向广告商展示如何产生更多收入的 4 个追加销售着陆页示例

每个精明的营销人员都知道追加销售的重要性：

• 向现有客户销售的可能性为 60-70%，而向新潜在客户销售的可能性仅为 5-20%
• 忠诚客户的价值比新客户高 10 倍
• 与仅获取新客户相比，向现有客户销售产品的投资回报率呈指数级增长

这些统计数据可以很容易地看出为什么追加销售是有效的和行之有效的策略，以及为什么追加销售点击后登陆页面对于确保任何品牌的可持续业务增长都是必要的。

什么是追加销售点击后登陆页面？

追加销售点击后登陆页面使用有说服力的元素和技术来推动现有客户购买更新、更昂贵或更强大的产品或服务版本。 此页面类型还可用于建议客户在购买前可以对其当前订单进行的附加服务：

这种类型的页面不同于典型的点击后登录页面，因为它的成功很大程度上基于心理学原理。 虽然转化优化的原则始终建立在对消费者的基本了解之上，但追加销售点击后登录页面更侧重于他们对您的报价的看法和联系。 这意味着您必须将某些心理原则应用于您的页面。

适用于追加销售点击后登陆页面的 4 条心理学原则

1.诱饵效应

诱饵效应是指当出现第三个和不对称主导的选项时，人们在两个选项之间的偏好变化。 这种技术非常适合销售页面，并巧妙地将潜在客户推向您希望他们声称的方向。

考虑上面的纽约客示例。 如果“印刷+数字”是页面上的唯一优惠，它看起来就不会像“仅印刷”和“仅数字”选项旁边那样吸引人。 既然这三个选项都是 12 美元，为什么会有人想要纯印刷版或纯数字版，而不是两者都想要？

2. 社会证明

社会认同是指消费者基于他人的行为和意见对某事物的感知。 这可以在点击后登陆页面上以详细的推荐、知名品牌徽标和社交媒体计数代码的形式极具说服力。

RingCentral 包括推荐书和直接在套餐选项下赢得的各种奖项：

3.选择悖论

选择的悖论认为，您为访问者提供的选择越少越好，因为更多的选择可能会让人不知所措。 在传统的点击后登陆页面上，应该只有一个报价。 但是，提供多个计划、套餐或订阅的追加销售点击后登录页面是该规则的一个例外。

4.稀缺性

稀缺性是基于人们在资源较少或即将耗尽时高估资源的倾向。 您可以在销售页面或追加销售页面上利用这一点，包括网络研讨会或会议等限时优惠，或书籍等数量有限的实物产品。 可用性指标、紧急 CTA 和倒计时器都有助于呈现稀缺性：

现在让我们看看如何在行动中运用这些心理学原理。

4 个追加销售点击后着陆页示例

（对于更短的追加销售点击后登陆页面，我们展示了整个页面。但是，对于更长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击每个页面才能看到我们讨论的一些要点。还有，请记住，某些品牌可能会使用不同于下面显示的替代版本对其页面进行 A/B 测试。）

1.语法

该页面做得好的地方：

• Grammarly 徽标未链接到主页，因此在单击时不会将访问者赶出页面。
• 顶部的进度图向访问者显示他们在转换过程中所处的位置，以及在完成之前他们还需要执行多少步骤。
• 带有粗体字样的图标列表向潜在客户展示他们通过高级版升级获得的收益。
• 红色的 CTA 按钮从页面的其余部分中脱颖而出。
• 退款保证使潜在客户更愿意转换。
• 安全徽章（Verisign 和 McAfee）充当信任信号，使访问者更愿意提交他们的信息。
• 来自权威出版商的推荐作为此点击后登陆页面追加销售优惠的社会证明。
• 来自 Facebook、Twitter 和 Google+ 的关注者计数器也向页面添加社交证明。

什么可以进行 A/B 测试：

• 一次显示所有推荐，而不是滑块，将确保潜在客户看到所有这些。
• 将 CTA 按钮副本更改为“我想要这个计划”更具描述性并使用第一人称。

2. 彭博商业周刊

该页面做得好的地方：

• 一个大折扣图形阅读，“节省高达 93% 的封面价格”立即吸引了潜在客户的眼球。
• 该优惠非常有价值——50 期和数字访问仅比 50 期多 5 美元。
• 两种优惠的图片都向访问者展示了他们将通过转换获得的收益。
• “最划算”横幅将访问者的注意力吸引到让他们最划算的报价（也是最昂贵的报价）上。 例如，将横幅更改为橙色，使其作为“最佳交易”吸引更多关注。
• 威瑞信安全徽章让访客知道他们的信用卡信息是安全的。
• 大型 CTA 按钮很容易找到——但是，更改颜色会使它更加突出。

什么可以进行 A/B 测试：

• 缺乏视觉层次和空白确实使页面看起来杂乱无章。
• “发布商已批准您的优惠礼遇费率”是一种糟糕的个性化尝试，因为访问该广告的任何人都已获得批准。
• 小字（在首屏以下）可能会让访问者警惕，因为它让公司看起来很狡猾。
• 页脚中的出站链接可能会在访问者转换之前将其赶出页面。

3. Spotify

该页面做得好的地方：

• 带有最少副本的大图形使潜在客户很容易看到订阅 Spotify Premium 的好处。
• 每个帐户的福利清单清楚地表明高级版是更好的选择。
• 30 天免费试用使潜在客户更有可能购买高级选项。
• Premium CTA 按钮比免费按钮更引人注目，可能会产生许多追加销售。

什么可以进行 A/B 测试：

• 出站链接（Spotify 徽标、页眉和页脚链接等）使访问者很容易离开页面而无需了解完整的报价。

4.哇！ 电视和互联网

该页面做得好的地方：

• 点击通话电话号码使访问者可以轻松联系公司。
• 可以通过输入地址来提供基于地理位置的更加个性化的报价。
• 地址字段下方的锁图标表示潜在客户的信息是安全的，并且仅用于个性化报价。
• 锚标签（哇！与竞争对手相比）可以轻松浏览页面而无需滚动太多。
• 客户推荐有助于使潜在客户对购买 WOW 的决定更有信心！ 服务。

什么可以进行 A/B 测试：

• 页脚链接可能会在不进行转换的情况下使人们离开此点击后登录页面。
• 更改图像以便人们查看套餐选项可以提供选择计划的微妙线索。 这被称为视觉提示。

通过追加销售点击后登陆页面增加收入

如果使用得当，追加销售点击后登陆页面有可能成为任何营销团队武器库中最赚钱的技术之一，因为它们依靠心理原理来推动行动。

使用 Instapage，您可以构建专业和个性化的追加销售点击后登录页面，以产生最大的销售额。 有关整个销售渠道中使用的高转化率点击后登录页面示例的更多详细信息，请立即注册 Instapage Enterprise 演示。