促进电子商务销售的 7 个视频制作技巧
已发表: 2022-06-02
仅 2020 年就有超过 20 亿人在线购买商品或服务，电子商务已成为全球零售框架中不可替代的一部分。 同年，电子零售销售额达到惊人的 4.2 万亿美元，而且不会很快放缓。
那么，您如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并让您的业务维持生计？ 不幸的是，仅仅提供优质的产品或服务是不够的。 您需要吸引观众的注意力，并且需要快速完成。
这就是电子商务视频营销的用武之地。视频是使您的产品或服务更贴近客户、提高品牌知名度和促进销售的绝佳工具。
通过与最好的视频制作公司之一合作，我们创建了一个列表，其中包含七个易于遵循的技巧，这些技巧是关于如何制作视频以弥合店内购物和在线购物之间的差距并推动电子商务业务的销售。
以下是我们将介绍的步骤：
- 确定您的目标受众
- 确定最适合您的电子商务视频类型
- 确保您的视频经过 SEO 优化
- 利用用户生成的内容视频 (UGC)
- 上线
- 为您的视频添加情感
- 将视频纳入您的电子商务营销策略
让我们开始吧！
1. 确定您的目标受众
与任何其他营销策略一样，视频营销策略也从确定您的目标受众开始。 您需要清楚地了解您的买家角色，以识别您的受众想要消费的内容类型。
识别目标受众时应收集的信息包括：
- 人口统计数据——年龄、性别、种族、收入、种族等。这些信息将帮助您了解受众的背景。
- 地理数据
- 社会人口数据——生活方式、社会阶层、爱好、兴趣、信仰等。这些信息将为您提供更深入的受众分析，并帮助您定制视频以提高兴趣和参与度。
可以帮助您更好地了解您的受众的最有用的工具之一是 Google Analytics。 该工具将为您提供详细的报告，其中包含以下信息：
- 流量从何而来
- 您网站上的哪些内容有效，哪些无效
- 您为哪些关键字排名
- 传入流量降落的地方
- 哪些渠道表现最好
在启动视频营销活动之前，请确保您正在创建对您的观众有价值的内容。 看到您的视频后，您希望他们认为：“这正是我想要的！”
2.确定哪些类型的电子商务视频最适合您的品牌
通常，我们可以将电子商务视频分为以下七类：
- 产品特写
- 产品演示
- 感言
- 解说员
- 交互的
- SEO/创始人的话
- 生活方式
让我们更详细地研究这些类别。
产品特写
特写视频通过从不同角度详细展示产品并指出其特定功能，从而使您的产品更接近观众。 这样，您可以让您的观众在购买之前检查您的产品并做出更深思熟虑的决定。
产品演示
产品演示视频通常包含一个演讲者，展示您的产品如何工作并描述其主要功能。 这些视频应该向您的观众解释为什么您的产品是他们问题的最佳解决方案或答案。
感言
有什么比向他们提供满意的客户推荐更好的方法来说服您的受众购买您的产品？ 社会证明是您可以用来证明产品价值的最佳工具之一。
当您向人们证明您的产品如何有效地为其他人解决问题时，您可以帮助您的受众弥合他们客户旅程中的“信任差距”。 推荐和评论通常是推动客户转化的关键因素。
解说员
如果您销售无法立即理解的产品或服务，解说视频可能是您的正确选择。 与产品演示不同，这种类型的视频专注于解释为什么您的产品是解决特定问题的完美解决方案以及如何正确使用它的原因。
交互的
如果您想吸引观众并让他们更多地参与您的品牌，互动视频可能是您的最佳选择。 通常，这些视频包含号召性用语，要求您的观众采取某种行动——进行测验，点击将他们带到您的企业网站的链接等。
SEO/创始人的话
这种视频类型在营销人员中最不受欢迎，但它可以成为个性化品牌并与观众建立更深层次联系的有用工具。
生活方式
生活方式视频展示了真实的人们如何在日常生活中使用您的产品。 这些视频可帮助您的观众想象您的产品可以改善他们生活的确切方式。 在为您的电子商务业务选择正确的视频类型时，您不必选择一种类型。 尝试使用不同的方法来传达不同的信息。 最终，您选择的视频类型将是对您的产品、品牌和观众最有意义的视频。
3. 确保您的视频经过 SEO 优化
制定视频 SEO 策略将帮助您提高页面排名并提高知名度。
遵循以下七个实用的 SEO 电子商务视频提示：
- 进行关键字研究——这始终是优化搜索引擎业务任何部分的第一步。
- 创建有吸引力的视频缩略图– 当您的视频出现在结果页面上时，您的观众首先看到的是缩略图。 创建一个有趣的缩略图，它将准确显示您想要排名的内容。
- 为您的视频添加转录- 您设法附加到视频的文本越多，您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名就越高。
- 让您的视频适合移动设备使用——Google 不仅将移动设备友好度视为排名因素，而且您的大多数客户可能正在使用移动设备与您的品牌互动。
