如何使用 Instagram 开展业务？ 终极指南！

什么是 Instagram 以及如何将其用于业务？

Instagram 是一个围绕分享照片和视频而构建的社交网络平台。 与 Facebook 或 Twitter 不同，您可以在没有任何图片或视频的情况下发布一段文字，Instagram 要求您上传的所有内容都带有图片或视频。

Instagram 如此强大的原因在于人们更喜欢仅使用图片和视频而不是文本。

自 2010 年推出以来， Instagram越来越受欢迎，并成为人们分享生活经验、艺术家展示作品的平台。

对于企业而言，自2012 年 Facebook 收购 Instagram后，这两个平台的合并数据库为他们提供了前所未有的杠杆来建立和推广自己的品牌。

如今，越来越多的品牌倾向于 Instagram，并利用摄影和电影摄影将自己与客户更深入地联系起来。

什么是 Instagram 业务？

Instagram Business是Instagram 于 2016 年推出的一项新功能。 当您从个人帐户切换到企业帐户时，没有太大变化，只是会添加一些附加功能以使您更轻松地开展业务。

阅读更多：如何在 Instagram 上获得验证

那么，这些功能是什么？

您将有权访问 Instagram Insights

Instagram Insights 提供有关您帐户的数据

此功能为您提供您需要了解的有关您的帐户的所有重要数据。

它可以洞察哪些内容有效，哪些无效。 它为您提供有关您的关注者的信息，以帮助您建立对您感兴趣的人的图片。

它显示了您上周在 Instagram 上的表现——关注者的变化、帖子数量、印象、覆盖面、个人资料浏览量、网站点击量和电子邮件点击量。

Instagram Insights 提供有关您的受众的数据

然后，它会为您提供关注者的详细人口统计数据——他们的性别、年龄、城市和国家的位置，以及他们最活跃的时间。

通过观看此视频，您可以更深入地了解Instagram Insights可以为您做什么。

您将有一个联系按钮

您只能使用企业帐户添加此按钮。 这将为您的客户提供您的电子邮件和电话号码，以便他们可以在需要时轻松与您联系。

您将可以访问 Instagram 购物

Instagram 购物可让您直接在 Instagram 上展示您的收藏。

您可以在本文末尾的红利部分了解如何切换到企业帐户。

您可以使用哪些策略在 Instagram 上推广您的业务？

确定您的 Instagram 受众：

在开始在 Instagram 上进行营销之前，确定您想要覆盖的受众。

• 他们是谁？
• 他们是哪一代人？ 千禧一代还是 Z 世代？
• 他们住在哪里？
• 他们是男性还是女性或两者兼而有之？
• 他们的收入水平如何？ 他们愿意为你的产品买单吗？
• 他们对什么感兴趣？
• 是什么激励了他们？
• 他们要挣扎什么？
• 他们必须克服什么样的痛苦？

您应该始终从客户开始，并了解他们。 因为如果您不了解您的受众，您将无法围绕他们认为与之相关的内容构建您的 Instagram 内容。

为您的内容确定一致的美学

美学是您所有帖子的主题，因此当有人查看您的 Instagram 时，他们可以感觉到整个帖子的一致性和协调性。

将您的Instagram审美视为您的穿着方式。 什么风格会影响你的着装方式？ 如果你的衣橱围绕单色衬衫、裤子和切尔西靴等基本服装打造。 我会认为你的“主题”简单而优雅。

如果你在一周的前 3 天穿得简单而优雅，然后在接下来的 2 天像嬉皮士一样，在接下来的一周换成史蒂夫乔布斯风格，你会到处找人会很困惑你代表什么风格。

换句话说，当人们想到你时，他们应该认为你是嬉皮士、史蒂夫乔布斯的崇拜者还是优雅的人？

您的 Instagram 也是如此。 如果您的主题不一致，您的观众将不会知道您的立场，并且您不会在他们中脱颖而出，因为每天都有大量品牌接近他们，而您在这片品牌海洋中并不是独一无二的。

