使用着陆页扩展业务的 4 种方法

初创公司和中型公司都有计时器。 风险投资模型要求在大约十年内发生流动性事件。 今天的技术支持公司不能等待； 他们必须迅速采取行动。 他们必须增加用户群和收入，而且必须快。

增长营销是一门名副其实的现代营销学科，它以一件事为基础——不惜一切代价实现增长。 Facebook、Lyft、Pinterest 和 Slack 是最近由风险投资支持的成功案例，体现了这种心态。 他们利用客户学习、聪明的增长技巧和对优化的疯狂关注来获取客户并将其转化为付费用户。

2015 年，我成为房地产众筹初创公司 RealtyShares 的第一位营销人员。 RealtyShares 现在是一家 B 轮融资阶段的公司，拥有 100 多名员工。

当我第一次来到 RealtyShares 时，我们使用了昂贵的 A/B 测试软件，并使用 WordPress 制作了不灵活的点击后登录页面。 这些登陆页面软件替代品都不是特别快或可扩展。 我在 2015 年被介绍到 Instapage，并开始在 RealtyShares 使用该平台，并取得了令人印象深刻的结果。

我们已经创建了 100 多个点击后登录页面，用于各种信息和潜在客户捕获目的。 在我们用 Instapage 替换后，我们最重要的注册流程之一的转化率提高了 40%。

自从被介绍以来，我已经在五个咨询工作中使用过 Instapage。 速度、定制设计能力、优化指标和集成使它对我和我的客户来说都非常强大。

为了在使用点击后登录页面时充分最大化您的结果，请从我这里获取并使用这四个 Instapage 功能：

1. 潜在客户通知

Instapage 不仅提供了直观的构建器、高级分析和协作工具。 该平台也是支持销售团队的绝佳方式。

当销售收入或损失通常取决于销售团队的响应时间时，您需要营销工具来捕获潜在客户并立即将潜在客户传递给销售代表进行跟进。 如果没有这样的工具，在将每条线索传递给销售人员之前对每条线索进行鉴定所浪费的时间可能会对贵公司的利润造成巨大损失。

在 RealtyShares，我们发现呼叫新线索是成功的秘诀（不足为奇）。 因此，我们的销售团队的实时反应至关重要。 打开 Instapage 的潜在客户通知功能，实时触发发送给您的销售团队的电子邮件。 通过这种方式，他们可以立即看到潜在客户何时进门。 如果你是像我这样的代理机构或顾问，品牌电子邮件通知可以让你完全相信潜在客户，而不会让客户想知道为什么他们收到来自“Instapage”而不是你的电子邮件。

这就是潜在客户通知到达您的收件箱时的样子。 通知为我们的销售团队提供了我们在表单中捕获的关键信息，以便他们拥有完成交易所需的上下文：

2.自定义代码

Instapage 平台配备了 200 多个点击后登录页面模板，但一旦进入构建器，您会发现它可以高度自定义，几乎可以满足您的任何需求。 由于拖放功能和快速创建定制的点击后登录页面是多么容易，我认为 Instapage 的功能是死板的。

然而，令我惊喜的是，将自定义代码放置到我的任何点击后登录页面上是多么容易。 许多数字营销工具需要一行代码才能正常运行。 例如，Facebook 必须能够“看到”转化。

要安装所需的所有工具，请导航至“设置”并单击 HTML/CSS 或“JavaScript”。 通常它会说“将代码包含在您网站代码的头部”。 执行它就像复制并粘贴到“HTML/CSS”工具一样简单：

我使用“JavaScript”工具将 UTM 代码推送到潜在客户通知（更多内容见下文）或我们的 CRM (Salesforce)。 这使我们的销售团队能够做出更明智的销售宣传，并使营销团队能够对我们不断变化的流量组合做出实时反应。

