吸引数百万人的独特销售主张示例

创意果汁不会像你希望的那样流动，对吧？ 他们会在这篇文章结束时解冻。

独特的销售主张 (USP) 或独特的卖点使您的产品或服务与竞争对手不同。 它使您的业务与众不同并为客户提供价值。 拥有 USP 的原因有很多，但它主要允许客户将您与其他企业区分开来。 潜在客户很快就会决定他们是否想要你。

为了帮助您在转瞬即逝的几秒钟内捕捉到它们，我们汇总了来自各个行业的最独特的销售主张示例，以激发您的灵感。 来吧！

什么是独特的销售主张 (USP)？

它通常被认为是营销策略的基石，并被用作与同一类别中的其他产品的区别。

为了让您的 USP 脱颖而出，您需要问自己两个问题：

1) 我能提供哪些竞争对手无法提供的东西？

2) 我的客户已经想要什么他们还不知道他们想要什么？

为了取得更大的成功，重要的是让您的 USP 清晰简洁，以便与客户保持一致。 这是营销产品时要记住的一个重要概念，因为它有助于使您在竞争中脱颖而出。

USP 有五个基本组成部分：

• 好处
• 情绪化的
• 主要卖点
• 关键区别
• 竞争优势

产品或服务的好处是吸引人们的地方，而关键卖点告诉人们是什么让他们比其他类似产品更好。 情感成分在情感层面上吸引人们，并强调他们应该购买它的原因。

关键区别在于是什么让您的公司在其竞争对手中脱颖而出，而竞争优势则说明您在该领域的记录或经验。

什么是有效的独特销售主张的例子？

一个有效的独特销售主张的例子是使用“新的和改进的”或“更先进的”这样的短语来强调你的产品在某些方面相对于一个或多个竞争对手的产品的新颖性、优越性或先进性。

最佳独特销售主张示例

1. 帆布

在线图形设计平台 Canva 拥有 SaaS 行业中最好的独特销售主张示例之一。 它的服务主要专注于简化图形设计流程，让任何人都可以进行精美的设计，而不会被 Adob​​e Photoshop 和 Illustrator 等高价和高难度设计软件程序的限制所束缚。

“让世界设计”传达了是什么让服务变得独特和更好，而不用太多的文字来解释。 那么它还有什么意义呢？

• 产品的简单性； 拖放功能，现成的模板等。
• 低价让更多人买得起
• 市场竞争优势

2.耐克

另一个成功的 USP 例子来自运动和鞋类行业的领导者耐克。 您可能知道，耐克赞助了许多体育部门的顶级运动员，以推广他们的产品、技术和设计。 事实上，您可以追踪到该品牌的独特卖点。

通过说它的使命是为世界上的每一位运动员带来灵感和创新，它的目标是受众。 但是让它领先几十步的是“*”符号及其下面的解释——“如果你有身体，你就是运动员。” 说耐克；

• 将买家角色扩大到不仅是运动员，而且基本上是任何人
• 以运动员级别的质量表示负担得起的价格
• 显示公司在支持运动员和任何体育活动方面的立场

3. 可口可乐

还记得我们说的理想情况，USP 应该是一个句子，但两个也可以吗？ 不？ 现在我们做到了。 第二个是可口可乐的例子。

世界知名的饮料公司可口可乐将注意力转移到“提神”上，作为其独特的卖点。 将“茶点和饮料”的简单性与更有价值的含义联系起来，通过以下方式强调产品和公司的差异；

将公司的愿景表述为我们星球的可持续发展，暗示着“让世界焕然一新”。 专注于“有所作为”部分，以吸引客户消费产品，通过加入可持续发展来有所作为。

4.条纹

继续 SaaS 独特的销售主张示例，在线支付处理服务 Stripe 强调了大量信任它的公司。 如果您不是全球 SaaS 品牌，那么此示例对您来说可能有些牵强。 然而，Stripe 的 USP 也强调该软件适用于所有在线业务，称其适用于“互联网”。

5. 购物

Shopify 是迄今为止最受欢迎的电子商务平台，任何人都可以在没有任何编码或设计知识的情况下创建在线商店。 如果他们不能在他们的 USP 中宣传这种价值，那将是一种耻辱。 幸运的是，他们通过将 SaaS 定义为“建立在平台商务之上”，成功地传达了他们独特的卖点。

它引起注意的是什么？

• Shopify 如何让许多电子商务企业开展并蓬勃发展

• 该平台如何结合运营在线商店所需的一切

6. M&M

让我们从一个更甜蜜的角度继续我们的最佳独特销售主张示例列表 - 但不是一个棘手的情况。 著名的糖果品牌 M&Ms 在其他同类糖果中脱颖而出，突出了其硬糖涂层，可将巧克力保存在内部并防止在手中融化。 我告诉过你没有棘手的事情。

