如何使用技术采用率推销新兴技术

不确定在哪里销售您的新兴技术？ 通过您的营销工作找到最佳目标行业。

营销新兴软件和技术很像邀请某人参加舞会。

他们可以说“是”，他们可以说“不”，或者他们可以说“是”但从不露面，给你留下粉红色的胸花，黑色的黑色晚礼服，还有 Chumbawamba 的“Tubthumping”从你租的豪华轿车。

那么，您如何知道您的潜在客户是否已投入使用，或者他们是否只考虑您的产品？ 这可能意味着进行销售和浪费宝贵资源之间的区别——而在新兴技术领域则要困难得多，在这些领域你并不总是知道你的目标客户是谁，或者你的技术的采用率可能是多少。

某些行业通常更容易接受新兴技术，这使得它们更适合您的目标营销。

那么让我们来看看这些行业是什么。

当我们谈论收养时，我们的意思是什么

2017 年和 2018 年，Gartner Digital Markets 就中小型企业当前和预期的软件和技术投资进行了调查。

在分析这些数据的过程中，我们研究了以下新兴技术类别：

• 人工智能和机器学习
• 物联网
• 虚拟/增强现实
• 无人机
• 对话式用户界面
• 可穿戴设备
• 3D打印和增材制造

虽然这不是新兴软件和技术类型的完整列表，但多样性和范围使我们能够注意到受访者的趋势。

我们发现，许多不同的行业都声称对某些新兴技术感兴趣，但他们的实际投资几乎总是与他们的预期投资不符。

然后，我们对每个行业的预期投资和实际投资之间的所有差异进行平均，得出下图。

根据这项研究在哪里定位您的营销

这意味着，在我们 2017 年和 2018 年调查中调查的所有行业中，新兴技术的最佳目标是医疗保健。

医疗保健的预期和实际投资之间只有 6% 的赤字，交通运输的 15% 和政府附属公司的 16%。

通过定位这些行业，您可以大大增加以更高转化率捕获优质潜在客户的可能性。

另一方面，如果您要使用对话式 UI 软件针对建筑行业的公司，您可能会浪费您的资源，因为该行业有 55% 的赤字。

根据这项研究，在哪里定位您的客户保留工作

事实上，与图表上许多赤字最高的行业一样，建筑业已经失去了大量新兴科技投资者。

对于对话式 UI，39% 的建筑公司在 2017 年使用该软件，另有 42% 计划在 2018 年底之前进行投资。然而，我们 2018 年的调查显示，只有 26% 的建筑公司在使用对话式 UI。

这是整个建筑行业 13% 的投资损失，无论规模大小，这都会对您的业务造成巨大打击。

如果您有建筑、制造/自然资源或服务行业的客户，您应该关注客户保留，因为这些行业的客户放弃技术的速度要高得多，无论您的产品质量如何。

一些注意事项

关于这项研究需要记住的重要一点是它代表了趋势。

对于某些软件类型，医疗保健行业不太可能成为理想的目标市场。 例如，以运输为重点的企业（2% 的盈余）比医疗保健（10% 的赤字）更有可能投资于物联网软件。

做自己的额外研究是件好事。 如果你在对话式 UI 中工作，不要着眼于交通（32% 的赤字），而应该关注通信（14% 的赤字），从逻辑上讲，这个行业可以利用你提供的技术做更多的事情。

针对新兴技术营销活动的 3 个关键要点

新兴技术的世界充满了创新。 您有机会以大大小小的方式塑造企业的未来。 但为了能够负担得起，您需要专注于您的业务可以真正产生影响的地方。

2017 年：本次调查提供的结果基于 Gartner 在 2017 年 4 月至 5 月期间在美国中小企业的 699 名受访者中进行的在线研究。 组织必须拥有超过 10 名员工，年收入低于 1 亿美元。 它不包括非营利组织。 受访者是决策者，或对决策有重大影响。 该调查由关注数字市场的 Gartner 分析师团队合作开发，并由 Gartner 的研究数据分析团队进行审查、测试和管理。

2018 年：提供的结果基于 Gartner 的一项研究，旨在了解小型企业面临的挑战和技术投资方法。 主要研究是在 7 月至 9 月期间在美国公司的 715 名受访者中进行的，这些公司拥有 2 至 249 名员工，收入低于 1 亿美元。 受访者必须参与组织的技术采购，并在公司担任经理或以上职位。 该研究由 Gartner 分析师和关注 Gartner Digital Markets 的主要研究团队合作开发。