如何评估电子商务业务

你的企业有价值吗？

我们谈论的是利润、增长和声誉。 所有这些都有助于您的业务价值，但仍有问题需要提出——即，您如何对您的电子商务业务进行数字估值，以及为什么这样做？

咨询专业人士、准备您需要的东西并进行研究可以使估值过程尽可能简单。 想知道从哪里开始？ 让我们深入……

长话短说

• 电子商务估值为企业贴上了字面价格标签。 它概述了您的企业的价值，并关注除盈利能力和收益之外的其他因素。
• 如果您打算出售，电子商务业务的估值是必要的，但也可以为您的业务增长和盈利能力提供有价值的见解。 建议对大多数企业进行定期估值。
• 准确的电子商务业务评估有六个步骤：了解基础知识、使用公式、准备数据并咨询专业人士、使用行业乘数、进行最终评估以及继续有效地运营您的业务。
• 提前整理所有文书工作，为电子商务估值做准备。 使用好的电子商务工具，找一个好的商业经纪人，并自己学习商业估值的基础知识。
• 在线业务更容易估值，因为许多电子商务平台会为您整理和分析数据（例如网站流量、参与度等）。
• 企业估值既关注现在，也关注未来。 在评估您的业务时可能会考虑很多因素，包括您的客户群、网站流量、业务计划、竞争、行业状况和增长。

什么是电子商务估值？

简而言之，电子商务估值是对电子商务业务价值的估计。

评估电子商务业务需要时间。 您可以使用多种公式来快速得出结果，但您需要事先准备好信息，并对您的业务进行全面评估。 这意味着您的库存、您的收入、您的预期增长、社交媒体等资产等等。 如果您在建立业务时计划退出策略，通常被认为是良好的商业意识。

即使您热爱您的业务，也可能会在您想要出售的时候到来，为此做好准备很重要。 毕竟，您不想将多年的生命、精力和大量金钱花在一个利润低于您希望的业务上。

评估电子商务业务不仅仅是计算整体收益和加总资产。 估值应该是一个全面和公正的数字，考虑到许多变量。 这些变量是什么将取决于您的业务性质、规模以及有多少活动部件。 估值因企业而异。

无论您拥有传统的实体店还是在线业务，企业估值都是必要的。 如果您使用电子商务平台，为在线业务收集数据通常会更容易一些——这些平台通常会为了您的利益收集和分析数据。

虽然更容易获得专业帮助来评估您的业务（尤其是如果您拥有大型电子商务业务），但您可以自己计算价值。

为什么要重视您的电子商务业务？

您可能想知道为什么您需要评估您的业务，即使您不打算出售。 估值可以帮助您充分了解您的业务——以及它的价值——而这种知识是关键。

估值可以让您深入了解您的业务。 例如，为了让潜在投资者、股东和银行家放心，定期估值可能是必要的。 它可以帮助您衡量业务增长，并快速识别任何可能的问题。 强烈建议定期评估您的业务，尤其是对于大型或快速发展的企业。

如果您手头有所需的信息，您可以随时完成相当快速的概览估价，当然，这种估价对于银行家或买家来说可能不够准确。

评估您的业务的好处

评估您的业务可能是一项耗时且繁琐的任务。 但是，这当然是必要的。 对您的企业进行估值会得到什么好处？

• 更好的业务前景——盈利能力、价值等。
• 您会知道您的企业在当前市场上值多少钱。 无论您是否打算出售，这都是有帮助的。 如果您需要贷款、更多投资者或任何有风险的东西来帮助您的业务，您可以使用您的估值数字作为杠杆。
• 您可以看到您的业务增长情况。 对某些人来说，这意味着看到他们在家中创办的小企业现在蒸蒸日上，可能年收入数百万。 看看你已经走了多远永远不会有坏处。
• 正确的数据现在将可用并且是最新的。 收集估值所需的信息可能需要一段时间，但这些都是至关重要的数据，主要用于税收和法律目的。 完成估价后，您将轻松掌握这些信息。

如何评估您的电子商务业务：成功的六个步骤

一旦您决定为您的业务赋予适当的官方价值，接下来会发生什么？ 遵循成功的六个关键步骤将帮助您想出一个简洁的小数字来附加到您的业务。

或者，希望是一个整洁的大数字。

第一步：了解基础知识

在开始计算任何事情之前，您需要熟悉企业估值的基础知识，尤其是如果这是您第一次对企业进行估值。 商业顾问可以帮助计算您的企业价值，他们可能会提供商业估值计算器。

这些计算器可以粗略估算您的企业价值。 虽然这不是一个明确的官方数字，但它是一个很好的起点。 评估计算器需要的基本信息是您的个人详细信息（姓名、地址、邮政编码等），以及您的业务详细信息（行业、净利润等）。 您可能会被问到其他问题，例如您的收入中有多少用于您自己的工资和其他费用。

输入所有这些信息后，您将获得对您的业务价值的估计。 如果您正在寻找有关您的业务价值和增长情况的简要概述，这个数字可能足以满足您的个人利益。 但是，如果您打算出售或需要将此信息提供给其他人，您将需要一个更具体的数字。

