杀手级视频营销策略的 7 个必备要素

如果您正在阅读这篇文章，那么您可能正在寻找有关如何通过视频营销促进业务的可行建议。 这是一个聪明的举动。 据 Smart Insights 称，已经使用视频营销的营销人员将在 2020 年继续这样做。此外，59% 的营销人员计划将视频纳入其营销策略。 想加入这个潮流吗？

在这篇文章中，我们将指导您从头开始构建视频营销策略以衡量结果。 让我们潜入吧！

1. 为您的内容设定目标

营销是喜欢数字和数字的科学（谁不喜欢？），因此目标设定是您的视频营销策略的必要条件。 这里的关键思想是为营销漏斗的每个阶段创建内容。

让我们以买家的旅程为例。 它由三个阶段组成：

• 意识
• 考虑
• 决定

每个阶段都有特定的行为模式和观众的需求。 通过考虑这些需求，您将能够创建视频内容。

在意识阶段，人们意识到他们遇到了问题，但他们的关注点过于广泛。 他们的搜索查询可能是这样的：“给女孩最好的新年礼物”。 您的目标是吸引新用户、建立他们的信任并与他们互动。 在此阶段，创建指南、有用提示、信息图表和琐事等教育内容非常有效。

下一阶段是考虑。 在这个阶段，人们开始比较选项，例如：“iPhone 11 vs iPhone 11 Pro review”。 选择比较视频、新闻通讯和评论等内容来帮助人们做出决定。 您必须加强您在受众中的专家声誉并帮助用户解决他们的问题。

网络研讨会可以完美地达到这个目的。 确保您设定目标，例如获取新用户，在销售渠道中推动他们前进，并稍微暗示您是合适的供应商。

最后，在决策中，当人们准备好购买时，开始行动并提供演示、品牌视频、客户推荐、案例研究等。你的目标是提供社会证明，让观众相信你是合适的供应商，并进行销售宣传。

2.选择内容格式

接下来，您需要选择正确的内容格式。 必须能够以引人入胜的相关形式传达甚至是商业信息。 记住经验法则：“告诉，不要出售”并选择最适合您的方法：

• 专家访谈——如果您要销售教育内容或建立个人品牌，请选择与您所在行业的专家和思想领袖进行访谈。 因此，您将能够建立用户的信任并增加您的权限。

• “如何”指南——“如何”完全适合 SEO 优化策略，因为用户倾向于搜索具有此类请求的信息。 使用“操作方法”视频来教育和娱乐您的观众。 请记住，当人们只是研究信息而不期望直接销售时，此类指南与买家旅程的意识阶段相关。

• 演示视频——这种格式适合销售产品的企业。 您可以展示这些项目，对其进行测试，并在使用中进行演示，以激发目标受众的兴趣。

• 拆箱– 这是与演示类似的格式，但更自然。 美容和服装品牌与视频博主合作制作拆箱视频。 通过这种方式，您可以展示产品并将其“隐藏”在非正式且有趣的内容中。

• 360 度视频- 此类视频从不同角度展示产品，通常在白色或浅色背景上，以免分散人们对商品的注意力。 Zappos、6 pm 和 Shopbop 等零售商使用此类视频在其网站上展示服装、鞋子和配饰。

3.选择合适的平台

猜猜看——YouTube 并不是唯一的视频营销平台，尽管它是最受欢迎的平台。 事实上，还有其他社交媒体视频平台值得考虑：

• Facebook Watch——为了不落后，Facebook 推出了自己的视频平台。 他们的想法是将人们聚集在一起观看同步视频，让每个成员同时观看内容。 如果您想与观众互动、建立本地社区等，使用 Facebook Watch 是合理的。

• Instagram 推出的IGTV ——Instagram 在 2018 年通过长视频扩展了其内容格式。对于那些在 Instagram 帐户上已经拥有忠实观众的人来说，IGTV 是一种制胜策略。 借助 IGTV，您可以扩大受众范围以接触并与移动中的人们互动。

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• Snapchat——它在 13-24 岁的人群中很受欢迎，使其成为接触特定人群的完美工具，尽管此类受众的消费潜力通常很低。 因此，在 Snapchat 上销售商品和服务可能不是一个好主意。

• TikTok——这个平台正以光速在年轻人和千禧一代中流行起来。 2019 年，TikTok 成为全球第三大可下载应用程序。 就像 Snapchat 一样，TikTok 是一款难以盈利的应用。