3. 将表单与 MailChimp 集成

现代营销人员依靠自动化工具来节省时间并简化传统上耗时的任务。 例如，将潜在客户从点击后登录页面路由到电子邮件营销工具，过去是一个非常复杂的过程（尽管很重要）。 不过现在，这个过程减少到只需点击几下。

就这一点而言，我依赖于 Instapage 与 MailChimp 的开箱即用集成，因此我在点击后登录页面上捕获的线索会立即路由到我在 MailChimp 中设置的列表。 在那里，我根据潜在客户的表单回复触发电子邮件培育流。

在 RealtyShares，我经常创建快速和定制的自动化，如果我被迫依靠工程师在我们真正的网站用户界面上进行更改，我可能无法做到这一点。

我也非常成功地使用 Zapier 和 Salesforce 集成将潜在客户发送到 Google 表格和我的 CRM 以咨询客户。 幸运的是，Instapage 可以轻松映射表单字段，因此过程很快，并且在此过程中不会丢失数据完整性。

客户对我能够多快地启动点击后登录页面并通过丰富的、完整的生命周期活动来增强它们来服务和培养他们的潜在客户印象深刻。

4.从搜索引擎中取消隐藏

尽管 Instapage 不是明确为搜索引擎优化而构建的，但没有理由不能将其用于搜索引擎优化。 提高您的 Google 自然搜索排名是一项可以大规模运作的重要策略，尤其是当存在大量且特定的搜索意图时。

与语言环境相关的搜索词有数百万种排列组合——“旧金山牙医”、“纽约律师”等。

在 RealtyShares，我们想测试一种 SEO 策略，旨在在某些地区对“硬钱”搜索词进行高排名。 我们对加利福尼亚硬通货搜索的排名特别感兴趣——“加利福尼亚硬通货”、“圣地亚哥硬通货”等。

我知道我可以捕获大量的搜索量，但我不只是想要潜在客户。 同样重要的是了解这些线索的质量，以确定该策略是否值得投入大量资源。

由于当时我们的博客并未针对潜在客户捕获进行优化，因此我使用 Instapage 构建了我的《加州硬通货指南》点击后登录页面。 这样，我可以鼓励用户在内容中使用绿色大按钮和潜在客户捕获表单进行注册。

默认情况下，Instapage 对搜索引擎隐藏您的页面，但通过一个复选框，您可以撤消此操作。 我为上面的点击后登录页面执行了此操作，自 2017 年 4 月实施更改以来，有机搜索印象每月增长 35%。

为此，请导航至 SEO 工具并取消选中“从搜索引擎中隐藏此页面”。 这将使您的页面在 Google 搜索中排名，呈现 Instapage 几乎与 WordPress 或任何其他搜索引擎优化发布平台一样强大：

当然，请务必注意，仅启用此功能不会使您的点击后登录页面在 Google 中排名。 Instapage 只是让您的页面可以选择对 Google 可见。 要攀登有机排名，您需要可索引的页面加上丰富的内容，同时实施其他 SEO 最佳实践。

通过使用点击后登陆页面最大化投资回报率

请记住优化您的页面并对每个点击后着陆页变体进行 A/B 测试。 虽然花哨的花里胡哨令人惊叹，但 Instapage 的核心功能——创建高转化率的点击后登陆页面——仍然是它的名片。 但是，当您准备好使用先进的设计技术将事情提升到一个新的水平时，Instapage 也具有这些功能。

Instapage 在我所有的工作中都是一个真正的游戏规则改变者，我向任何希望以增长的名义快速迭代的营销人员推荐他们的平台。 有关功能的更多信息并了解为什么它们是点击后登录页面同类产品中最好的，请阅读本指南：

关于作者
Mark Spera 是一名创业者。 他创办了一家电子商务公司并经营了五年，创造了数百万的在线收入。 退出后，他成为房地产众筹市场 RealtyShares 的第一位营销人员。 他在 growthmarketingpro.com 上写下了他所有的经历和成长秘诀。