产生共鸣时，病毒式营销活动最为有效。 考虑您的受众是否可能参与并分享您计划创建的内容类型。
- 资源：您是否拥有创建和推广内容的资源？ 病毒式营销活动可能是资源密集型活动，需要投入大量时间、金钱和创造力。 考虑您是否拥有有效创建和推广内容的资源。
- 风险和挑战：您是否准备好应对潜在的风险和挑战？ 病毒式营销活动可能无法预测，并且始终存在内容接收不佳或产生负面反馈的风险。 考虑您是否准备好应对这些挑战并制定计划来管理任何潜在问题。
- 品牌形象：病毒式营销是否符合您的品牌形象和价值观？ 病毒式营销活动可能前卫或有争议，因此确保内容符合您的品牌形象和价值观非常重要。
通过提出这些问题并仔细评估您的目标、受众和资源，您可以就是否为您的品牌开展病毒式营销活动做出明智的决定。
包起来
所以，你有它 - 病毒式营销的神秘世界。 这一切都是为了创造能引起人们共鸣并激发他们与他们的网络分享的内容。
通过正确的方法和执行，病毒式营销可以帮助您的品牌达到新的高度，并以有意义的方式与受众建立联系。 如果你能做到这一点，你就可以成为互联网上的下一个大人物。
祝你好运！
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