这个简单而优雅的服装品牌背后的主题很容易辨认，不是吗？

通过考虑您的品牌个性来确定您的审美。

• 你的品牌价值是什么？
• 你想吸引谁？
• 您希望您的客户和员工如何定义您的品牌？
• 你是大胆的、好玩的还是喜欢冒险的？

塔可钟是品牌美学的另一个很好的例子。 它的提要侧重于千禧一代观众大胆而积极的生活方式，并以有趣的图像为特色，以增加参与度。

一旦您确定了您的品牌个性，请改进您的内容以匹配。 这甚至可以应用于照片中使用的调色板。

最重要的是，如今消费者对于任何给定的产品都有很多选择，他们向你购买并不是因为他们需要你的产品，而是因为他们觉得与你的品牌有联系。

因此，不要将您的 Instagram 视为销售产品的地方。 将其视为与您的受众建立联系和情感互动的地方，并将您的品牌视为 Instagram 上的卖家，而不是理解并希望与人们建立联系的人。

建立相关内容并在一致的基础上发布：

以一致的方式发布您的受众不只是关注您的品牌； 他们也关注十几个其他品牌（和他们的朋友）。

所有这些品牌都在争相在观众心目中占有一席之地，为此，他们都一致发布。 为什么？ 那是因为眼不见心不烦。

如果您没有始终如一地出现在客户面前，他们会忘记您，而其他品牌将取代您的位置。

这就是为什么您需要在 Instagram 上持续发布和参与的原因。 大多数品牌每天都发布，新的甚至一天发布两次。 您发布的越多，您出现在客户面前的次数就越多，他们记住您的机会就越大。

创建可以与您的受众建立联系的内容

但不要只是发布没有价值的随机内容。

发布向您的听众传授新知识的内容。 发布让您的听众感到他们被理解和联系的内容。 发布激发您的观众生活得更积极和更有意义的东西。

然后在这些帖子中，轻轻地告诉你的听众你在卖什么。

如今，每个社交平台上都有大量内容，Instagram 也不例外。 而且由于人们被从多个方向接近他们的内容“超载”，他们必须过滤掉不相关的内容以避免疲劳，只消费他们认为与之相关的内容。

如果您的内容没有与观众建立联系的感觉，或者没有给他们带来任何价值，那么它只会成为背景噪音。

获得更多追随者

阅读文章：获得更多 Instagram 粉丝的 16 种可行策略

有机成长

扩大您的追随者基础需要大量的时间和精力。 因此，首先需要的是耐心。 每个拥有数百万追随者的帐户都曾经从 0 开始，他们也花了数年时间从头开始构建一切。

您可能会想以简单的方式购买追随者……请不要这样做！ 购买追随者实际上不会提高参与度，这实际上是确保您的帖子被看到所需要的。

人们会知道您是否购买了追随者； 想象一下拥有一个拥有一百万粉丝的帐户，并且只有 15 颗“心”并且对您发布的内容没有任何评论。 人们会知道的。

让人们很容易找到你

设身处地为客户着想，确保您的用户名易于记忆和拼写。 如果人们没有耐心尝试一堆变体来找到你，如果他们找不到你，他们就无法关注你。 只有当人们看到您所做的事情可以以某种方式使他们和他们的生活受益时，他们才会关注您。 因此，请在您的简历中填写简短但清晰的关于您所做工作的描述。

