使用地理定位让客户重返商店

在 Covid 期间，地理定位为营销人员和广告商打开了许多大门。 毕竟，它有助于专注于特定市场，从而产生更相关的广告、增加活动价值和更好的投资回报率。

这篇文章将讨论广告中地理定位的来龙去脉，探索最佳实践，并查看我们内部运行的一些定位示例。

地理定位如何为您的企业增加客流量

大多数数字广告发布商都有解决方案来帮助您将客户带到您的商店，无论是增加特定商店的客流量，使用可兑换优惠券突出店内销售，还是推广可供点击和收集的特定产品。

购物者表示，便利性是他们在选择是在网上还是在店内购买商品时考虑的重要销售渠道步骤。 在现实世界中，便利可能意味着附近的商店位置。 在数字世界中，便利意味着消费者可以轻松回忆起满足其在线零售需求的品牌，并且可以流畅地浏览网站。

资料来源： Google/Kantar，全球，通过更好的客户体验增加流量和转化率，n=33,500 名 16 岁以上的消费者，他们在 2019 年 4 月至 5 月期间在 38 个国家/地区在线购物。

在我们大流行后的环境中，购物者正在重返商店，英国零售商将需要便利的位置来增加客流量。 地理定位允许企业主和数字营销专家通过在您的登录页面上包含本地参考来个性化他们的付费媒体广告，从而为潜在客户创造定制体验。 广告时需要考虑许多不同的变量，但在特定区域周围创建地理围栏可能非常有效。

当您开始按位置跟踪您的广告系列效果时，您将能够衡量趋势和超本地区域，从而最大限度地提高广告支出回报。

我为什么要占优势？

让我们看看 Google 对他们自己的本地搜索的评价，以便更好地了解位置定位和本地按点击付费 (PPC) 广告的潜力。

根据统计数据，在搜索结果中找到本地有用信息的人中有 75% 更有可能访问出现在搜索结果中的实体店。

在智能手机上搜索附近本地解决方案的人中，近四分之三会在搜索后的一天内访问相关企业，其中 28% 的搜索结果是购买。

自 COVID 大流行以来，谷歌的“开放”、“现在”和“我附近”等搜索出现了爆炸性增长，这有助于反映由于旅行津贴减少，客户在寻找更直接的结果和解决方案方面的不断变化的愿望。

手机和平板电脑等在线平台和设备提供了尽快寻找解决方案的能力，从而增加了本地搜索的数量。 在正确的时间以正确的信息出现在潜在客户面前可以帮助您快速发展业务！

您如何进行地理定位？

有多种方法可以有效地进行地理定位以吸引更多潜在客户。

在 Google Ads 中覆盖您的地理受众

在 Google Ads 中根据地理位置设置所需的受众群体时，有两个选项：

• 在您的目标位置或对您的目标位置表现出兴趣的人
• 在您的目标位置或经常在您的目标位置的人

来源：谷歌广告——位置截图

Google Ads 推荐第一个选项，我也推荐，但您应该始终根据您的业务和广告系列进行审核。

针对感兴趣的人的能力特别有用。 研究旅行的人可能会遇到您的零售店，光顾，找到他们喜欢的产品，并成为在线回头客。

随着最近的变化，Google Ads 决定不允许品牌专门针对某个地理位置的人（目前）。 但是，有一种方法可以解决这个问题。 要阻止该地区以外的人看到您的广告，只需将所有其他地区排除在您的广告系列之外即可。 这样，您仍然可以到达您想要的市场。

Facebook 广告中的地理定位

资料来源：元

您可以通过导航到 Facebook 页面，单击左侧的蓝色“推广”按钮，选择“推广您的页面”并选择编辑受众选择，轻松地在 Facebook 上设置位置定位。

这将为您的整个页面设置受众。 如果您进入 Facebook 广告管理器，您可以在广告集级别的“受众”下选择一个地理位置。 通常，当您启动广告系列并选择主要目标（例如品牌知名度）时，位置定位是下一个选项。

