营销自动化对制造渠道合作伙伴的价值

营销自动化是制造业数字化转型的延续，它不仅对制造商，而且对那些帮助分销和销售您的产品的人（也就是您的渠道合作伙伴）都具有难以置信的价值。 作为一种营销方法，自动化允许您设置表单、页面、内容、列表和评分模型，这些模型可以帮助您像机器一样运行您的活动和程序。 作为一种工具，营销自动化让数据的力量触手可及，并可以在整个渠道合作伙伴网络中实现品牌一致性，同时将更优质的潜在客户推向销售团队。

营销自动化提供品牌一致性

大多数制造业营销人员已经了解品牌和声誉的重要性。 即使涉及到看似很小的事情，例如如何使用您的徽标，品牌一致性对于在目标市场上留下良好印象也非常重要。

创建品牌指南是正确使用徽标、颜色使用和按钮样式的良好第一步，但您必须更进一步，为电子邮件、登录页面、表单、社交内容、博客创建和实施模板、电子书和其他营销材料。 有效地做到这一点的唯一方法是使用营销自动化平台。

尤其是在与经销商、分销商或其他合作伙伴网络合作时，保持品牌一致性是首要考虑的问题。 而且，您可以通过构建功能强大的品牌系统并通过营销自动化网络将其分发给您的渠道合作伙伴来满足这一需求。

营销自动化帮助您超越电子邮件

营销自动化对制造商的价值很大一部分在于它能够帮助您在营销活动中超越电子邮件。 无论您生产什么类型的产品或提供何种服务，您的潜在客户都比以往任何时候都更期待您的公司提供个性化、多渠道的参与。 您必须跨营销渠道参与，并拥有一个系统来跟踪和评分人们在所有这些渠道上对您的内容所做的事情。 营销自动化平台的核心是帮助制造商扩展潜在客户的产生和培育过程，并将最合格的潜在客户传递给您的销售团队。

使用自动化客户旅程构建、潜在客户评分和活动报告等功能，可以让像您这样的制造业营销人员摆脱批量生产，向客户所期望的营销类型发展。

什么是营销自动化网络？

拥有多个品牌、众多业务线、分销和经销商网络、特许经营权或其他合作伙伴的组织面临着更大的营销挑战。 保持一致性并产生重大影响的一种方法是将您的合作伙伴视为营销网络。

想象一下，您的企业品牌或主要组织控制了一个集中的中心，供您的渠道合作伙伴提取消息、营销活动、电子邮件模板和优惠，以创建一致的品牌体验，并在您的营销渠道中移动关于潜在客户生成和培育的指标。 这称为营销自动化网络或营销网络。

具有父子帐户功能的强大营销自动化平台可以提高运营效率并开发一个卓越中心，为您的营销网络提供动力。 通过为数字营销工作建立单一来源，制造商可以轻松跟踪哪些工作有效，哪些无效，这使营销团队能够优化他们的营销计划支出，并且 OEM 或母制造组织可以根据数据制定战略支点。

营销自动化网络如何帮助您的合作伙伴取得成功

通常情况下，公司越大，它与最终消费者的距离就越远。 对于通过分销商、经销商和经销商（又名合作伙伴）合作的品牌来说，这可能是一个真正的问题。 通过采用营销自动化平台，品牌可以授权他们的网络通过与品牌信息一致的销售和营销工作来推动结果，并在潜在客户的旅程中有意义。

加盟商、经销商或其他销售合作伙伴可以在企业层面利用更好的信息，而不是每时每刻都重新创造轮子，无论是通过分享最佳实践，还是参与相同的品牌活动。 通过获取有关最终​​用户的更多见解，品牌可以更好地了解结果和见解，并将这些学习反馈回他们的网络——真正的双赢。

此外，营销自动化网络可提高问责制和运营效率，提供绩效可见性，并通过合作伙伴帮助推动“最后一英里”的销售绩效。

营销自动化网络如何……工作？

很容易认为，一旦一个品牌达到了让其他人转售或分销其产品的水平，它就“成功了”。 在制造业，许多公司认为他们的渠道合作伙伴应该“拥有”直接的客户营销和需求产生，但这充其量是一种短视的做法。 当品牌能够设置适当的资源和护栏时，它实际上可以帮助经销商和经销商更好地增加销量和交易规模。

请记住，较小的企业通常预算较少且资源较少，您的渠道合作伙伴网络中的许多企业可能需要内容和其他营销资源方面的帮助才能真正实现集体销售目标。

从功能的角度来看，营销网络允许制造商：

• 创建或删除管理帐户
• 分配或重新分配客户经理（以及更改经理对子帐户的访问权限）
• 配置营销资产的共享设置，包括表单、登录页面、自动化程序和与托管帐户的电子邮件

通过共享和托管帐户运营营销自动化网络可帮助您加快渠道合作伙伴对营销自动化的采用和使用，从而提高业务绩效。 在这个信息共享的世界中，制造商可以控制他们的品牌、内容、优惠和产品信息，渠道合作伙伴可以充分利用这些信息。

Act-On 为您的营销自动化网络提供支持

似乎总是要求营销人员使用相同的资源做更多的事情，很明显，您需要找到一种方法让技术为您服务。 营销自动化是制造商希望优化营销支出同时有效指导和支持其整个渠道合作伙伴网络的答案。 Act-On 的多层能力是许多大型制造公司的答案，他们使用它来参与最佳实践，从而有可能继续保持良好增长。