有影响力的营销和视频：打造品牌知名度和可信度的必经之路

一段时间以来，影响者营销一直是一种营销趋势。 在 B2C 世界中，大品牌通过美容和时尚博主产生了可观的投资回报率，而 B2B 世界喜欢听取专家和行业影响者的意见。 关于专家综述和建议的博客文章无处不在。 影响者营销深受营销人员的喜爱，因为它确实有效。

首先，它扩大了您的影响范围。 我没听说过你，但我听说过他们。

其次，它给你可信度。 我不了解你或你的品牌，但我相信他们。

第三，它允许交叉推广。 我喜欢他们，也许我也会喜欢你。

然后是视频营销。

从上次营销会议到最新的#AskGaryvee 剧集，您都被告知需要在营销中加入视频。 那个视频是新的黑色。 到 2019 年，所有互联网流量的 80% 将是视频。

因此，结合两种最热门的趋势——视频营销和网红营销——是一个自然而然的选择。

在视频营销活动中利用有影响力的人非常适合刚开始使用视频的 B2B 品牌，因为还没有人了解您的品牌，尤其是您的员工。 在视频中展示它们不会让您的观众兴奋。

知道这一点，当我们开始我们的视频营销活动时，我们决定在我们的视频中引入 B2B 营销影响者。 在我们的Real Smart Marketing 视频系列中，我们在每一集中向顶级行业影响者询问一个以营销为中心的问题。

问题包括：

• 您对 2017 年的内容营销有哪些预测？
• 您认为 AI 将如何改变 SEO？
• 他们在发展品牌的过程中从错误中吸取了哪些商业教训？

这些视频在我们的社交媒体渠道中产生了大量的观看、分享和参与，并导致了多个联合组织，特别是在 Convince & Convert 上：

和今天的社交媒体：

这两篇文章现在都排在搜索词“内容营销预测 2017”的 Google 第一页上：

如果不是有影响力的人参与视频，就不可能有这种知名度和认可度。

当然，我自己也可以在这些视频中提出相同的想法，但 Mention 的观众听我讲话不会那么兴奋，因为他们不认识我。 但他们认识这些有影响力的人。 我可能没有足够的街头信誉，但他们有。 他们为我们的视频系列提供了可信度。

最棒的是，任何品牌都可以这样做。 你应该做同样的事情，因为它很简单，而且很有效。

这是如何做。

如何为您的视频活动选择合适的营销影响者

在接触有影响力的人之前，问问自己：

• 他们是否愿意并且可以宣传您的内容？

让 Guy Kawasaki 或 Seth Godin 参与其中会很棒，但其中任何一个有时间并愿意晋升的机会真的很小。 当然，如果你有一个超级明星影响者也热衷于推广，那就太理想了。

但是，如果您必须选择，那么积极参与推广您的内容的影响者可能比无法投入任何时间在您的项目中的超级明星更有效 10 倍。 对于我们来说，Sam Mallikarjunan 和 Larry Kim 都同意撰写博客文章来帮助宣传，这为我们的视频带来了大量的观看次数。

• 影响者的受众与您的品牌相关吗？

即使有影响力的人愿意宣传，他们也需要向正确的受众宣传。 您是针对自由职业者和个体企业家，还是针对中端市场或企业公司？ 是否适合影响者？ 在制作视频之前，您需要确定他们的关注者是否是您想要营销的对象。

• 影响者是否已经认识您（或您的竞争对手）？

已经在谈论您的品牌的影响者更有可能参与。 因此，如果您刚刚起步，请专注于寻找那些 VIP。 或者，您也可以找到随便谈论您的竞争对手的有影响力的人（即不是正式的大使或没有正式的合作伙伴关系）。 如果他们的听众对您的竞争对手感兴趣，他们很可能也会对您感兴趣。

当我们开始我们的专家系列时，我们通过查看 Mention 的影响者仪表板来寻找已经与我们品牌互动的大人物，从而找到了营销影响者。 我们还研究了他们的兴趣，以确保市场/受众契合：