微软广告中的位置定位

Microsoft Advertising（前身为 Bing Ads）允许品牌在 Bing、AOL、Yahoo 和其他网站上投放广告。 您可以通过单击页面顶部的“广告系列”，打开广告系列，然后单击“设置”，将地理定位添加到您的 Microsoft Advertising 广告系列中。 然后点击位置旁边的“编辑位置目标”，选择您要定位的位置（或要排除的位置），然后选择您希望看到广告的人。 与 Google Ads 一样，您可以选择：

• 位于您的目标位置的人
• 搜索或查看您的目标位置页面的用户
• 以上两组

整合地理定位

使用上述所有平台，您可以选择使用其他因素来创建理想的受众。 使用地理定位广告并不意味着您不能使用其他限定词，例如搜索意图、设备、兴趣和人口统计数据。 将地理定位与其中一些其他元素分层实际上会使您的广告更有效，因为您创建了最有可能转化的理想受众。

您还可以使用地理重定向广告向该区域内且之前访问过您网站的用户展示广告。 如果使用得当，这种类型的 PPC 广告会非常有效。

一旦您开始了地理广告活动，您就可以开始查看有关谁查看了您的广告的位置数据。 根据这些指标，您可能想要更改您的广告系列或调整定位。 这是了解您的受众以及您的营销活动的另一个机会。

尽可能使用本地指示符

如果人们在他们的搜索查询中包含特定区域，例如“梅德斯通的网页设计”，或者即使他们在不包含地理位置的情况下进行搜索，它也有助于出现在本地。 为本地受众个性化您的广告可以增强您与客户的联系并增加转化的机会。

有几种方法可以做到这一点。 首先，您可以使用动态关键字插入在 Google Ads 中无缝插入目标位置的名称。 这使您可以根据人们的搜索来个性化您的广告。 因此，如果有人搜索“肯特网页设计”，他们会看到一个包含“梅德斯通网页设计”字样的广告。 但是，如果他们输入了类似的术语，例如“伦敦网页设计”，您的广告可能会更改为引用“伦敦网页设计”。 你知道这有多大帮助吗？

我还建议使用本地电话号码来备份您的地理广告。 没有人喜欢拨打 0800 号码，因此请通过您的 Google 帐户获取一个本地号码，该号码可以转接到您的公司。 这对生成电话线索有巨大的影响，因为人们更愿意拨打本地区号。

最后，当您为广告撰写文案时，请考虑当地的观点。 提及位置、天气、当地事件和其他会出现在该地区特定人群的“内部知识”。

运行地理定位广告对于许多品牌来说都很有意义，从中小型到跨国。 这种类型的广告通过向最有可能转化的客户展示广告，使您的企业能够最大限度地提高效率和投资回报。

如果您不确定是否在广告中使用地理因素，您可以随时进行测试。 开展针对特定邮政编码或城市的小型活动。 监控您的表现并使用您在此测试中学到的知识为更大的广告系列进行调整。

包起来

相关的广告总是更好，可以说没有什么比写一个人的家——或者至少是他们的家乡县或城市更能打动家庭的了。

当您制作广告时，您可以通过多种方式使它们以地理为重点。 好处很多，实现它的技术也有大量供应。 请记住以下几点：

• 地理定位很受欢迎，因为它很容易做到并且被证明是有效的，就像所有有针对性的营销技术一样。
• 地理定位可以通过独家优惠、当地限时优惠和专注于差异化的活动来促进客流量。
• 可以通过 PPC 等平台以及服务器重定向等编码技术手动创建地理定位广告。
• 有针对性的广告并不是什么新鲜事。 我们经常根据年龄、性别或购买习惯来考虑目标人群。 但是，根据位置来定位市场也有很大的潜力。

要在付费搜索方面表现出色，您必须确保了解您的受众，并将这种理解计划到您的营销策略中的广告系列结构中。 这就是我们 Reflect Digital 可以将您的搜索营销提升到一个新水平的地方。