15 个正确的电子商务独特销售主张示例！

在商业中，竞争是公司成长的最关键因素之一。 因此，打造产品亮点是任何公司都必须做的事情。 长期以来，商人一直强调“差异”在商业中的作用，并将其视为竞争优势。 这就是您的竞争对手所没有的，也是客户只能从您那里购买的原因。 将自己与业内其他竞争对手区分开来的企业是成功的巨大优势。

这种差异被称为 USP - 独特的销售主张。 它在吸引潜在客户方面起着至关重要的作用。 USP 被作为指南进行比较，以帮助确定长期业务战略并优化公司和企业的利润。

然而，并非所有企业都正确识别了其产品的独特销售主张。 因此，在本文中，我将展示十五个典型的独特销售主张示例，供您学习和借鉴其他公司的经验。

什么是独特的销售主张？

独特的销售主张，也称为 USP，是使您的业务与众不同和更好的优势或要点。 与同一市场中的其他企业相比，它使您的企业脱颖而出。

创建 USP 的目的是使企业能够专注于他们的营销策略，并计划企业营销和营销活动，例如消息传递、品牌推广、文案、广告和其他营销决策。 USP 通过清楚地确定您与竞争对手的不同之处，帮助潜在客户最快地定位您的品牌。

USP 的目的是提升您的优势，因此您应该根据使您的品牌或产品对客户具有特殊价值的因素来构建它。 独特不一定是强大的 USP。 您必须了解目标受众感兴趣的某些方面； 否则，以前的活动吸引潜在客户的结果几乎是无效的。

有吸引力的 USP 必须包含以下要素：

• 清晰一致：您应该提供明显的优势来与竞争对手竞争，而不是笼统的立场，因为我们的产品质量上乘。

• 关注客户的价值：无论您的产品多么独特，如果它不是您的客户关心的东西，它就没有价值。

• 不要只是口号：虽然标语是传达您的 USP 的最常见方式，但您也可以将其体现在其他业务策略中。

您销售的产品不一定在市场上是独一无二的，但您选择销售该产品的信息必须是独一无二的。

但是，您应该记住，提供折扣、免费送货、24/7 客户支持服务或强有力的退货政策等促销的特定营销方法不被视为 USP。 尽管这些方法可能在销售中起作用，但它们可以从竞争对手的公司那里复制。

独特的销售主张是您的企业的宣言，以展示您的产品和品牌与竞争对手之间的差异。 USP 是您为产品设置的标题，以及您的小型企业可以在您提供的产品、品牌、体验以及与其他客户联系的任何进一步活动中包含的一致内容。

为什么你需要一个独特的销售主张？

许多客户很难决定在同一行业中购买哪些产品。 这个选择值得他们花时间、金钱和信念吗？ 对于没有经验的客户来说，做出这个决定可能是一个漫长而艰难的过程，要知道一个竞争对手与另一个竞争对手的区别。

这就是为什么您需要一个独特的销售主张。 USP 将通过使您的销售主张清晰、与众不同且令人难忘，从而帮助他们做出选择，以准确了解您的业务提供的其他竞争对手无法提供的服务。

为了在当今拥挤的市场中站稳脚跟，您的企业有一个显着且令人印象深刻的功能，这将非常有帮助。 USP 显然可以成为帮助您塑造和专注于营销目标并为产品建立品牌成功的有效工具。 USP 将向消费者传达您产品的独特优势，并且是公司品牌战略不可或缺的一部分。 它将有助于营销活动变得令人难忘，并在消费者眼中产生积极的印象。

您知道是什么让您的产品和业务与竞争对手不同，但如果您不通过所有营销方法与潜在客户进行沟通，那就没有区别。 这就是企业需要识别 USP 的原因——也就是说，从第一步就识别出他们的独特特征。

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电子商务中强大的独特销售主张的 15 个最佳示例

从理论上讲，USP 似乎有点令人困惑。 那么让我们通过电子商务的具体例子来分析一下，看看我们能从这些例子中学到什么。

1. 瓦桑蒂

为用户带来高效率的化妆品品牌不再稀有，但Vasanti却让普惠美的承诺与众不同。 Vasanti 了解南亚女性因找不到适合自己肤色的遮瑕膏而感到沮丧，因此提供了适合从最浅到最深的所有肤色的全系列高端产品。 最重要的是，Vasanti 的不同之处不仅在于覆盖肤色，而且所有 Vasanti 产品均无毒且未经动物测试。 这意味着客户不必过多担心健康、美丽和道德问题。 而且，通过为期两天的交付策略，客户可以亲身体验最新产品。

