创建个性化视频的 3 个组成部分和 4 个最佳实践 [示例]

每个有经验的营销人员都知道，视频是当今最需要掌握的广告方式之一。 更进一步，将个性化添加到组合中，您将拥有一个无与伦比的组合，让您的竞争对手想知道他们哪里出了问题。

视频增加转化，个性化增加转化：

那么为什么不将两者结合起来创建一个更强大的策略——视频个性化：

什么是视频个性化？

视频个性化使用来自您的 CRM 的客户数据（姓名、电子邮件、位置、图像等）来创建卓越的视频体验，吸引更多用户，从而产生更高的投资回报率。

与传统视频不同，个性化视频是为观众量身定制的，因此对每个观看者来说都是独一无二的。

哪些组件构成最佳视频个性化？

个性化体验

随着视频营销的成熟，个性化有助于保持新鲜感和独特性，使营销人员能够为观众提供令人难忘的独特体验。 没有个性化的触觉，品牌越来越难以使用类似的视频营销策略来区分自己。

根据 Business Insider 的说法，视频个性化实际上消除了“数字视频广告预算的增长与消费者对这些广告缺乏关注之间的脱节”。

这意味着与其将广告预算浪费在观看者可能只观看几秒钟就会失去兴趣的非个性化视频上，个性化视频肯定会因为其中包含的特定个人详细信息而更长时间地吸引他们的注意力。

亲密的人际关系

除了独特之外，个性化视频内容还应与真实对话密切相关。 如果您没有与观众建立可信赖的关系，那么您的个性化水平就无法满足他们的期望。

视频个性化平台 Idomoo 的首席执行官 Yaron Kalish 解释说：

只有当您感觉自己正在与您的受众进行一对一交流时，就像您可以通过个性化视频一样，他们才会与您的品牌建立情感联系和关系。 视频和个性化都是在大规模营销中建立联系的有效方式，同时利用两者只会加快建立关系的过程。

例如，在像房地产行业这样的行业——客户愿意承担很多风险——建立信任至关重要。 这是一个房地产视频个性化示例，它使用潜在客户的姓名、图像和地理位置来建立信任并加强关系：

这导致了个性化视频的最后一个主要组成部分……

消费者数据

没有消费者数据就不可能个性化视频内容。

不过，创建个性化视频最好和最简单的部分是，您可以利用在整个销售过程中收集到的关于潜在客户和客户的所有数据。 因此，随着关系的发展，您会从新来源收集更多数据，您可以不断地个性化您的视频内容。

例如，考虑一下 Facebook 为用户创建的用于庆祝特殊场合的简短个性化视频。 这些是从标记的 Facebook 照片和事件中挑选出来的，但人们会不断分享它们，因为它们是相关的和个人的。

这与个性化视频广告的概念相同。 您必须利用收集到的用户数据来定制和改进体验。

如何制定视频个性化策略

1.推广现有内容

如果您已经将出色的白皮书或报告作为内容营销策略的一部分，为什么不制作个性化视频来宣传它呢？ 您还可以使用点击后登录页面来控制它以产生更多转化。

该视频可以简要说明潜在客户将从该资源中学到什么，并且可以在顶部使用观看者的名字进行个性化设置：“此报告是 [name] 的财产”或“专门为 [name] 准备的。”

即使是对观众的这个小小的点头也可以建立即时联系，并且非常适合广告商在客户旅程的所有阶段获得内容营销预算的最大回报。

2.邀请参加活动

无论您是举办半年度促销活动的零售商，还是举办年度会议的营销机构，在邀请函中加入个性化视频都有助于提高出席率。

制作一段视频，告诉观众为什么他们不应该错过该活动，并针对每个人进行个性化设置：

• 附上一张正面印有他们名字的折扣券或门票
• 出示印有他们名字的定制购物袋或手提袋
• 使用来自社交媒体资料的姓名和照片创建个性化的会议徽章

3. 宣布新功能、产品或服务

客户喜欢感觉到您承认并满足了他们的特定需求。 当您发布新服务、产品或产品功能时，请使用针对他们的个性化视频来发布。

例如，“[姓名]，您明确表示您正在寻找[您宣布的产品、服务或功能]。 这里是！”

4. 向客户展示你的关心

个性化视频不仅适用于发布公告。 对客户表示感谢或让他们知道您关心他们，这一整年都很棒。 您甚至可以使用视频个性化来表达对用户的感激之情，以留住他们成为忠实客户。

想想 Nike 的 2014 年“Your Year with Nike+”视频活动。 该品牌利用来自其健身应用程序的用户数据（天气、活动、位置等）为大约 100,000 名应用程序用户创建高度个性化的动画视频内容。 这些视频讲述了观众在前一年实现的健身目标的个人故事，鼓励和激励他们在来年继续使用该应用程序：

这些只是实现视频个性化的几种方法。 有关如何在每个漏斗阶段个性化您的广告活动的更多详细信息，请下载 Instapage 数字个性化指南。

创建视频后，下一步就是将其呈现在观众面前。

提供您的个性化视频

这取决于您的客户花费大部分时间的渠道或渠道组合。 在当今的营销环境中，电子邮件和社交媒体是您提供个性化视频的两个最佳选择：

• 电子邮件中的视频可以增加 50% 的共享和转发，并且为这些电子邮件添加个性化可以提供 6 倍的交易率
• 社交媒体上的个性化视频可提高知名度、增加参与度并加强关系

这是来自 Breast Cancer Now 在 Twitter 上的一个例子，以表达他们对捐助者的感激之情。 他们针对使用#wearitpink或在帖子中提及该品牌的人。 通过使用筹款活动中的姓名、个人资料图片和照片，他们能够为个人用户执行高度个性化的活动：

几乎 80% 的观众“喜欢”他们的个性化视频，并且将近一半转发了它。 这些视频在社交媒体上共有约 77,000 名用户。

不要忘记点击后登陆页面

将所有流量（电子邮件、社交媒体或其他方式）发送到个性化的点击后登录页面非常重要。

如果您在内容中包含视频的缩略图，请务必将流量发送到专门的着陆页以观看视频，而不是 YouTube 或其他视频托管服务。 Wideo 通过在其中一个着陆页中添加个性化视频，将转化率提高了 106%。

如果您将视频直接包含在您的内容中，请在末尾添加一个 CTA，将观众引导至针对转化进行了优化的着陆页。

通过视频个性化更好地吸引观众

在整个买家旅程的关键时刻使用视频个性化可以让您吸引潜在客户的注意力并与他们建立持久、优质的关系。 这反过来又会导致客户获取、保留和整体转化率呈指数级增长。

从漏斗顶部到完成交易，再到之后，为消费者提供他们想要的确切体验是值得的。

查看 Instapage 个性化如何使您能够为您选择的每个目标细分提供个性化的点击后登录页面。 立即申请演示，看看您的广告系列缺少什么。