了解开发新 B2B 网站的成本

对于专业服务和其他 B2B 组织，网站必须能够准确地代表您的品牌和能力，同时提供积极的用户体验。 设计良好的网站可以提高品牌信誉、产生潜在客户并最终推动收入增长。

但许多领导者和营销人员都有一个问题，那就是他们究竟应该在一个现代化的高性能网站上花多少钱。

当然，重新开发网站的成本可能因多种原因而有所不同。 项目的范围、您想要的功能以及您想要实现的目标将影响整体投资。 具有最少功能的基本网站的成本低于具有自定义集成、自定义映射或过滤以及高端设计元素等高级功能的复杂网站。 此外，使用预先开发的模板可以节省大量资金，尽管它们可能会带来性能权衡，例如定制、不太相关的用户体验和品牌差异化。

您的网站设计和开发合作伙伴的经验和专业知识也会影响成本。 与顶级设计师、行业专家和开发人员合作通常会花费更多，但他们也更有可能产生更高质量的最终产品和积极的业务影响。

那么，在开发下一个 B2B 网站时，您应该计划花多少钱？

在本文中，我们旨在涵盖可能影响开发下一个网站的成本的所有因素，以及在开始规划过程时应考虑的首要考虑因素。 但首先让我们考虑一下决策者对投资新网站犹豫不决的一些原因。

为什么领导者对投资新网站犹豫不决

对于大多数企业来说，新网站是一个重大的决定，具有重大的财务影响——企业领导者在考虑重新开发他们的网站时可能会有几个顾虑。

我们一直听到的一个担忧是新网站可能会很快过时，以及定期更新和维护的成本会如何迅速增加。 许多商业领袖和营销人员都有与错误的网站设计合作伙伴合作的恐怖故事，这些合作伙伴将他们设置在一个困难的内容管理系统 (CMS) 平台上。 因此，担心新网站会引起太多新问题或过快过时是合理的。

对于计划、设计、构建和启动新网站所需的时间和资源，也可能会犹豫不决。 网站设计过程可能很长，领导者可能会担心网站重新开发可能对其日常运营产生的影响，尤其是在他们的内部营销团队有限的情况下。 对于拥有许多不同的利益相关者、业务线和希望参与该过程的子品牌的大型企业来说尤其如此。

当然，成本通常是任何决策过程中的主要因素。 创建一个能够使您的品牌有意义地脱颖而出的高性能网站是有代价的。 这就是了解网站重新设计的预期结果很重要的原因。 您的业​​务目标是什么？新网站如何带来有价值的投资回报？

要克服这些犹豫并能够决定在新网站上花费多少，您需要考虑您期望的投资回报率。 接下来我们来探讨一下这个话题。

高性能网站产生投资回报率的 10 种方式

任何希望投资新网站的商业领袖和营销团队肯定会考虑投资回报率 (ROI)。 高性能网站可能是一项巨大的投资，因此了解您网站的性能如何符合您的业务目标和营销计划至关重要。

以下是企业领导者可以在高性能网站上获得投资回报率的 10 种方式：

1. 改善用户体验 (UX)：具有现代设计和用户友好界面的新网站可以极大地增强客户的用户体验，从而提高参与度和转化率。 改进的用户体验设计将使您的受众在您的网站上停留的时间更长，并创造更难忘的体验。
2. 提高可信度：专业、精心设计的网站可以提高企业在潜在买家或求职者眼中的可信度。 差异化的设计和消息传递可以为网站访问者提供对您品牌的积极印象，并帮助您从竞争对手中脱颖而出。
3. 更好的搜索引擎可见性：考虑到搜索引擎优化 (SEO) 的新网站可以帮助企业在搜索结果中排名更高，从而增加有机流量和可见性。 但并非所有网站设计合作伙伴都能提供此服务。 因此，与可以评估您当前的 SEO 优势和劣势并概述改进途径的合作伙伴合作非常重要。