这是化妆品行业等高度饱和行业中 USP 的一个很好的例子。

2. 北脸

对于那些喜欢通过登山等活动进行探索或探索北极的人来说，他们通常更喜欢使用耐用可靠的产品。 但是，The North Face 不仅告诉客户我们的产品经久耐用并且可以承受恶劣的天气，还采取了一项独特的举措，他们承诺如果他们的产品不能使用终生，客户将获得退款。

The North Face 的终身保修保证客户在他们的物品有缺陷时可以维修或更换它。 但他们对持续一生的产品的承诺并不仅仅停留在维修或更换它们上。 任何发送到 North Face 商店的无法修复的客户产品都将被捐赠、回收或重复使用，以确保其终身保修真正意味着终身。

当您希望提高消费者信心、为高于平均水平的价格提供合理解释并吸引任何希望保护地球免受快时尚影响的人时，此 USP 就是一个突出的例子。

3.底盘

男士护理产品的零售商 Chassis 展示了 USP 的重要性，即使您的产品从一开始就是独一无二的。 Chassis 的 USP 强调提高生活质量。

该USP主要与Chassis的男性个人护理产品相结合，帮助解决男性常见但很少被讨论的问题，例如敏感部位的龟裂、出汗和口臭。 不仅如此，所有底盘产品也采用优质材料制造，公司将10%的利润捐赠给弱势儿童提供机会。 特别是 Chassis 还提供 Shopify 的 2 天送达服务，让客户可以尽快使用产品，这也给他们带来了 2 位数的增长率。

4. 死亡愿望咖啡

咖啡行业一直是竞争最激烈的行业之一。 要在这个行业生存下去，你不仅需要最浓郁、最美味的咖啡。

DeathWish Coffee 通过承诺提供世界上最强的咖啡或将获得退款的客户，在这个艰难的市场中站稳了脚跟。 他们的咖啡被宣传为结合了浓咖啡豆和完美的烘焙过程。 广告中提到了在所有社交媒体上都提到的 DeathWish 包装上的这一强有力的声明。

该 USP 已被证明是有用的，因为它吸引了咖啡饮用行业的特定细分市场，它只需要一杯不加糖的黑冰咖啡。

5.TushBaby

婴儿背带品牌通常选择他们的 USP 是为了安全和优质。 这使得他们的 USP 不那么独特。 TushBaby 是不同的。 婴儿背带品牌承诺成为婴儿和您的最佳产品。

TushBaby 设计巧妙，配有符合人体工程学的储物袋、聚苯乙烯泡沫塑料座椅和安全锁，据说对父母和孩子都安全舒适。 USP 在社交媒体和 TushBabyor 的 Shopify 网站以及其运输和退货政策方面也得到了大力加强。

6. 美元剃须俱乐部

他们的 USP 通常侧重于刀片特性，例如传统剃须刀品牌的可操作性，多个刀片的组合。 Dollar Shave Club 选择了不同的方向。 他们不仅在产品方面重新定义了他们的 USP，而且在吸引客户注意剃须刀片的可承受成本和现场交付方面也如此。

USP 可能听起来很简单，但通过使用幽默、简单的广告来强化它，这些广告对于消费者想知道为什么剃须刀刀片如此昂贵很重要。 Dollar Shave Club 并不认为自己是拥有最锋利和最好的剃须刀片的公司。 他们通过照顾客户的需求而有所作为。

7. 鞍背皮革

Saddleback Leather 著名的标语和访问他们网站时最引人注目的事情之一是，“当你死后，他们会为它而战。”

这句话是 Saddleback Leather 的 USP，它帮助他们向客户传达其马鞍产品的独特价值：该产品生产得非常好，以至于它的使用寿命会超过其所有者。 此外，他们还直接提到了 100 年的保修期。 这强调了他们对产品将持续一生的保证。

对于价格高昂的日常用品来说，产品的寿命无疑是一个独特的卖点，尤其是当许多竞争对手专注于定位他们的产品时。 它们就像偶像，一种可能在未来几年被取代的时尚趋势。

当他们的廉价产品开始出现在市场上时，Saddleback Leather 通过制作广告和宣传视频来展示和加强他们的工艺品质，创造了一个智能游戏。 这种广告方式让客户更有信心，在购买自己的产品时，虽然价格低，但质量还是有保证的。

