视频营销：2017 年的精明策略

营销人员非常关注视频——这是有充分理由的。 精明的营销人员正在使用这个强大的工具将电子邮件线索增加 300%，将着陆页转化率提高 80%，并以更快的速度推动更多的潜在客户购买。

据说，一个短视频价值 180 万字，凭借这样的结果，它正迅速成为营销人员最新、最强大的朋友。 但是视频营销的前景如何？ 当涉及到结果时，它会达到稳定状态吗？ 这些令人印象深刻的收益会开始减少吗？

统计数据说明了一个清晰的故事。 视频营销只会继续增长。 事实上，有人说 2017 年将是视频营销之年。 到 2019 年，视频预计将占据所有网络流量的 80% 以上。那么视频营销的现状如何？ 这是一个快速的细分。

视频营销：推动更高的投资回报率

人们在线观看越来越多的视频，这不仅仅是为了娱乐； 他们正在积极寻找产品信息。 更重要的是，在观看了这些以产品为导向的视频后，许多人会根据所观看的内容迅速采取行动。 这些客户中有 90% 表示观看产品视频有助于做出购买决定。 此外，64% 的客户在观看有关产品的视频后更有可能在线购买产品。

大多数营销人员 (73%) 表示视频对投资回报率产生了积极影响。 这种媒介不仅帮助他们销售产品和服务，而且帮助他们实现更大的增长。 Aberdeen 最近的一份报告显示，使用视频的营销人员的增长率比不使用视频的营销人员快 49%。

然而，并非任何类型的视频都会产生这些结果。 内容必须引人入胜。 例如，Citrix Online 创建了一个视频，重点介绍他们的 GoToMeeting 软件。 该视频重点介绍了客户的评价，以展示使用该产品的好处。 但与可能以“企业基调”展示推荐的传统视频不同，Citrix Online 的视频更能引起观众的共鸣。 该公司使用引人入胜的 B-roll 镜头播放，同时客户解释他们如何使用该产品来推动业务发展。

除了客户评价，视频还会闪现使用中的 GoToMeeting 屏幕截图，以便观众可以立即了解该产品的工作原理。 这使视频片段更具吸引力和实用性。

基于云的发票公司 Taulia 正在通过使用这种媒介帮助客户提高参与度。 该公司制作了一段视频，播放了 DirecTV 的获奖商业连续剧“摆脱有线电视”。

该公司展示了如果客户不使用他们的服务会发生什么，并且该视频使用幽默来建立真实的联系。

客户偏好指向视频

与任何有线电视网络相比，YouTube 在黄金时段电视时段通过移动设备覆盖的成年人更多。 此外，75% 的企业高管每周至少观看一次与工作相关的视频——对于 B2B 营销人员来说，这是一个非常好的统计数据。

如果有选择，大多数客户会选择视频。 事实上，79% 的人表示他们宁愿通过观看视频来了解产品，也不愿阅读页面上的文字。 更重要的是，其中 84% 的人表示，他们在观看品牌视频后被说服进行购买。

通过社交分享，这些客户对视频的偏好也很明显。 事实上，视频被转发的可能性是照片的六倍，被分享的可能性是其他类型内容的三倍。

机会正在迅速扩大

客户显然更喜欢看视频，并且随着数据和研究强调这种偏好，将会创建越来越多的平台来满足需求。 观看、研究和探索这种新媒体的营销人员可能会体验到早期采用者的好处。 以下是紧跟视频营销变化的一些技巧：

• 平台知识是关键。 营销人员真正了解他们制作、发布和共享视频内容的每个平台至关重要。 例如，在 Facebook 上发布的视频中有 85% 是无声观看的。 有了这一小块数据，营销人员就可以知道字幕很重要，而音乐则不是。
• 实时数据收集和反应。 营销人员将来还有机会根据实时数据收集和反馈制作内容。 与更传统的反应性方法相比，他们可以快速发现内容是否与目标受众产生共鸣，在这种方法中，数据是在更长的时间内测量的。
• 直播视频变得更受欢迎。 营销人员应该关注的一个快速发展趋势是视频直播。 平均而言，人们观看 Facebook Live 视频的时间是重播视频的三倍多。 此外，80% 的 Livestream 调查受访者表示，他们宁愿观看某个品牌的直播视频，也不愿阅读博客。

虚拟现实也将成为视频营销趋势的力量。 它使客户能够更深入地了解品牌提供的产品和服务以及这些产品的主要功能。

会话内容和视频：隐藏的金矿

参与度是品牌成功的核心。 没有它，客户就不会喜爱、信任和依赖您的产品和服务。 视频为在竞争日益激烈的市场中培养这些关系提供了另一种工具。

衡量在线参与度的网站 comScore 的一项研究发现，每天有 1 亿人在互联网上观看视频。 该统计数据突出了视频的压倒性影响及其对客户参与度的潜在影响。

例如，德勤知道他们的目标受众对统计和预测感兴趣。 该公司提供此类数据，但最近通过视频提供，以使结果更具吸引力。

下面的视频展示了一位高级在线营销经理与实验室研究主任谈论他对来年的预测。 他以简短而切题（不到两分钟）的采访形式快速强调了这些预测。 该视频的速度足以让人们参与其中，但也有足够的深度来提供价值。

提高参与度的技巧

参与是视频营销成功的核心。 大多数营销人员都想制作更多视频，但不确定从哪里开始才能获得最大效果。 这里有一些想法可以激发您的努力。

• 将视频融入博客。 使用视频博客文章（也称为“vlog”）分解书面内容。 优化此内容以供移动使用，并将长度控制在两分钟或更短。
• 总结贵公司的愿景。 即使是已经很有趣的书面内容也可以通过添加视频来增添趣味。 视频可以快速、有效地展示公司的使命，并且在“关于”页面上具有更大的参与度。 下面是一个视频示例，它取代了正常的“我们做什么”网站内容。
• 为登陆页面注入视频。 将视频添加到着陆页是捕获更多转化的一种非常有效的方法。 根据 Unbounce 的说法，“应尽可能在您的着陆页上使用视频。 它提供了一种被动的参与媒介，访问者可以在其中毫不费力地体验您的信息。”

底线

尽管营销人员多年来一直在吹捧视频，但与未来的产品相比，它甚至还没有开始起飞。 数据清楚地表明了一件重要的事情：客户对视频的胃口是巨大的。 结果，当营销人员提供客户渴望的东西时，伟大的事情就会开始发生。 转化率飙升，销售额攀升，投资回报率显着提高。

但是，一切都以参与开始和结束。 找到使用视频讲述您的品牌故事、独特的销售主张以及您如何解决客户最紧迫的痛点的新方法，您的品牌在未来更有可能发展壮大。

您认为来年视频营销的前景如何？