病毒式电子邮件营销：它是什么以及如何做？

快速提问：当病毒式营销和电子邮件营销交叉时，你会得到什么？

答：病毒式电子邮件营销。

在许多方面，病毒式电子邮件营销与电子邮件营销非常相似，除了病毒式电子邮件的发送目的是转发给他们的朋友和其他联系人。 虽然病毒式电子邮件营销不是最传统的营销形式，但如果您制定一个关注客户兴趣的计划，它可能是建立品牌知名度的一种有利可图的方法。

如果您正在考虑使用这种营销方式，我们的博客会告诉您如何使用。 我们走吧！

什么是病毒式电子邮件营销？

病毒式电子邮件营销只是一种电子邮件营销方法，旨在让电子邮件在多人之间快速共享。 它依靠转发、共享和推荐来快速、成倍地向尽可能多的人传播内容。

尽管炮制病毒式电子邮件营销活动可能被认为是“有趣的”，但您仍然必须遵循最佳实践以确保它遵守反垃圾邮件法律并进入目标受众的收件箱，这一点至关重要。 您的病毒式电子邮件活动的目的与传统活动的目的相同，因为它可以为您的品牌创造知名度，通知您的订阅者，提供报价，分享重要（或幽默）新闻，并最终与您建立持久的关系顾客。

4个成功的病毒式电子邮件营销示例

成功的病毒式电子邮件营销活动的关键是了解您的目标受众。 通过了解与他们产生共鸣的内容，您可以制定吸引观众的电子邮件营销策略。 更重要的是，它可以激励他们与他人分享您的信息。

为了激励您，以下是成功的病毒式电子邮件营销活动的 4 个示例。

1. 目朱里

我们大多数人都喜欢讨价还价，而我们唯一比讨价还价更喜欢的是对专属俱乐部的归属感！

上述来自珠宝设计师Mejuri的电子邮件广为流传，因为：

• 它提供了实用价值。 预览销售商品可以让您有机会在其他人之前以较低的成本获得您想要的东西。

• 它有社会货币。 “社交货币”让你想成为让他人受益的人。 抢先体验特卖商品对你来说很有价值，所以它对你的一些朋友来说肯定很有价值。

• 有一个触发器。 上面的电子邮件提供了在每个人都可以看到特价之前立即采取行动的理由。

通过提供独家优惠，Mejuri 鼓励其电子邮件订阅者将其消息推送到他们自己更广泛的网络。 这有助于传播有关其自身及其产品的信息。

2. BuzzFeed

能够引起读者情绪共鸣的信息更有可能被分享。 事实上，许多研究表明，幽默内容最有可能传播开来。

讲故事也是创建病毒式电子邮件的关键因素。 人们参与叙事是很自然的。 一个好的悬念可以让您的观众关注您的业务的更多信息。 因此，请考虑一系列继续揭示您故事的一部分的电子邮件。 这些可以建立兴趣，激起好奇心并提高品牌知名度。

在这个病毒式电子邮件营销活动中， BuzzFeed使用可点击和可共享的内容创建了一个相关且有趣的故事。 它将首选消息直接发送到其订阅者的收件箱。 它使接收者保持参与，吸引他们的情绪，并且是人们可能与他们的联系人分享的东西。

3. 与谷歌一起思考

如果您希望人们分享您的电子邮件，您应该要求他们这样做，并通过在您的电子邮件中添加社交媒体按钮来使过程尽可能简短。

一条消息可以像通过收件箱一样容易地在社交媒体上传播开来。 一种很棒的方法是公开信息。 例如，宣布您的视频获得了多少观看次数，或透露您的客户节省了多少钱。 当人们看到别人在做什么时，他们更有可能效仿。

让我们看一下Think with Google的以下电子邮件。 它以各种方式高度共享：

• 清晰的 CTA 以了解有关其提供的服务的更多信息
• 通过流行的社交媒体链接，可以在线共享电子邮件
• 明确旨在将收件人转换为订阅者的链接

4.雨披

实际上有太多的内容在争夺我们的注意力，以至于你需要做一些不同的事情来突破“滚动”反射，然后进入有意识的注意力领域。

以下是在电子邮件内容中有效工作的巧妙内容的一个很好的示例：来自Poncho的定制天气预报电子邮件。 它很有趣，个性化（你可以在这里看到完整的电子邮件），它让你集中注意力。