8. 爆米花

比起去电影院买爆米花，你大概可以在当地的小商店买到爆米花，所以迷你爆米花本身就是USP。

然而，Pipcorn 在利用其品牌标识创造其独特的市场地位方面做得更好。 他们专注于使他们的产品成为有健康意识或纯素消费者的最佳选择的原因。

全天然、全谷物、蜂蜜和小份等短语在产品的包装和广告中被大量使用。 他们还强调了该产品的其他健康益处，例如无麸质、基因工程和无抗氧化剂。 Pipcorn 还专门指导顾客如何吃健康零食，而不是仅仅列出顾客会感兴趣的差异。

通过将产品定位于消费者的健康，他们创建了一个独特的卖点，帮助他们吸引新客户并帮助他们将爆米花作为优质产品进行零售。

9. M&M

这是一个古怪的 USP 如何吸引客户兴趣的典型例子。 谁会想到你的巧克力糖拿在手里不会融化这一事实来创造 USP？ M&M 是唯一做到这一点的品牌。 这个 USP 显示了一个宝贵的教训，即只要优势对潜在客户有意义，它就会起作用。 在这种情况下，M&M 糖果盖是为了防止巧克力内部泄漏和弄脏你的手，这对顾客尤其是婴儿来说无疑是一个优势。 所以“牛奶巧克力融化在你嘴里，而不是在你手里”的口号很受那些不想每隔几分钟就洗手的父母的欢迎，因为它们都是巧克力。

10. 缪斯

即使您的产品确实独一无二，为什么还需要 USP？ 缪斯将为您解答。 Muse 是世界上第一个可以在您冥想时提供有关您大脑活动的实时反馈的消费工具。

他们是该领域的佼佼者，几乎没有直接竞争对手。 但是，这并不意味着他们没有任何竞争。 Muse最大的竞争对手是用户的实际状态：冥想不花钱。 因此，USP 强调加强练习练习以带来最高的冥想效果。

他们在整个营销内容中传递的信息是，他们希望创造一个适合一般冥想练习者和由他们的产品支持的冥想练习者的环境。 当他们知道如何接受社会标准以将自己定位为真正不同的解决方案时，这是一个明智的策略。

11.泰勒缝

Taylor Stitch 是一家依靠众筹开发新产品的时装公司。 尽管有些客户可能仍然害怕众筹创建的品牌，但 Taylor Stitch 知道如何将其变成品牌的杰出 USP。

Taylor Stitch 在将众筹转化为竞争优势方面非常成功。 他们展示了为什么新产品的众筹会给自筹资金的商业模式或传统投资者带来优势。 客户可以通过预购这些产品节省 20%。 此外，Taylor Stitch 还声称他们的产品非常环保。

这些是该品牌众筹的主要元素，它们脱颖而出并将其转化为客户的价值。 一个既能帮你省钱又环保的生意是很难拒绝的，对吧？ 定位这种独特的商业模式已经将潜在风险的预购流程变成了一个有吸引力的营销角落。

12. Tattly 纹身

很多临时纹身产品都是为孩子设计的，而且设计相当单调，有时甚至很愚蠢。 Tattly Tattoos 以另一种方式进入这个市场：为所有年龄段的人提供美丽的艺术纹身。

这些临时纹身和永久性纹身一样美丽，让顾客可以表达自己，而不必担心纹身是否会在身上永远持续下去或纹身的高昂成本。 永久纹身。 Tattly Tattoos 没有很多直接竞争对手销售大胆的设计并由安全材料制成。 这使他们可以轻松开发他们的 USP，但他们仍然需要从他们更熟悉的合作伙伴的产品中脱颖而出。

通过专注于艺术元素，他们带给顾客的口号是真正的艺术家的假纹身。 此外，创造他们的设计的艺术家是他们销售的一部分。 他们的个人资料将上传到 Tattly Tattoos 网站的一个专门介绍艺术家及其作品的部分。 这体现了公司对艺术家的尊重，帮助客户选择自己喜欢的艺术家产品。

13. 第三次爱

女性内衣 女性是世界上价值数十亿美元的产业之一，因此这个行业的竞争水平也异常激烈。 像Third Love这样的内衣公司面临的难题是想方设法确保他们能够与老品牌竞争。

Third Love 使他们的 USP 成为他们品牌不可或缺的一部分。 这不仅仅是他们发送给客户的每条信息、每条广告中的口号，Third Love 甚至创建了一个应用程序 Fit Finder 测试，允许首次使用的客户找到真正适合他们的产品。

