什么是垂直营销系统？ 3种垂直营销系统？

作为企业主，当您想到营销时，您首先想到的是什么？

也许您将专注于面向客户的元素，例如广告内容和品牌信息。 但是，您是否知道营销还包括面向业务的元素，例如需要大量关注的分销和成本管理？

在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关垂直营销系统的所有信息，这是企业管理分销渠道成本和物流的一种方式。 除了定义之外，您还会发现3 种类型的垂直营销系统，以及为您的企业制定有效的垂直营销策略的 5 个步骤。

所以，让我们直接进入它！

什么是垂直营销系统？

垂直营销系统 (VMS) 可以定义为分销渠道的多个层次之间的一种合作形式，包括生产商、批发商和零售商。 他们共同努力促进规模经济和效率，最终满足特定垂直市场的消费者需求。

分销渠道是参与将产品或服务从制造到消费的过程中的个人和组织网络。 分销渠道也称为营销渠道或营销分销渠道。

在另一种分销渠道——传统的营销系统中，生产商、批发商和零售商分开工作，并试图最大化自己的利润。 当一个渠道成员的利润以其他成员的利益为代价时，就会出现冲突，从而降低整个企业的利润。 因此，为应对这一问题，越来越多的企业正在组建垂直营销体系。

垂直营销系统背后的概念与垂直整合非常相似。 在垂直整合中，公司在特定市场中控制其产品或服务的创建过程中的几个生产步骤。 换句话说，公司购买了以前外包的生产或销售流程的一部分，以便在内部完成。

例如，一家太阳能公司可能会通过购买零售店来销售其产品来实施前向整合。 同时，他们可能会通过购买工厂来获得制造产品所需的原材料，从而进行后向整合。

垂直营销系统的优缺点

垂直营销系统似乎可以有效运作，但存在需要您考虑的现有限制。 那么，在这一部分，让我们一起探索，深入了解双方！

以下是垂直营销系统的一些显着优势：

高效控制

垂直营销系统的主要好处是它允许公司看到全局并保持对其产品从制造到销售的整体控制。 公司可以分析过程，发现问题并及时解决这些问题。 此外，可以快速收集客户反馈，而不是被独立零售店阻止。

例如，如果装运过程出现问题，公司可以立即发送新的货物或订购更多生产的产品，而不会出现沟通延迟和财务问题。

一致的消息传递

在传统的营销系统中，制造商和零售商在销售产品时有时会记住不同的目标。 制造商可能希望将产品标记为奢侈品，而零售商则希望通过降低价格来销售更多商品。

在垂直营销系统中，企业维护从产品创建到最终销售到最终消费者的品牌信息。 零售商将关注品牌信息，因为营销信息来自企业内部，不会出现品牌不一致的情况。

整合资源

垂直营销系统使合并后的实体能够从资源集中中受益。 例如，垂直营销系统将产品从生产商运送到批发商，然后再到零售店。

在标准分配安排中，这将是三个独立组织的活动。 但是，在垂直营销系统中，可以合并运输成本，并且可以与运输供应商协商较低的整体运输安排。

当谈到缺点时，记住以下几个方面会有很大帮助。

超载

遵循垂直营销系统意味着您同时经营多个业务。

当您只拥有一家企业时，请考虑一下。 您的企业有时很可能会遇到正常问题，例如处理会计错误或管理客户关系。 如果您是一家制造企业，您可能会面临材料采购问题。

管理所有业务的所有要素可能需要企业主大量的知识和精力，以及有效的策略才能顺利运行。

想法限制

保持独立的制造、分销和零售渠道的好处之一是可以与广泛的公司合作。 在营销您的产品和服务时，您的公司可以从其他组织可能建议的许多不同方法中受益。

在垂直营销系统中，没有外部想法，这会限制组织产生独特和突破性解决方案的能力。

通讯故障

垂直营销系统中不同“层”之间的沟通起着决定企业成败的关键作用。 如果零售商向批发商下订单，但批发商未能按时将这些订单发送给制造商，则零售商可能会缺货并疏远最终用户。

此外，如果垂直营销系统的主要参与者之间出现人格问题，那么您的项目注定会失败。

3种垂直营销系统

垂直营销系统又分为三种类型，包括公司制、合同制和管理制。 让我们来看看每个系统如何对企业有益。

一、公司制度

当分销渠道的所有元素在单一业务的领导下精简时，就会出现公司系统。 公司制度不包括中间人的角色，所以所有的业务都是在内部完成的。 充分利用公司制度，公司可以完全控制公司想要发展的产品和方向。

例如，Apple Inc. 设计和制造自己的产品。 这些产品在公司本身的零售店出售。 他们不需要依赖任何人来进行生产或产品销售。

2.合同制

在合同体系中，分销渠道中的每一方都独立工作，并根据正式协议整合他们的活动。 他们必须共同努力，以帮助提高效率并利用规模经济，从而实现更具竞争力的定价。 这种类型也被称为“增值伙伴关系”，他们通过合同来协调他们的战略，以消除可能由个人目标引起的渠道冲突。