• Vimeo – 这个平台拥有一个充满活力的视频制作者社区。 他们甚至创建了用于视频编辑的内置工具，并提供了雇用专业人员的选项，以避免内容制作的麻烦。

底线：选择在目标受众中流行的平台。 虽然 YouTube 和 IGTV 等平台涵盖了多种类型的人口统计数据，但 TikTok 和 Snapchat 可以帮助您定位特定的受众。

4. 决定谁来创作视频内容

在决定谁将创建视频内容时，有几个选项需要考虑。

首先，您可以与内部团队一起制作视频内容。 这种方法有它的好处。 您可以在团队内部培养和保留专业知识，经常沟通，并在必要时快速更改营销策略。

然而，要跟上良好的质量和专业的生产可能是一个挑战。 对于 Zappos 来说，这不是问题。 他们的员工以一种随意、愉快的方式记录产品评论。 他们还使用阳光和秋天等有趣的昵称来提升情绪。

其次，您可以聘请外部专业人员或团队。 在这种情况下，您可以通过高质量的制作、动画、效果等将您的视频内容提升到另一个层次。 如果您的目标受众要求很高并期望获得令人印象深刻的内容，那么聘请专业人士是有意义的。

最后，您可以与为您创建内容的博主或影响者合作。 这样的合作会很有成效，因为您可以吸引博主的观众并扩大您的影响范围。

例如，Morphe 化妆品品牌与拥有 1770 万订阅者的博主 James Charles 合作拍摄产品评论和化妆课程。

5.针对搜索引擎优化您的视频

像博客文章这样的文本内容并不是唯一需要 SEO 的营销工具。 视频内容也可以（并且应该）针对搜索引擎进行优化。 让我们看看如何优化您的 YouTube 视频以获得更好的排名。 为什么选择 YouTube？ 因为它是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。

您可以采取以下措施来确保您的视频排名靠前：

• 寻找相关的关键词——我们不建议你用关键词来填充你的视频描述。 但是，关键字可以帮助您的用户找到您的内容并排名靠前。 在 Ahrefs 或类似工具中查找关键字。 这就是您可以了解他们的搜索量并评估使用关键字到达顶部的难度的方法。

• 优化视频标题——专家声称，就像文本内容一样，将关键字放在靠近视频标题的开头会给你带来轻微的提升。 小心，不要用关键字包装你的标题。 标题中至少 5 个单词将帮助您创建有机 SEO 优化的文本。

• 优化您的视频描述- 至于视频描述，YouTube 营销人员建议保持简洁和简短（最多 250 个字）。 同样，将关键字放在前 25 个单词中，并多次包含它们以获得更好的排名。

• 观众留存工作——重要因素之一是观众留存——人们正在观看的视频数量。 根据 YouTube 的说法，观众保留率必须尽可能接近 100%。 此外，观众的活跃度也很重要。 评论、喜欢、订阅和转换到另一个视频有助于您的 YouTube 视频排名更高。

6.分发视频内容

内容分发的策略可以分为三组。

• 有自有媒体，例如您的网站、博客、社交媒体帐户和电子邮件。 这种促销方式有其优点：它基本上是免费的，而且您完全可以控制。 但作为一项规则，公司的沟通不如通过赢得媒体进行的沟通可信。

• 当客户成为你的分销渠道时，这意味着你已经获得了媒体。 赢得媒体包括社交分享、提及、转发和评论。 虽然赢得媒体是可信的，并且在销售中发挥着重要作用，但结果很难衡量和规模化。 但是，您可以通过使用一些社交媒体套件来简化和自动化此过程，这些套件将帮助您管理、跟踪和分析您获得的媒体指标。

• 最后是付费媒体：付费广告、赞助、PPC、付费影响者和附属公司等。付费媒体的好处是控制（你可以调节观众的活动）、扩展能力和创造需求。 然而，付费媒体的特点是可信度低，可能价格昂贵。

7.衡量你的成功

最后但并非最不重要的是衡量您的视频营销策略的成功。 谈到指标时，区分虚荣指标和可操作指标很重要。

虚荣指标很棘手。 它们可能看起来不错，并将您的注意力转移到无关紧要的标记上。 例如，虚荣指标包括喜欢、关注者、品牌搜索提升等。这些指标通常不代表对您的业务的直接影响。

您必须衡量的是可操作的指标。 可操作的指标为您提供有用的见解，并让您得出有影响力的结论。 它们包括视频点击量、观看率、观看时长等。

以下是 Google 建议衡量的指标：

回顾一下

就像任何其他类型的营销一样，重要的是为您的视频内容设定目标，制作吸引目标受众的内容，并衡量您的活动是否成功。 远离可能欺骗您的评论和喜欢等虚荣指标。 视频营销快乐！