更重要的是，他们还提供半尺寸模式和购买前的一次性试用保证。 其他品牌为客户提供尺码表以帮助购物者选择，而 Third Love 使您可以根据您的个人需求优先考虑相关性来进行选择。 这满足了女性在购买文胸时的焦虑。

14. 比尔德布兰德

今天，有许多化妆品公司生产男士产品。 然而，他们必须处理的唯一解决方案是快速、廉价地提供新版本，解决症状，而不是解决客户皮肤问题的根本原因。 Beardbrand 的 USP 立即发挥作用。

Beardbrand 的目标是创造与您身体的天然化学物质相结合的产品，而不是伪装或修改它。 他们强调他们没有人造的、干燥的、刺激性的产品，而是使用与客户身体化学物质一起工作的天然油。 这意味着他们只销售符合此标准的产品，并应对其行业中普遍存在的化妆品问题。

对解决客户问题充满信心的品牌通常选择在其行业中扮演反派角色以创造突破。 这是一个相当聪明的定位策略。

15. 多米诺比萨

著名的比萨品牌Domino's Pizza有一个很长的slogan。 它是：“您将在 30 分钟或更短的时间内收到热披萨；否则，您将免费获得。” 这个口号太长了，客户记在心里了。 然而，它仍然是一个伟大的 USP，因为它证明了 Domino's Pizza 的明显保证。 这些特殊条款是针对 Domino's Pizza 制定的，以向顾客保证 Pizza 的质量和交付质量。

该 USP 帮助其披萨订单销量迅速增加。 然而可悲的是，Domino's 不再使用这个口号并提供此协议，因为它会在司机驾驶送货时导致一系列车祸。

独特的销售主张：最佳实践和技巧

在查看了上述其他企业的 15 个强大的 USP 示例后，您可能想知道如何为您的公司提供独特的 USP。 以下是您计划、改进和创建独特销售主张的技巧和做法。

尽管发挥着至关重要的作用，但并非所有 USP 都能为企业带来成功。 因此，要创建引人注目的 USP 并明确 USP 是什么，您需要考虑以下一系列问题。

研究最好的企业

要了解一个好的 USP，请研究市场领导者，为自己做出改变。 即使这些公司不一定是您的竞争对手或您所在行业的公司，您也必须分析使 USP 成功的因素。

考虑好处，而不是功能

当您开发营销信息时，请关注您的产品或服务将使客户受益，而不仅仅是其特定功能。 当您寻找 USP 时，同样的事情也适用。

4P研究（产品-价格-布局-促销方式）

产品、价格、位置（或分销渠道）和广告是构成营销 4P 的四个组成部分，这些因素中的每一个都可以形成你的 USP。 您是否以不同的方式提供您的产品或服务？

强调情绪因素

创建 USP 不是一个科学和合乎逻辑的故事。 像所有其他销售和营销策略一样，好的 USP 必须植根于情感。 要确定您的 USP，您应该了解客户购买您销售的产品的原因。 他们是想给老板留下好印象吗？ 他们是想吸引某人吗？ 他们相信你销售的产品会让他们的家人更幸福吗？ 他们对某事充满热情吗？ 所有这些情绪都可以成为您的 USP 的一部分。

找出客户购买您产品的原因

您可以进行客户调查和调查，以找出为什么您的客户喜欢您的产品，而不是您的竞争对手。 您还可以与客户交谈并收集更详细的信息，并鼓励您的销售人员也这样做。 始终倾听并关注社交媒体，了解人们如何谈论您的业务。 通过了解客户的意见和信息，您会发现市场趋势可以为 USP 提供创意。

仔细研究你的对手

要创建使您的业务脱颖而出的 USP，您应该了解竞争对手的 USP。 查看他们的媒体信息、营销、广告，甚至访问他们的场所或访问网站以查看他们正在推广的 USP。 通过研究您的竞争对手及其营销策略，您将知道如何使您的 USP 脱颖而出或完全不同。

最后的话

识别您的 USP 不仅适用于初创公司，还适用于初创公司。 它必须是业务中一个持续的过程。 您的 USP 可能必须随着市场的变化以及您推出新产品和服务而改变。 定期进行 USP 研究，以确保您和全体员工就您的业务的 USP 达成一致。 只有这样，您才能通过营销、销售和广告策略将您的 USP 传达给潜在客户。

希望通过我上面分享的独特销售主张示例，您已经部分了解并指导了您公司的 USP。