特许经营是合同垂直营销系统的一种常见形式。 特许经营涉及一种协议，其中一方（特许人）授予另一方（被特许人）使用其商标或品牌名称以及特定业务流程和系统的权利，以根据特定规格生产和营销产品或服务。

例如，麦当劳、达美乐、必胜客等都是在合同基础上运作的特许经营系统的形式。

3. 管理系统

在管理式垂直营销系统下，各方之间既没有正式的合同联系，也没有公司对分销渠道的所有权。 相反，他们的活动确实会受到一名成员的规模和权力的影响。 简而言之，生产和分销链中任何强大且有影响力的成员都会主导其他渠道成员的活动。

这种类型的典型例子可能包括零售巨头沃尔玛。 沃尔玛规模庞大且功能强大，足以运行这样一个管理系统。 大多数小企业无法施加必要的影响来运行这样的系统，但可能会发现与在这样的系统下运营的生产商或批发商打交道是必不可少的。

垂直营销系统是您业务的正确方向吗？

决定向垂直营销系统飞跃是否对您的公司来说是正确的举措可能具有挑战性。

毕竟，作为一个垂直特定的品牌，你将在起点将自己限制在一个更小的受众群中——即使你决定以后扩展到新的垂直领域。 垂直营销被描述为公司努力制造高度专业化的产品，以吸引狭窄的目标市场或人群。

例如，第一部分的太阳能公司将其产品销售给其他太阳能承包商和安装商，通常使用垂直营销系统。

好消息是，客户越来越多地寻找他们所在领域的专家，他们甚至愿意支付额外费用购买声誉良好的品牌。 根据麦肯锡对科技初创公司的一项研究，38% 的垂直导向型价值主张的公司每名客户的年度合同价值超过 100,000 美元，而水平导向型公司的这一比例为 4%。

事实上，垂直营销系统可以为正确的受众提供高度专业化和有针对性的方法。 此外，当您专注于特定空间时，您还可以获得对客户购买行为的独特见解。 做得好，您可以成为您所在领域的一流解决方案。

但是，在使用垂直营销系统时，您还应该考虑风险因素，例如收入潜力、盈利能力和竞争。 此外，它需要大量的时间和精力来寻找合作的方法和发展你在你的利基市场中的地位。

实施垂直营销系统的 5 个步骤

如果您认为垂直营销系统是适合您业务的正确举措，那么规划和实施战略至关重要。 要有效地创建一个，请按照我们概述的这些步骤操作。

1. 设定您的业务目标

如前所述，当涉及多个业务和关系时，运行垂直营销系统可能会很困难。 因此，必须从头开始设定您的业务目标。

当一家公司设定目标时，垂直营销系统的所有参与方都将一目了然。 分销渠道的每个成员都将确切地知道他们需要关注什么、他们如何协同工作以及在特定时间段后他们需要实现什么。

还需要设定 SMART 目标，包括具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的标准。 此外，作为企业主，您可以设置一些 KPI（关键绩效指标）来设定目标。

2. 确定最终用户的需求

展示产品的突出特点很重要，但请稍等； 您需要了解垂直行业最终用户的需求并进行营销。

您应该问自己：最终用户对您有什么要求？ 您的垂直营销系统如何满足这些需求？ 请记住，最终消费者是购买过程的关键，其影响力比您想象的要大得多。

根据他们的需求和要求，您可以定义流程中发生的情况、检测问题并快速进行必要的更改以满足他们的要求。 然后，您的垂直营销系统可以更顺畅地运行。

3. 为您的员工提供培训课程

那么，您是否确信您的销售人员了解垂直目标，或者如何跟踪和分析他们的产品使用情况？ 满足垂直行业的需求时需要专业知识，因此在进入垂直营销系统之前为您的员工提供额外的培训。

除了了解垂直行业的目的之外，培训计划还有助于展示各方如何在分销渠道中协同工作。 如果员工得到适当的培训，就会减少时间、金钱和资源的浪费。

4. 开发和营销您的解决方案

垂直客户只是想解决他们的问题。 因此，您的上市策略必须围绕端到端解决方案，而不是构成整体的单个部分。

此步骤可提高您的市场竞争力，以便您可以作为更大系统的一部分工作，或者您可以努力提供最终用户所需的所有解决方案。 要将解决方案的不同组件转变为可以作为一个整体工作的更大组件，您可能需要渠道合作伙伴提供附加值。

5. 追踪你的表现

最后，任何优秀的促销经理都会知道测试和衡量您的绩效是多么重要。 通过跟踪您的管理和营销活动的影响，您可以确保您进行了适当的协调，并通过正确的渠道进行接触，以加快您的成功之路。

底线

因此，这就是您需要了解的有关垂直营销系统的所有信息。 您已经了解到，通过垂直营销系统，分销渠道合作伙伴之间建立了密切的联系，齐心协力完成目标，最终获得比单独工作更多的利润。

但是，这个难题有很多部分，因此在加入游戏之前，请花时间制定策略。 这将确保您朝着正确的方向迈进，以通过垂直营销系统取得成功。

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