这是您需要更深入地研究企业估值主题的地方——基础知识已经不够了。 您将需要 The Formula。

第二步：理解公式

为您的企业创造价值的方法不止一种。 您使用的方法可能取决于您获得的业务建议或您业务的具体需求。 例如，在线业务往往具有较低的运营费用，并且需要考虑更多因素——例如在线流量和销售渠道。 它们可能需要以不同于传统商店的方式处理。 如果您同时拥有电子商务在线商店和传统地点，您可能需要使用混合估值方法。

简而言之，您通过计算净收入并使用行业乘数来计算其总价值来评估企业价值。

第一步是计算您的净收入，有几种方法可以做到这一点。

• 方法一：卖方的全权委托收入（SDE）

这种方法最适合小型企业。 SDE 将您的收入减去运营费用和销售成本。 然后，将该数字添加到非必要费用和业主补偿中。 所以，SDE 的公式看起来有点像这样：

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE 显示如果买家全职工作，他们将赚取多少。 对于小企业来说，买方可能是做大部分工作的人，SDE 是一种更有用的计算净收入的方法。

• 方法二：息税折旧摊销前利润 (EBITDA)

EBITDA 更适合大型企业。 公式更简单：将您的净收入、利息支出、所得税、摊销和折旧相加。 这为您提供了一个总数，而且计算起来通常要简单得多。 EBITDA 的公式如下所示：

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA 给出了一个总体数字，旨在与类似品牌和公司进行比较。 由于这种方法通常用于大型企业，因此利润空间会大得多，但竞争可能是致命的。 买家需要知道与竞争对手相比，该企业的表现如何。

虽然这些公式经过了简化，但它们可以让您全面了解您的业务运作情况。 业务顾问将帮助您处理这些公式的更复杂版本。 电子商务估值很少简单，获得外部帮助总是一个好主意。

第三步：准备数据并咨询专业人士

希望您打算就电子商务估值咨询业务顾问或经纪人。 虽然您可以自己计算净收入等数字，但您不能在业务顾问面前把草草写在纸上的数字拍打一下，然后认为这就足够了。 不，您的商业顾问需要查看您的记录。

这意味着让您的文书工作井然有序。 现在有很多会计应用程序可用，因此了解最新的帐户比以往任何时候都容易，特别是对于小型企业而言。 如有必要，在联系业务顾问或计算任何数字之前，花一些时间更新您的书籍。

您将需要至少一年的记录，但最好有两三年的书籍价值以获得更准确的估值。 这是您需要的：

• 报税单
• 损益表
• 财务报表（包括费用、收入、资产等）
• 应付账款
• 应收账款
• 商业计划书
• 供应商协议
• 网站流量信息
• 工资单和薪水信息
• 固定资产清单
• 上述固定资产的折旧信息
• 相关贷款文件

除了这些文件之外，您的业务顾问可能会要求提供更多信息，例如贴现现金流量分析、客户信息或有关贷款和资产的更多信息。 打印出所有内容的副本并将它们保存在一个文件夹中以便于访问。 遗漏重要文件可能会延迟您的业务评估，甚至可能在没有相关文书工作的情况下根本无法评估您的电子商务业务。

第四步：计算行业乘数

计算完净收入后，就该计算行业乘数了。 这是肯定需要您咨询业务顾问的部分。 电子商务业务可能很复杂，获得准确的价值并不一定容易。

行业乘数是您的净收入将乘以的数字。 这个数字可以在 1 倍或 6 倍之间的任何地方，并且会根据您所在的行业、您的​​业务状况、竞争程度和行业增长潜力等因素而有所不同。 专家评估师可以分析行业并确定适合使用的数字，以增加您的企业价值。

如果您知道自己在做什么，就可以自己计算行业乘数。 但是，除非您自己是专业人士，否则寻求专业帮助更为明智。

第五步：进行最终估值

如前所述，这些公式和商业计算器只能给出粗略的估计。 要获得更准确的估计，您需要咨询专业人士。 商业经纪人或顾问了解行业并且知道如何分析您的业务。 他们的工作实际上是预测未来——以及您的业务在未来的位置。

您的业​​务顾问给您的数字将是您电子商务业务的最终估值。 如果这是您的目标，一个好的经纪人也会帮助您出售您的业务。

重要的是从一开始就说清楚为什么你想要这个估值。 告诉您的经纪人您是否打算出售，或者您是否只是想评估您的业务的健康状况和盈利情况。 估值可能需要时间，因此如果您有最后期限，请务必清楚。

与您的经纪人保持沟通。 他们可能需要询问其他问题——例如，关于网站流量、季节性或常青业务、关于您的利基市场的信息、关于日常运营和所有者责任的信息等等。 您可能会被问及客户人口统计数据、您理想的客户资料和邮寄名单。 了解您的客户群有多稳固以及它的增长速度有多快，可以为您的业务增加或减少很多价值。