阅读更多：100 多个最佳 Instagram 生物创意

用精美的图片构建您的内容

您不能只发布手机拍摄的照片而不进行任何编辑。 这是常识。

将Instagram视为艺术画廊，而不是照片文件夹。 这是人们展示他们最好的艺术以吸引追随者的地方。 人们只追随那些拥有最好艺术的人。

所以，如果你想拥有追随者，你也必须发布艺术作品，而不是图片。

要做到这一点，请将您自己和您的品牌视为艺术家，将艺术带给您娱乐，让您的观众的生活更加美好。

您可以在本文的奖励部分了解有关如何为 Instagram 拍摄和编辑照片的更多信息。

首先用十几个帖子建立你的个人资料

您不能指望人们在访问您的个人资料却什么也没看到时会关注您，对吗？

因此，一旦您的个人资料提供了丰富的信息并进行了优化，最好通过大约15 篇高质量的帖子来使您的提要栩栩如生，这些帖子的内容基于您的主题和您对客户的理解。

然后，您可以开始向人们展示您的提要并尝试让他们关注您。 您可以在奖励部分找到更多关于 Instagram 帖子类型的信息。

吸引追随者

您可以使用多种方法将关注者吸引到您的个人资料中。

方法#1：投放广告

这可能是 Instagram 上为您的个人资料吸引流量的最常用方法。

Instagram 广告与 Facebook 广告类似，可以根据年龄、人口统计和兴趣等标准定位受众。 这将帮助您向正确的受众展示您的广告。

与 Instagram 广告一样出色，需要认真学习如何投放这些广告才能获得结果。 您应该花时间学习如何成功投放 Instagram 广告，以充分利用您的广告支出。

您可以在奖励部分找到有关如何投放 Instagram 广告的简要指南。

方法#2：在与您拥有相同受众的其他 Instagram 帐户上进行互动

有些人建议关注新帐户并尝试与具有相同受众的其他已建立帐户进行交互。 从理论上讲，这将向世界展示您的存在，如果您发布的内容有价值，人们会访问您的个人资料并关注您。

我个人觉得这种方法不太可行，因为你可以去，比如 H&M，然后在那里发表评论，但这只是成千上万的评论，很容易被忽视。

我想不出有人可以使用这种方法并建立数千个粉丝的场景，更不用说十万或一百万了。

话虽如此，这种方法是否有效取决于它所使用的产品，因此您仍然可以尝试一下，看看这种方法是否适用于您的产品。

方法#3：与 Instagram 影响者合作

Instagram 影响者是拥有约 5 万至数十万粉丝的人。 这个群体的范围从特定行业的流行人物到名人。

与追随者基础与您的目标受众相似的影响者合作非常重要。 让男性时尚达人为化妆品品牌代言没有意义，不是吗？

由于影响者已经拥有庞大的追随者基础，这些人认可的产品可以迅速获得很多人的关注。

此外，有影响力的人受到他们的追随者的信任，因此与这些人合作推广您的产品可以帮助您在目标受众中获得可信度。

与您的观众互动

花时间回答听众的问题或与他们互动。

这非常重要，因为这就是您与客户建立更深层次联系的方式。 我们都想从我们认识和熟悉的人那里购买，而沟通是增进您和您的观众之间熟悉度的最佳方式。

内容，内容，内容

这一点我怎么强调都不为过，但在这个数字世界中，任何给定产品都有大量品牌，消费者有太多选择，他们最终会求助于能给他们带来最大价值的那个。

您的客户如何看待您在很大程度上取决于您创建的内容及其带来的价值。

让消费者的生活更轻松、更愉快、更美好、更少痛苦、更少悲伤的内容每次都会获胜，因此您应该花费大部分精力来生成可以为您的观众做到这一点的内容。

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奖金部分

如何从个人账户切换到企业账户？

这相当容易。 您可以在Instagram （移动设备）上访问您的个人资料，然后在“设置”下，转到“帐户”选项卡。

然后您将看到“切换到专业帐户”。

单击它，然后按照说明进行操作，一切顺利。

如何为 Instagram 拍好照片？

为了为您的 Instagram 拍摄出色的产品图片，您需要了解产品摄影的类型。

1. 经典产品照片：

这些是产品的简单且高质量的照片，旨在展示您所销售的产品。

这种类型的产品照片是您的 Instagram 个人资料的必备品，因为没有它，您的观众将很难清楚地看到您实际销售的产品。 您可以通过一些设置和相机技巧自己拍摄这些照片，如果您可以聘请专业摄影师为您拍摄这些照片会更好，因为专家知道如何展示您的产品比你做。