• 他们在镜头前有魅力吗？

最后一个非常重要。 为确保您的视频看起来专业，请务必选择在镜头前表现出色的影响者。 有些人可能是伟大的作家或在构建复杂代码方面非常有天赋，但不愿意被拍下来。

当我们进行影响者研究时，我们特别挑选了已经在会议上发表演讲或制作视频的经验的行业领导者（例如，兰德在第一部 iPhone 推出之前就已经在拍摄 Whiteboard Fridays）。 这样做有助于确保整体视频质量，也为我们节省了大量的编辑时间。

在将您想要的影响者列入候选名单后，是时候联系他们了。

如何让有影响力的人说“是”

接近有影响力的人没有真正的技巧。 在这个项目中对我们有用的是：

• 有一个好主意
• 是真实的
• 不要要求他们付出太多努力

如果您弄清楚了这些，外展活动就没有您想象的那么可怕。

例如，这是我们写给 Rand Fishkin 的电子邮件：

还有我发给 Larry Kim 的推文：

没有什么疯狂或战略性的——只需按照上述步骤——就可以吸引他们加入我们的专家系列。

没有神奇的公式，所以影响者是否同意在很大程度上取决于你的项目、你的产品和你的品牌。 但如果有帮助，这是我们的方法：

1. 写一个原始的主题行。
2. 在您的请求中要直接和明确。
3. 使用社会证明（例如与您合作的其他有影响力的人）。
4. 不要让它听起来像是需要做很多工作。
5. （尝试）变得有趣。 一个有趣的 gif 可以提供帮助。
6. 不要发送复制粘贴消息。 只是不要。

现在，我没有得到每个人的“是”。 接触有影响力的人需要时间和精力。 除非你付钱给有影响力的人，否则你通常是在要求他们帮你一个忙，所以给他们一个帮助你的理由。 这可以是公关曝光、潜在客户、指向他们网站的反向链接等。

使用点击后登陆页面将视图转化为潜在客户

所以你有影响力，你有你的视频，你有你的观点。 怎么办？

当我们刚开始的时候，我们只是想加入视频营销的潮流，并没有在我们的视频中有一个非常明确的号召性用语。 我们只是要求人们查看我们的资源，并在描述框中指出一些博客文章和相关内容。

该策略帮助我们在第一个视频中获得超过 12K 的观看次数，但我们无法证明制作更多此类视频的投资回报率是合理的。 这些视频制作起来很有趣，但它们需要大量的准备和后期制作。 作为一个有很多其他优先事项的小型内容团队，我们需要看看除了“这太酷了”之外，我们还能从这些视频中切实得到什么。

因此，在我们最新的视频中，我创建了一个专门的点击后登录页面来将浏览量转化为潜在客户。 我选择了一个现有的内容提议——我们与另一位有影响力的人和企业家尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 的网络研讨会——并重写了副本，使其与观众更相关。

由于我们的视频是关于创始人从错误中吸取的最大教训，因此我将最初的网络研讨会标题从“与 Nell Patel 一起在网上发展您的品牌”更改为“从 Neil Patel 的错误中吸取教训”。

我还更改了描述以更好地适应视频的上下文，因此来自视频的观众会觉得该优惠更相关。

这是原始的点击后登录页面：

这是我为我们的视频重新制作的：

这是同一个网络研讨会，只是副本不同。

由于此专用的点击后登录页面仅从视频链接而来，无法在网上其他任何地方找到，因此我可以确定从此页面产生的所有潜在客户都来自我们的视频。

我没有在描述框中链接到它供观众查找，而是在视频末尾提到了它，并在“卡片”部分中展示了它：

作为结束屏幕注释：

并在描述框中链接到它作为第一个链接：

......基本上无处不在，因此观众被迫看到它并被引诱点击进入页面。

这一切的结果？

对于将观众转化为潜在客户的首次尝试，我们实现了 10% 的观看转化率。 它并不壮观，但足以鼓励我们继续努力。

视频营销是有效的，如果你做对了

在视频中利用营销影响者是将您的品牌影响力扩大到全新受众并建立品牌权威的好方法。 关键是为您的受众确定合适的影响者，在您的推介中有点创意，并让他们尽可能轻松地参与。

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关于作者
Joei 是位于巴黎的 Mention.com 的一名内容营销人员。 不写作时，她会忙着寻找下一个早午餐地点并为她的视频博客拍摄素材。 在 Twitter 上与她联系，了解有关营销、女权主义或美食的所有信息。