此外，一个拥有强大 SEO 基础和方法的网站将能够响应并领先于由 Google 和与您的受众相关的任何其他平台驱动的不断变化。

4. 移动响应能力：随着移动设备使用的增加，网站对移动设备友好并且能够响应不同的屏幕尺寸至关重要。 可以构建一个内置此功能的新网站，帮助您接触和吸引更广泛的受众。 如果您的网站超过 5 年没有更新，它很可能不符合当今的移动响应标准。
5. 更好的内容管理：没有什么比糟糕的内容管理系统 (CMS) 更能破坏数字营销工作了。 使用强大的 CMS 构建的网站可以使企业更轻松地管理其网站内容并实时进行更新，而无需总是通过网站开发人员寻求支持。
6. 改进潜在客户生成：具有联系表格、登录页面和转换页面等功能的新网站可以帮助企业捕获和培育潜在客户。 对于 B2B 和专业服务公司，这通常是他们网站如何支持其营销工作的一个未充分利用的方面。
7. 提高服务意识：经过战略设计的网站可以帮助企业以传达其价值主张的方式建立品牌知名度，并使用户轻松了解企业提供的服务范围。 对内容组织的设计重点将有助于引导用户更快地获取最重要的信息。
8. 更高的转化率：针对转化进行了优化的新网站可以帮助企业将更多访问者转变为付费客户或潜在客户。 高性能网站旨在推动各种用户进行转换，即使他们处于购买过程的不同阶段。
9. 提高客户参与度：实时聊天和交互式内容等功能可以帮助企业吸引客户并与他们建立关系。 考虑到您的综合营销和业务发展战略而构建的网站将增强您的客户直接与您互动的能力，而无需运行用户体验。
10. 竞争优势：在当今的数字环境中，拥有一个专业、精心设计的网站可以让企业比网站过时或设计不佳的竞争对手更具竞争优势。

考虑到所有这些积极成果，您应该如何为高性能网站制定预算？

规划您的网站预算

当您开始规划网站预算时，您需要采取一些步骤来确保您的过程顺利进行。 我们建议您按照以下步骤来帮助启动预算规划流程。

第 1 步：建立您的内部团队并分配您的项目负责人

重新设计您的公司网站不可避免地涉及许多利益相关者。 最高管理层需要确保准确传达品牌定位； 营销和业务开发团队成员将希望确保新网站吸引用户、吸引潜在客户并与营销系统的其余部分集成； 人力资源部门希望确保新网站支持招聘和人才保留工作。 在网站设计过程开始时，您需要确定将在这些方面提供反馈的联系人。

尽管整个过程中可能涉及很多人，但您最好指定一小组冠军，他们将推进网站开发过程并负责直接与网站开发人员合作。 你想避免“厨房里有太多厨师”的情况。 因此，虽然在网站设计过程的每个阶段都可能会有压力，但如果您委托一个小团队来完成该过程，您会获得更好的结果。

第 2 步：评估您当前的品牌定位和信息传递

网站是您数字营销和业务发展工作的中心。 您的买家不仅使用您的网站来查找您的业务并了解更多关于您的信息，而且他们会一次又一次地回来，因为他们将您视为潜在的服务提供商。 因此，您的品牌定位和信息必须清晰并与竞争对手区分开来，这一点至关重要。 如果您遇到品牌挑战，您需要在开始网站设计过程之前解决这些问题。

品牌挑战以多种不同方式出现。 从并购到领导层的换代，专业服务公司定期重新评估其品牌定位是很常见的。 随着市场的发展，品牌信息和设计元素自然会过时。

您的关键信息是否仍能引起买家的共鸣？ 是时候更新您的徽标了吗？ 您的调色板是否过于单一或单一？ 具有更多过时信息和品牌元素的企业可能需要考虑与同样擅长定位和品牌重塑的网站设计师合作。 这些服务将增加预算，因此请相应地计划。

第 3 步：定义您的网站目标

一旦确定了品牌的整体需求，您就可以回顾一下高性能网站的优势列表。 您需要优先考虑哪些领域？ 一些更常见的项目包括：

• 改善品牌的视觉表现
• 通过统一定位和消息传递提高品牌完整性
• 提高您在搜索引擎中的知名度
• 改善用户体验
• 增加潜在客户的产生
• 改进 CMS 的功能和易用性
• 增加求职者的参与度

在联系网站设计合作伙伴之前，您需要准确记录新网站启动并运行后您希望看到的结果。 并非所有网站设计合作伙伴都有能力处理您的所有问题。 在此过程中尽早确定您的目标将帮助您排除不准备帮助您实现所有目标的设计合作伙伴。

第 4 步：准备所需网站服务和所需功能的列表

您的新站点需要哪些功能？ 您的设计和开发合作伙伴需要提供哪些服务？ 高性能网站远不止其外观。

考虑您的团队可以提供哪些服务。 例如，作为重新设计过程的一部分，需要多少新文案？ 这是您的团队可以自己做的事情，还是您希望您的网站设计合作伙伴支持？

附加服务的一些示例包括：

• 品牌指南和设计支持
• 关键字研究和 SEO 支持
• 专业文案服务
• 技术集成审计和支持
• 审查主要竞争对手的网站

接下来是您希望在您的网站上实现的功能。 例如，如果您是一家 AEC 公司，您是否希望包括一个显示已完成项目位置的交互式地图？ 您需要复杂的项目组合吗？ 自定义功能或艺术品可以大大提高您网站的质量和用户体验，但它们需要付出一定的代价。

