为什么直播视频可能是内容营销的未来

在电视的早期，观众要等上几个小时，甚至几天，才能将磁带运到很远的地方进行播放。 但所有这一切都在 1962 年发生了变化，当时数以千万计的人热切地聚集在他们的电视机前，见证了以前从未做过的事情：现场直播。 按照今天的标准，这张照片绝对糟糕——自由女神像的黑白图像在屏幕上闪烁——但它是革命性的，因为它是通过卫星直播的。

从那时起，技术已经发展了光年，但人们对视频的迷恋并没有结束。 客户喜欢视频，但即使客户表明了自己的偏好，营销人员也注意到了一些新事物：直播视频。

视频直播：人气加速

思科估计，到 2020 年，视频将占全球互联网流量的 82%，高于 2015 年的 70%。但直播视频满足了这一需求并将其放大。

在 Livestream 调查中，80% 的受访者表示客户更喜欢直播视频而不是社交帖子。 此外，《CIO》杂志报道称，2017 年视频直播将在社交媒体平台上呈爆炸式增长。此外，直播活动可将品牌好感度提高 63%。 但为什么人气飙升？

对于初学者来说，视频直播更加个性化，因为品牌摒弃了过去的强制专业性，扔掉了正式的脚本，最终让客户看到了品牌的人性化一面。 营销人员以其他媒体所不允许的方式与观众互动，通过直播或评论部分提问，与目标观众展开对话。

许多品牌已经开始利用这种营销策略，以更高的参与度与受众建立联系。 但其他人不确定从哪里开始。 现在有四种方法可以开始您的实时视频工作。

1. 与您的观众进行问答

与目标受众建立深度互动对于培育和发展您的业务至关重要。 客户可能对您的 B2B 产品和服务有疑问：它们如何运作？ 他们将如何解决客户的痛点？ 当您通过视频创建现场问答时，您可以更有效地实时回答这些问题，帮助客户真正了解您的产品和服务的价值。

例如，Experian 每天东部时间下午 3 点在 Periscope 上举办实时信用聊天。 他们说，“美国东部时间 5 月 31 日星期三下午 3 点加入我们在 Periscope、YouTube Live、Twitter 和 Snapchat 上的#CreditChat。 在这次聊天中，我们将讨论财务技巧，以帮助您在今年夏天的旅行中省钱。” 该公司在他们的登录页面上有一个实时动态，观众可以在其中查看实时动态开始前还剩多少小时，并在活动开始时观看直播视频。

2.推出新产品

您的 B2B 公司是否即将推出新产品？ 如果是这样，您的启动计划的一部分应该包括现场视频活动。 这些活动可帮助您展示您的产品、实时回答问题并更深入地参与目标市场，以便您可以收集有关潜在客户如何响应新产品的有价值的详细信息。

例如，日产在 2015 年使用纽约国际车展的现场视频首次亮相其新款 Maxima。 无论身在何处，潜在客户都可以第一眼看到新车型。 雪佛兰在第二年实时推出其电动 2017 Bold EV 时采用了类似的方法。 这家汽车制造商通过 Facebook 直播了此次活动，迄今为止已经获得了 58,220 次观看。

下次发布新产品时，问问自己，“我们如何使用实时视频来宣传此次发布？” 您的方法越吸引人、越互动越好。 客户会觉得他们是发布的一部分，而不仅仅是观众。

3. 特色现场活动

除了在现有活动中使用直播视频的影响（如上所述）之外，您还可以为直播视频构建特定活动。 例如，通用电气在五天内参观了其五个设施，使用创新技术和带有 3D 打印相机支架的无人机、定制逻辑板和改装的起落架。 他们将该活动作为#Droneweek 进行营销，并在视频流媒体应用 Periscope 上进行现场分享。

该活动通过为 GE 客户制作有趣且引人入胜的实时视频，将该品牌定位为技术创新的领导者。

4. 幕后花絮

在 B2B 中使用直播视频的最后一种方法是“先睹为快”公司的内部运作。 为什么？ 因为当营销人员总是试图展示公司“光鲜亮丽”的一面时，它从来没有人情味。 相反，当你拉开帷幕——并揭示出，不仅一个品牌是由人经营的，而且这些人很有趣——它会立即让这个品牌更讨人喜欢和吸引人。 例如，Ben and Jerry's 使用实时视频来参观他们的“风味实验室”，并展示每一口冷冻食物的精心制作。

成功部署实时视频策略的技巧

您准备好尝试实时视频，但想确保您的努力产生最大的效果吗？ 如果是这样，这里还有一些策略可以让您有一个正确的开始。

建立你的观众。

没有什么比计划、准备和举办一场没有吸引足够多的人的现场活动更糟糕的了。 蟋蟀不是你想要的声音。 因此，请建立您的观众群以支持下一场现场活动。 你的听众在哪里消磨时间？ 对于 B2B 受众，它可能在 LinkedIn 群组或 Twitter 上。 一旦弄清楚这一点，您就可以开始与该受众互动并建立受众，当您宣传即将举行的活动时，您会看到更大的成功。

保持随意。

观众对现场活动有不同的期望。 他们不希望它是正式的或照本宣科的； 相反，他们更喜欢它具有吸引力和真实性。 所以不要害怕不完美，提出问题，让观众实时回应。

打造引人入胜的活动。

客户不再容忍单方面的沟通； 他们想参与对话。 因此，通过在活动期间利用社交、聊天、调查和投票技术来最大化结果。 这将使观众从头到尾着迷并参与其中。

鼓励评论和反馈。

对于大多数平台，您可以查看在任何给定时间有多少观众。 继续鼓励评论和反馈，并在现场活动期间尽可能多地解决问题，以保持人们的参与并让他们感到参与和被倾听。

尝试计时。

与其他类型的营销活动一样，时机至关重要——尤其是现场活动。 什么时候是您的目标受众参加的最佳时间？ 对于 B2B 受众，这可能是在一周中的傍晚时间——或者早上可能会更好。 找出答案的最佳方法是在不同的日期和时间举行现场活动，然后衡量您的结果。

记得玩得开心。

现场活动应该是自发的、有趣的，并且都是关于一种新型的参与。 因此，抛开僵化和拘泥于形式，而是选择松散的轮廓和即兴创作和适应客户实时需求的灵活性。

与视频的未来一起发展

客户明确表示了他们的偏好：他们喜欢视频。 但走向未来将不仅仅是普通视频。 相反，它将是关于实时发生的动态视频，让客户觉得他们是体验的一部分。 客户不再希望感觉“被推销给”或“被卖给”，而是好像他们正在交谈。

他们想谈论他们最大的痛点——是什么让他们彻夜难眠——以及你的 B2B 产品如何解决这些问题。 当您通过实时视频达到这种平衡时，您会将关系和参与提升到全新的高度。