但为什么不在社交媒体上分享呢？ 为什么使用电子邮件？

这是一个信任问题。

社交媒体非常适合扩大您的营销范围，因为大多数 Facebook 朋友或 Twitter 追随者都是松散联系的网络。 您可以看到您的网络共享的内容，但很少感觉像是您重视其意见的人的个人推荐或认可。 你可能喜欢它，你可能不喜欢。

但许多人对他们的电子邮件收件箱有不同的看法。 当我们的朋友或同事不厌其烦地转发一封电子邮件给我们时，我们常常觉得这对他们来说一定很重要，并且与我们相关。

6个病毒式电子邮件营销技巧

下面是 6 条提示供您遵循，以帮助您顺利发送病毒式电子邮件活动（然后有可能成为新闻）。

1.发送给您选择的目标受众

您不希望显示为垃圾邮件发送者。

这就是为什么您的电子邮件应该发送给您选择的目标受众。 这也是为什么您要告诉您的收件人不要只是将您的消息以任何旧方式转发给任何老人。

如果他们要传递它，那么他们必须使用电子邮件正文中的特殊“转发给朋友”或“分享”按钮。 这使您可以轻松跟踪它并获取所需的统计信息，而不是他们只是定期转发您的电子邮件，在这种情况下您无法从那时起跟踪它。

为转发提供激励可以增加转发量。 但是，这也可能会增加收件人向整个邮件列表发送垃圾邮件的机会，这可能会对您的品牌产生负面影响。

因此，您必须向收件人明确表示，他们也应该对选择与谁共享您的电子邮件具有高度选择性。

2. 让您的电子邮件独一无二

想想是什么让您立即回复电子邮件并采取行动。 这可能是因为它包含一些独特的东西，一些让你兴奋或震惊的东西，或者让你重新思考你对一个重要问题的看法的东西。

您希望您的电子邮件活动具有类似的效果，因此请仔细考虑您的内容以及您可能发送给数千人的信息。

跳出框框思考，不要很快回到“通常有效”的想法。 人们自然会对任何“新事物”感到好奇，而您的新方法可以帮助您达到更高的成功水平。

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3. 提供有价值的奖励

确保您提供的东西具有实质性价值——这可以是免费赠送某些东西（例如，产品、服务、白皮书或报告）或提供诱人的优惠券或折扣（有有效期）。

如果您的报价具有重大价值，请确保您有足够的库存，或者有能力及时发送您的承诺。

没有什么比提供奖励而无法兑现更糟糕的了。 您将立即失去客户的信任，并且您提供的任何进一步的活动都将不可避免地被忽略。

另一方面，如约而至，你的品牌就会像野火一样传播开来。

4.检查并优化您的消息格式

你检查过你的消息格式吗？ 您有纯文本和 HTML 消息吗？ 您是否针对在移动设备上打开和共享您的电子邮件的人对其进行了优化？

请记住，您的大多数电子邮件都是在移动设备上打开和阅读的。 因此，利用它来发挥自己的优势并进行战略规划至关重要。

要针对移动设备优化您的电子邮件营销活动，请考虑以下提示：

• 不要使用太重的图像
• 使用响应式电子邮件模板
• 在您的电子邮件副本中简单明了
• 将您的内容分解为短句和段落
• 使用 CTA 按钮而不是仅使用文本链接

5. 不要忘记 CTA

请记住准确地告诉您的收件人他们需要做什么以及如何做。

在您的电子邮件中包含一个强大的 CTA 可能是您耳边一直在鼓吹的建议，但这是有充分理由的。 如果你不告诉人们他们需要做什么，他们就不会去做。 这很简单！

在病毒式电子邮件营销活动的情况下，您的 CTA 可能类似于“立即转发给朋友”或“在您的社交网络上分享”。 确保这也立即可见。

6.发送后续活动

根据您从第一次活动中获得的反馈和统计数据，您可以考虑发送后续行动，针对那些第一次对您的努力做出积极回应的人。

可以是对活动结果进行调查的形式； 人们通常有兴趣了解他们的行为如何影响项目的整体结果。 例如，如果您之前发送了一个视频，您可以发送未经编辑的版本，尤其是如果它有幽默的片段。 这将帮助您在客户面前显得更加“人性化”。

或者，让他们知道您是否有任何进一步的促销活动，或者提醒他们在哪里可以兑换优惠券或代金券（如果您在第一个电子邮件活动中包含一个作为转发消息的奖励）。

底线

通常，很难传播病毒。 但是，这并不意味着您不能创建一个。

我们希望本指南对病毒式电子邮件营销有很大帮助。 通过应用它，您可以更有信心扩大影响范围、产生潜在客户并推动销售。