7.联邦快递

您对理想的送货和运输服务有何期望？ 为了快速交付您的物品，对吗？ 这正是联邦快递为其独特的销售主张所使用的。 那么是什么让这成为一个成功的例子呢？

它专注于客户而不是品牌。 承诺的大胆让你记住它。 这只是一个触觉承诺，因为 FedEx 拥有可以在一夜之间交付的基础设施和网络。

8. 星巴克

没有美味的老星巴克咖啡就无法开始新的一天？ 同样，这正是天才营销的运作方式。 星巴克不仅擅长客户忠诚度，而且擅长独特的销售主张。

星巴克背后真正的成功不仅仅是咖啡。 它让人们将日常生活中的各种积极事物与“星巴克”咖啡联系起来。 对某些人来说，这是与朋友聊天和喝咖啡的好去处； 对于其他人来说，这意味着开始忙碌的工作日的正确方式。

USP“期望不仅仅是咖啡”传达了公司的使命，即“连接”。

9. 北脸

著名的户外休闲用品公司 The North Face 与徒步旅行有着更深的渊源，因为它的创始人也是两个徒步爱好者。 这就是为什么该品牌在其独特的销售主张中强调其与自然的联系。

人与自然之间的斜线比看起来的要多。 它通过暗示可持续性和户外服装创新来表明公司的立场。

10. 多米诺比萨

将披萨公司与其他公司区分开来可能是一项具有挑战性的任务。 然而，多年前，Domino's 提出了著名的 USP，使他们为许多人所熟知。 通常情况下，比萨送达需要很长时间，但达美乐大胆承诺如果送达时间超过 30 分钟，将免费提供比萨。

11. 安飞士

独特的销售主张都是为了拥抱差异——即使这看起来像是一个弱点。 这正是 Avis Car Rental 在 1962 年所做的事情。多年来，Avis 一直在与市场领导者赫兹 (Hertz) 的竞争中努力达到顶峰。

最终，该公司接受了它的第二名并将其变成了一个 USP。 这意味着 USP 不必是大胆的承诺。 他们应该指出独特的公司身份。

12. 蒂芙尼公司

在众多著名珠宝品牌中，Tiffany & Co. 以其永恒优雅的订婚戒指而闻名。 话虽如此，该品牌找到了一种创造性的方式来传达这种独特性，通过类比爱情以及蒂芙尼的正确订婚戒指如何。

13. 死亡愿望咖啡

事实上，咖啡品牌 Death Wish Coffee 是一个成功的失败者，它以巧妙的营销方式在行业巨头中脱颖而出。 其独特的销售主张示例源于该品牌的特色——深烤，以一种有趣的方式。

14.全文

Fullstory 是一款 SaaS 产品，专注于用户/数据跟踪，以帮助网站或应用程序改善用户体验。 你可以从它的 USP 中理解它，即“打造更完美的数字体验”。 它不仅简单且有前途，而且还专注于客户通过使用它获得的价值。

15. 宜家

总部位于荷兰的著名瑞典家具和家居用品公司宜家 (IKEA) 专注于为客户带来的最大利益——以低廉的价格提供高品质的家具。

正如该公司在其品牌愿景中所解释的那样，他们的服务超越了家居装饰。 他们的目标是为许多人创造更美好的日常生活做出贡献。

独特的销售主张 - 您的问题已得到解答

您如何撰写独特的销售主张？

第 1 步：确定您的目标受众。

第 2 步：记下您的产品解决的问题。

第 3 步：列出哪些优势让您与众不同。

第 4 步：明确定义您的承诺。

第5步：将所有内容组合在一个段落中。

第六步：用一句话浓缩。

独特的销售主张的目的是什么？

独特的销售主张或 USP 的目的是解释什么独特的好处使产品或服务与众不同，或者是什么使您的企业成为竞争对手中更好的选择。

独特的销售主张应该多长时间？

理想的独特销售主张 (USP) 不应超过一两句话。 保持简短和甜蜜。 不要拐弯抹角。

您如何区分价值主张和独特的销售主张？

价值主张是您为客户支付的费用提供的东西。 另一方面，独特的销售主张是客户应该从您那里购买而不是从其他人那里购买的原因。 更多的是与客户建立情感联系。

要避免的结论位和 USP 陷阱

您可能会认为 USP 完全是关于营销的。 虽然这在某种程度上是正确的，但独特的销售主张也是销售演示，因为它们也与客户建立了联系。

简而言之，如果制作得当，它是一个强大的工具。 然而，很容易陷入常见的陷阱并创建一个不敲响钟声的 USP。 有可能;

• 太罗嗦

一个杀手级的 USP 用更少的词捕捉了很多含义。 它旨在激发您的目标受众。

• 实际上不是“独特的”

很高兴从 USP 示例中获得灵感，但请记住，您的示例需要“独特”并且与其他示例不同。 这是你的承诺，而不是另一家公司。

• 不是真的

如果你不能为他们站起来，不要做出大胆的承诺。 如果您的销售团队使用吸引人的 USP 产品线，但产品团队却无法支持它，那么这可悲的是不诚实。

• 仅在标题中

如果人们只在标题中看到您花哨的独特销售主张，他们就不太可能记住它。 您需要让该声明融入您的公司身份并反映在每个平台上。

这是一个包装。 这篇文章中的哪个 USP 示例让您印象深刻？ 在下面的评论中与我们分享！

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