如果您不确定在网站设计过程中需要哪些服务和功能，那么您必须与合作伙伴合作，他们可以为您提供基于行业理解的战略咨询，以指导您做出决定制作过程。 尽管如此，您始终可以自己做一些研究，看看您所在行业的其他表现最好的公司在他们的网站上做了什么。 也许有值得模仿的东西。

第 5 步：开始研究网站开发合作伙伴并征求估价

如果到目前为止您已经执行了这些步骤，那么您就可以开始与潜在的网站设计和开发合作伙伴交流了。 您将概述您的团队成员、需要更新的品牌资产、您的网站目标和预期结果，以及您最想要的服务和功能。

有了所有这些资产，您就可以在工作范围内总结所有内容，并提供给可能的合作伙伴。 在此阶段，您将准备好对所需的服务类型进行更准确的估算。

但并非所有网站设计和开发合作伙伴都是平等的。 接下来让我们探讨一下如何为您的企业选择合适的合作伙伴。

选择合适的网站开发合作伙伴

在为新网站规划预算时，花时间评估您的潜在网站合作伙伴非常重要。 选择错误的网站开发合作伙伴可能是专业服务和 B2B 公司面临的主要风险，尤其是那些提供更多样化服务的公司。

与其他外包行业类似，网站开发涉及各个价位和质量水平。 许多自由职业者和网站开发公司在价格上展开激烈竞争。 但是，我们建议您不要将价格作为唯一的考虑因素。

在选择网站设计和开发合作伙伴时，除了成本之外，您还应该考虑回答以下几个问题：

他们是否承诺固定费用或按月订阅服务？

许多低成本网站开发人员对于您从报价中获得的收益并不透明。 虽然他们的费用可能包括设计、开发和托管，但这些活动中的每一项都可能包含捷径和权衡，只有在您充分参与该流程后，这些捷径和权衡才会显现出来。 有些，例如托管，可能涉及性能或安全权衡，这些权衡是您永远不会看到的，直到问题在发布后数周或数月出现。 其他的，例如使用预先设计的模板或主题，可能会使您的公司难以在视觉上脱颖而出。

较低的固定成本通常表明提供商在网站设计过程中将采取较少的协作和战略方法。 为了保持盈利，他们必须在决策过程中获得更多控制权——反过来提供的服务会导致绩效下降，大多数 B2B 公司的发展速度很快就会超过最终产品。 以这种方式托管也可能会引发安全问题。

我们建议您搜索一个网站合作伙伴，该合作伙伴可以提供基本成本以及关于该费用包含的内容的一组非常具体的假设。 他们还应该非常清楚哪些因素可能会改变范围和增加成本。 这种方法更灵活，更有可能生成符合您的目标并包含您需要的服务和功能的网站。 此外，它将考虑到您的内部团队在内容创建和迁移等方面可以为流程做出多少贡献。

总而言之，您希望确保与能够更好地满足您的特定需求的网站设计合作伙伴合作。

他们了解您的行业和客户吗？

合适的合作伙伴不仅会花时间了解您的业务、目标和目标受众，他们还应该对您的行业有可靠的了解。 他们是否与您所在行业的其他公司合作过？ 这些接触的结果是什么？ 他们应该能够说您的语言并了解您的独特定位。

他们有合适的经验和专业知识吗？

寻找在设计和构建 B2B 网站方面具有良好记录的服务合作伙伴。 公司应该深刻理解此类项目带来的独特挑战和机遇。 哎呀，看看他们的网站。 它是否反映了您正在寻找的质量？

花时间看看他们投资组合中的其他网站。 查找与您渴望从事的工作相似的工作示例——如果不存在，则它们可能不是您的合适合作伙伴。

另外，询问参考资料并检查公司的在线声誉。 寻求评论和推荐，以更好地了解他们的工作以及他们为其他客户提供的结果。

他们是强大的沟通者吗？

一个成功的网站项目需要您的团队和您的设计合作伙伴之间的密切合作。 寻找一家重视开放和透明沟通并致力于在每一步都与您合作的公司。

当您评估他们时，请他们具体概述他们在网站设计过程中与您沟通的计划。 至少每周一次吗？ 谁将是您的联系人？ 预先回答这些问题可以让你以后省去很多焦虑。

网站开发的预期时间表是什么？

您希望确保您的网站设计合作伙伴可以为您提供完成项目的具体时间表。 要求他们提供包含网站开发过程关键里程碑的路线图。

您向潜在的网站设计合作伙伴提出的问题可以确保您的 B2B 网站项目取得成功，并且您的投资能够带来所需的结果。

高性能网站的成本

现在我们已经考虑了新网站规划过程中的内容，让我们来看看它的成本。

至此，您了解到开发高性能网站需要进行大量规划。 建造它可能包括超过基础设计和开发成本。 您可能需要重新考虑您的品牌信息、探索您的受众行为，甚至重新设计您的品牌标识。 简而言之，许多因素都会影响成本。