产品照片的优点在于它们通常很干净并且有很多空白区域。 这消除了干扰，让产品本身真正发光。

没有规定说产品照片必须在白色背景上（如果有，请打破它！！）。 你可以选择任何你想要的背景，但它应该与你的产品和品牌风格兼容，以创造一致性。

经典产品照片专注于以简单明了的“这就是你购买时得到的东西”的场景展示你的产品，因此，在标题中，你应该突出它的显着特征。 换句话说，让您的客户确切地知道他们正在购买什么以及他们为什么需要它。

对于这种风格的产品摄影或任何其他类型，您应该记住，人们决定购买很大程度上取决于他们通过看到您的产品照片对您的产品的看法。 您的产品照片越好，人们就越有可能喜欢您的产品并购买。

您还需要掌握一些类型的设置 -

经典产品照片的两种设置

• 平板电脑

平铺风格是在平面布局上美观地排列物品的镜头。 使用平面图，你有很大的空间可以玩，因为背景的选择是无穷无尽的。 您还可以通过学习如何以非常规但有吸引力的方式安排物品来获得创意。

请记住，您在设计平板时所做的每一个选择都需要宣传您想要讲述的整体故事。

• 人的因素

这些类型的镜头包括融入一个真实的活人。 这是否意味着有人拿着产品，穿着它，或者以任何预期的方式使用它。

这对于建立人际关系、唤起情感并为您的观众提供一瞥它可能看起来像什么 - “那可能是我……”因素非常有用。

2.生活方式产品拍摄：

这种类型的产品摄影旨在创建一个客户实际使用您的产品的场景，它可以作为您简单经典产品照片的补充。

生活方式产品照片比经典产品照片要复杂得多，因为它们不仅仅是为了突出您的产品功能。 他们需要更多的元素来讲述一个故事，或者设想一个场景来激发你的观众。

这种类型的内容并不总是在每篇文章中都展示甚至提及您的产品。 更多的是展示您的品牌 DNA ，将其与理想客户的生活方式联系起来，并与您的受众建立信任。 通过这样做，您让他们知道您是他们中的一员，并且您了解他们的需求、愿望和愿望。

3.幕后：

在这里，您可以让您的观众进入您的世界，并向他们展示魔法是如何发生的。

这可以让您一窥工作室空间或桌面的美丽混乱。

如果您有店面或销售商品的特定地点，请定期分享，以便可能无法访问的人仍然可以了解这种体验。

如果您在网上开展业务或没有永久空间，您仍然可以借此机会分享您的工作空间、访问供应商、库存到达仓库的时刻等。跳出框框思考并将您的观众带入您的旅程。

通过将您的社区更多地纳入您流程的幕后，并在此过程中与他们建立关系，他们将成为您故事的一部分。 这正是您建立忠实客户的方式！

这里有一些想法可以帮助您入门：

• 窥视您的工作空间
• 产品摄影过程一瞥
• 你的灵感来自哪里
• 拜访您的供应商

阅读更多：如何优化 Instagram 故事大小和尺寸

如何投放 Instagram 广告

要在 Instagram 上投放广告，您需要在 Facebook 上设置广告。

Facebook 允许您通过其广告管理器设置和管理 Instagram 广告。

您还可以自定义受众和其他功能，并监控广告的效果。

以下是将其连接到 Facebook Business Manager 的方法：

• 第 1 步：访问 business.facebook.com。
• 第 2 步：点击创建帐户。
• 第 3 步：输入您的企业名称，选择主页并输入您的姓名和工作电子邮件地址。
• 第 4 步：通过输入其余必填字段，完成入职流程的其余部分。