- 添加视频站点地图- 视频站点地图用于显示有关视频内容的所有重要信息。 它不仅可以帮助搜索引擎获得更多上下文，而且还可以作为您网站的一般站点地图的附加组件。
- 在视频的文件名中包含您的关键字——以这种方式进行优化也将帮助您在搜索首选关键字时进行排名。
- 授权嵌入您的视频- 允许其他用户在他们的网站上嵌入您的视频。 作为回报，您将获得更多的入站链接，并且 Google 会将您视为您所在领域的权威。
4.利用用户生成的内容视频（UGC）
UGC 是由您的客户创建并发布在社交媒体平台或其他渠道上的真实、特定于品牌的内容。 它不仅具有成本效益，而且是提高转化率和促进销售的终极工具。
UGC 是您为客户提供社交证明的另一种方式。 这很像口口相传，但这个词在数字世界中传播得更快！
用户生成的内容是一种有回报的策略，但您如何鼓励参与？ 以下是收集用户生成视频的三个技巧：
组织主题标签比赛
鼓励您的观众使用您的品牌标签并将其发布在他们的社交媒体资料上。 作为回报，为比赛的获胜者提供有吸引力的奖品。
熟悉影响者趋势
我们经常看到有影响力的人在时尚、技术和其他行业创造新趋势，而他们的追随者大军疯狂地消费他们制作的每一个内容。
使用这个新兴的营销平台并聘请您认为最能与您的受众交流的影响者，为您的电子商务业务创建 UGC。
通过市场寻找 UGC 创作者
有像 Billo 这样的网站，提供为您的产品制作真实视频的服务。 在这个特定的网站上，您可以创建一个任务，等待创作者申请，然后选择您想要为您的产品创建定制 UGC 视频的人。
您可以从 3,500 多名熟练的创作者中进行选择，起价为 59 美元。
5.上线
直播最近受到了广泛关注。 实时视频为您提供了与观众实时互动的机会。 您可以流式传输最新产品的视频，揭示幕后花絮，或准备问答环节并现场回答常见问题。 这种方法将帮助您获得更多的品牌曝光率并与您的受众建立更紧密的联系。
6.为您的视频添加情感
人们倾向于根据情绪而不是逻辑做出决定。 根据 IPAdataBank 的分析，纯情感内容的广告活动的效果几乎是理性内容的两倍。 这表明人们首先感受，其次思考。
制作能够向观众传达强烈情感的视频。 做到这一点的最好方法是专注于讲故事。 当您在视频中添加情感故事时，人们会在更个人的层面上与您的品牌建立联系，并且视频会在他们的脑海中停留更长时间。 让您的品牌令人难忘是建立忠实追随者的关键。
7. 将视频纳入您的电子商务营销策略
既然您知道您的受众是谁以及您想要制作什么样的视频，那么是时候找到一种方法将它们整合到您的营销策略中了。 就是这样：
将您的视频集成到您的电子商务网站中
将您的视频放在您的主页、产品页面、关于我们页面等上，将增加您的观众在您的网站上花费的平均时间。
在社交媒体平台上发布您的视频
确保您的视频根据使用的平台进行了优化。 当涉及到视频长度时，请遵循以下建议：
- 脸书 – 1 分钟
- 推特 – 45 秒
- YouTube – 2 分钟
- Instagram – 30 秒
在社交媒体平台上发布时您应该做的另一件事是在视频中包含字幕。 起初这似乎并不重要，但研究表明，所有 Facebook 视频中有 85% 是在没有声音的情况下观看的。
相关帖子
- 营销策略：定义、重要性、类型等！
- 为您的品牌复制的 11 多个最佳营销策略示例
- 如何制定数字营销策略？ 并获得在线结果
- 如何制定成功的内容营销策略？
电子商务统计数据的视频制作
如果您仍然不确定视频制作对您的电子商务业务成功是否重要，请查看以下令人信服的统计数据：
- 在着陆页上使用视频可以将转化率提高 86%。
- 在研究产品或服务时，69% 的人更喜欢视频而不是文字。
- 88% 的营销人员对社交媒体视频营销的投资回报率感到满意。
- 几乎 50% 的在线用户在决定购买之前会搜索产品视频。
- 普通用户在提供视频的网站上的浏览时间将增加 88%。
- 66% 的 18 至 34 岁的人在观看视频时会与品牌互动。
- 视频营销将自然流量提高了 157%。
- 在电子商务网站上观看视频的访问者中，73% 的访问者更有可能进行转化。
概括
毫无疑问，视频营销策略的回报不止一种。 它不仅会提高您的电子商务销售额，而且还会提高您在 SERP 中的排名，提高品牌知名度，并使您的受众与您的业务更加联系。
了解您的受众是谁以及他们想看到什么将帮助您为买家旅程的每个部分创造更加量身定制的体验。
如果您的视频的目的是吸引新客户，您可以与更广泛的观众交流并提高知名度。 如果您想吸引潜在客户或培养潜在客户，请创建一个与更具体的买家角色相关的视频。
了解最新的视频营销趋势，以获得竞争优势并提高您的销售额。
我们希望我们的文章能帮助您了解视频制作对您的电子商务业务的重要性，并为您提供有关如何利用视频制作的最新趋势提高销售额的有用提示。