以下估算基于我们构建数百个高性能网站的经验，并基于我们对当今网站设计行业现状的了解。 以下是涵盖一系列预算和期望的四个一般价格等级。

低于 40,000 美元 – 基于功能模板的网站

网站开发人员可以为您构建的功能性网站并非高性能网站。 它们可能很有吸引力并清楚地展示您的服务，但它们通常不太可能包括旨在产生新线索或为提高公司声誉做出很大贡献的研究、战略和设计专业知识的基础。 根据我们的经验，设计成本低于 40,000 美元的新网站将不会包含许多可以最大限度地提高新网站影响力的战略元素。

这些网站是否正常运行？ 可能是。 但它们不太可能在搜索引擎中产生额外的可见性，为您最重要的受众提供相关且引人入胜的用户体验，或展示有吸引力的号召性用语以提示用户与您联系。

设计成本低于 40,000 美元的网站可能会使用不灵活的模板或主题，这些模板或主题已被您所在行业的许多公司反复使用——限制了您区分品牌和/或提供支持营销计划的网站功能的能力。

40,000-80,000 美元 – 高性能网站

当您开始与提供更全面和定制服务的网站设计和开发合作伙伴合作时，该网站开发项目的成本可能会超过 40,000 美元。

在此价格范围内，您可以期望获得更多的价值、服务和灵活性。 您不仅应该期望与顶级设计师和网站开发人员合作，还应该与了解您的行业并且可以指导您完成考虑到您的品牌标识和业务目标的流程的经验丰富的顾问合作。

此外，还将提供专业文案撰写和搜索引擎优化等附加服务，并可根据您的需求进行定制。 从您在网站上包含的功能到您需要的支持服务，此价位的网站开发合作伙伴将定制您的工作范围，以最大限度地提高您从新网站获得的价值。

80,000-120,000 美元 – 高级高性能网站

超过 80,000 美元的网站范围将采用上面列出的高性能网站的所有元素，并添加自定义设计资产和集成，使您的网站功能达到一流的性能和用户参与度。

这一级别的工作还可能涉及对您的组织进行全面品牌重塑。 对于拥有多个子品牌的组织，这些举措还可以包括多站点策略，为多个面向外部的网站提供统一的后端。

超过 120,000 美元 – 完全定制的高性能网站

超过 120,000 美元的参与度包括高级高性能网站中的所有内容，但也可能包括最高级别的定制功能。 您会发现与内部和外部数据库、人力资源和招聘系统、营销自动化和 CRM 平台的深度集成、广泛的文案服务、复杂的交互设计元素、自定义摄影和视频以及强大的内容建议算法等功能。

在这个更高级别的网站开发中，120,000 美元是可以应用这些复杂集成和高级定制的底线。 由于这些元素在范围内组合在一起，成本可能会迅速增加到六位数左右。 随着更大的网站趋势转向无头 CMS 和内置 AI，对于专注于未来的公司来说，评估与这种投资水平相关的所有收益和成本非常重要。

关于 B2B 网站成本的最终想法

正如我们所讨论的，高性能网站对于任何希望建立强大的在线形象和推动转化的专业服务或 B2B 企业都至关重要。 然而，创建这样一个网站需要大量投资，启动成本往往远远超过 40,000 美元。

在您了解您的钱真正获得的价值之前，这可能看起来很多。 这种价值可能包括与顶级（通常是屡获殊荣的）设计师和开发人员、了解您所在行业的专家以及具有丰富经验、技能和知识的顾问合作。 他们了解 B2B 网站的复杂性，包括 SEO、潜在客户生成、客户参与和分析，并且他们能够将这些功能无缝集成到您的新网站中。

最后，与能够提供高性能网站的合作伙伴合作的成本是值得的，原因之一是：它会带来更好的结果。 他们将帮助您创建一个定制网站，不仅可以帮助您在竞争中脱颖而出，而且可以提高效率，为您的访问者提供更好的用户体验，产生源源不断的高质量访问者，将这些访问者转化为潜在客户，将其中许多潜在客户转化为忠实粉丝，并最终将其中一些粉丝转化为有价值的新客户。

请记住，开发网站需要更长的时间来建立强制性的在线形象！ 为了在当今日益数字化的商业环境中竞争，您的网站需要在在线搜索中可以找到，并提供您的买家在像您这样的公司中寻找的功能和内容。

寻找真正了解网站设计、业务开发和营销之间这种联系的重要性的网站设计和开发合作伙伴，将确保您的网站投资（无论预算如何）都将产生积极的结果和强劲的投资回报率。

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