完成后，您可以进入创建 Instagram 广告的第一步。

第 1 步：将您的 Instagram 帐户链接到您的 Facebook Business 个人资料

转到您的业务经理，然后单击左上角的菜单。

点击业务设置。 您将进入一个菜单，您可以在其中单击Instagram 帐户。

将打开一个新页面，您将能够添加您的 Instagram 帐户。 点击添加

添加您的用户名和密码，然后单击Next 。

至此，您已经成功地将您的 Instagram 帐户与您的Facebook 广告管理器关联起来。

第二步：选择你的目标

首先，转到广告管理器。

然后单击创建。

您现在需要为您的广告系列选择一个目标。 Facebook Ads Manager 提供了目标列表。

对于 Instagram 广告，您可以从以下选项中进行选择：

• 品牌知名度：帮助将您的品牌传播给尚未听说过您的用户。
• 覆盖面：向尽可能多的人展示您的广告。
• 流量：用于点击您的网站或您的应用的应用商店。
• 应用安装：让用户在看到广告时下载您的应用。
• 参与度：增加您收到的评论、点赞、分享、事件响应和提议声明的数量。
• 视频观看次数：增加视频收到的观看次数。
• 潜在客户生成：允许您从点击广告的用户那里收集潜在客户数据。
• 消息：让用户向您的品牌发送消息。
• 转化：用于您的网站或应用程序上的销售和注册转化。
• 目录销售：用户在您的 Facebook 目录上看到产品广告。
• 实体店访问量：帮助将用户引导至您拥有的实体店。

不确定选择哪一个？ 查看 Facebook 指南，了解每个目标如何支持不同的业务目标，并找到对您的公司最有意义的目标。

选择目标后，系统会提示您为广告系列命名。

默认名称只是您选择的目标（例如，“品牌意识”），但您应该给它一个详细的名称，以便更轻松地跟踪您的广告系列。

第 3 步：确定您的受众

下一步是决定您希望广告的目标人群。

Facebook 提供了一套非常强大的定位选项，这些选项远远超出了年龄、性别和位置等典型的人口统计信息。

详细目标允许您根据他们的行为和兴趣将广告定位到非常具体的人群。 借助此功能，您将能够向最有潜力的客户展示您的广告，并为他们提供独特的信息。

我建议您进一步研究以了解如何掌握此功能，因为深入研究此功能超出了本文的范围。

第 4 步：选择您的广告展示位置

在展示位置部分，您可以决定广告在 Facebook 和 Instagram 上的展示位置。

您将有两种选择：

• 自动展示位置。 您的广告将在您的受众可能表现最佳的地方展示。 通常建议在 Facebook 和 Instagram 上投放您的广告。
• 编辑展示位置。 您可以选择广告的展示位置。 例如，如果您想将广告限制为仅出现在 Instagram 快拍中或仅出现在 Instagram 动态中，则可以选择“编辑展示位置”。

这是您可以编辑展示位置的窗口。

选择好广告投放位置后，就该选择预算了。

第 5 步：选择您的预算和时间表

在此部分，您可以决定要在促销上花费多少以及花费多长时间。

您可以选择每日预算（每天最多花费多少）或终身预算（整个广告系列的预算，Facebook 将以它认为最有效的方式分配它）。

您还可以选择连续投放广告，或仅在一天中的特定时间投放。

Facebook Ads Manager还包括优化和出价策略选项，这些选项阐明了您的预算将如何使用。 这些可能是可定制的，具体取决于您的广告系列目标。

当您调整这些选项时，右侧栏中的“预计每日覆盖率”比例将使您知道每天可以通过您的广告覆盖多少人。

第 6 步：制作广告

现在是制作实际广告的时候了。

首先，您需要选择一个 Facebook 页面来关联您的广告。 Facebook 不会让您在没有 Facebook 粉丝页面的情况下制作广告。

完成此操作后，您现在可以选择三种格式中的一种来显示您希望广告的外观。

然后你需要添加你的媒体。

Facebook 提供 Instagram 广告格式指南，其中包含确保广告看起来很棒所需的所有规格和设计要求。 广告管理器还会在您选择图片或视频时显示技术格式要求。

之后，您需要为您的帖子创建标题（主要文本部分）。

这是您的第一个广告，因此您无需对“转化跟踪”部分执行任何操作。

您还可以选择号召性用语按钮，以及人们单击它时将到达的目标 URL（网站 URL 部分）。

单击“确认”后，您就已经使用 Facebook 广告管理器创建了您的第一个 Instagram 广告！

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结论

当您到达本文的结尾时，尽管您需要进行更多研究才能牢牢掌握 Instagram 的业务。 我希望我的文章为您提供了这个社交平台的基础，以及您如何进行进一步研究的方向。