您越快解决这些问题并提供所需的任何额外文书工作，您就会越早收到最终估值。 尽量不要不耐烦——大型电子商务企业的估值可能需要一段时间。 请记住，您得到的是与您的业务相关的高度准确的数字，而不是粗略、快速的估计。

第六步：不要把注意力从球上移开

您可能想坐下来等待估值的到来。毕竟，聘请经纪人来评估您的电子商务业务是一件好事，不是吗？您可以坐下来，什么都不用担心。

不完全的。

即使您计划获得估值以出售您的业务并在整个过程中洗手，您仍然需要在等待期间专注于您的业务。 评估您的业务是发现弱点或可以改进的领域的最佳时机。 了解到您的企业没有您想象的那么有价值，这可能会让您大吃一惊。 利用这种冲击来推动您的辛勤工作并再次建立您的电子商务业务。

在您等待估值的同时，请确保您一如既往地努力工作。 现在不是把注意力从球上移开的时候。 如果您不小心，企业的价值会迅速下降。

分析业务——甚至是表面分析——可以提供有价值的信息。 但是，由您来解释该信息并据此采取行动。 即使您不打算出售您的业务，也可以使用估值中的信息来改善您的业务。 您的经纪人可能会为您提供有关前进的宝贵建议。 仔细聆听，付诸行动。

如何准备评估您的业务

谈到电子商务和在线业务世界，准备是关键。 一个深思熟虑的退出策略与一个聪明且可实现的商业计划一样有价值。 如果您计划在未来某个时候对您的企业进行估值，您可以做哪些准备？ 让我们看一下您可以做的几件事，以便为顺利而有益的业务评估做好准备。

• 使您的帐户保持最新状态。 如果您需要的信息和文书工作都是最新的并且随时可用，您将节省在账簿中拖网以获取经纪人需要的文书工作的时间。
• 寻找专业、可靠的商业经纪人。 您不太可能通过自己对您的业务进行适当、可靠、准确的评估。 尤其是当涉及到行业乘数时，你需要专业人士来计算。 如果您打算出售，您绝对需要专业、准确的估价。 买家可能不接受任何其他东西。 您可能需要提供证明，证明您使用了合适的经纪人。
• 学习商业估值。 了解该过程的工作原理以及您需要提供的内容会使您的工作变得更加简单。
• 设定截止日期，或者至少大致概述您希望估值需要多长时间。 经纪人可能无法保证在特定日期前交付，但良好的沟通和明确的意图是向前迈出的重要一步。
• 保持无障碍。 您的经纪人可能需要额外的文书工作和信息来提供准确的估值。 你越早提供这个，你就能越早得到你的估价。
• 保持耐心和忙碌。 如果您已下定决心将您的业务投放市场，延误可能会令人恼火。 但是，请保持耐心——等待准确的估值是值得的。 继续忙于管理您的业务。 还有工作要做！

经常问的问题

对企业进行估值并非易事，许多人提出疑问也就不足为奇了。 以下是有关评估电子商务业务的一些常见问题。

• 什么是价值指标？

有五个价值指标（称为关键绩效指标 - KPI）：收入增长、每个客户的收入、客户满意度、客户保留率和利润率。 商业经纪人可能需要有关企业客户群的其他信息，以便计算准确的商业价值。 这些价值指标可以通过良好的商业实践和出色的客户服务得到改善。 但是，您需要在进行业务评估之前很久就将这些计划付诸实践。 这些价值指标需要时间来改变，可能需要很多不同的方法来更新和改进。 然而，它们可以使公司对买家更具吸引力。

• 您如何评价电子商务公司？

从本质上讲，电子商务公司的价值归结为至少评估该公司去年的净利润，并将其乘以行业乘数。 这是一种高度简化的价值计算方式，行业乘数可能会有所不同。

• 电子商务的良好利润率是多少？

在电子商务方面，数字、信息和利润自然会根据企业的规模和盈利能力而有所不同。 但是，10% 左右的利润率被认为是平均利润率。 5%是低利润率，20%是高利润率。 基于许多不同的因素，利润率在一年中可能会发生变化。

• 电子商务真的有利可图吗？

一句话，是的。 网上购物更简单、更方便，而且种类更多，浏览起来也更方便。 传统商店的退货率大约为 9%——这意味着购物者有 9% 的时间会退货。 然而，网上购物者有 30% 的时间会退货。 虽然在线商店的竞争更加激烈，但增长空间更大，分析能力更强，管理成本更低。

有很多策略可以保持高利润，例如使用实时聊天和关注当前趋势来提高平均订单价值。 如果您对业务增长具有战略眼光，您将很快获得回报。

结论

适当的业务估值是精心策划的退出策略的一部分。 电子商务企业无法免受市场和行业突然变化的影响。 即使在您开始创业时，考虑如何摆脱困境也很重要。

请记住，电子商务业务的价值不仅仅是您现在获得的利润，或者您目前的业务。 买家需要考虑他们的业务在未来会是什么样子，您也一样。