无与伦比的电子邮件结构可提升您的转化率

就在最近，我们发布了一系列文章，引导您创建最好的电子邮件。 如果您没有机会查看它们，请返回并这样做！ 您将了解所有关于买家行为和心理的一切，这是这一切的根源。 您还将了解为什么 CTA 如此重要，为什么有些失败，以及使用它们的最佳方式是什么。 完成后，请返回最佳电子邮件指南的最后一部分！

• 电子邮件结构
  • 潜在客户类型
  • 直接线索
  • 间接线索
• 获得最佳电子邮件的 3 个步骤

电子邮件结构

每封成功的电子邮件都包含 3 个部分：

• 带领
• 身体
• 关

领导者是注意力的焦点。 您必须在不到 5 秒的时间内引起读者的注意。

身体是您展示产品优势的地方。

收盘是您呼吁采取行动的地方。

仅仅因为每封成功的电子邮件都有 3 个部分，并不意味着您的电子邮件必须有段落和段落的副本。

你所领导的是你的电子邮件副本中最重要的部分。

潜在客户类型

AWAI 是一个由专业撰稿人组成的国际组织，它教导说有两种不同类型的潜在客户：直接和间接。

当您处理成熟的产品或其行业成熟的产品时，直接潜在客户非常有用。

当您的产品处于一个全新的行业，或者处于一个没有太多宣传的行业，或者当您接触到不认识您的受众时，间接潜在客户非常有用。

在决定使用直接或间接线索开始您的电子邮件时，您要做的第一件事就是问自己：“我的电子邮件的目标受众对我、我的产品或我的服务有多熟悉？” 记住买家的信任圈！

您需要非常清楚您的受众对您提供的产品类别的熟悉程度。

例如，假设您要提供一个全新的三明治食谱。 你的食谱可能是新的，但每个人都知道三明治是什么。 那么您将在电子邮件中使用哪种类型的潜在客户？ 直接引导还是间接引导？

直接线索

当您已经熟悉、信任并清楚了解您的产品类型的价值时，直接潜在客户是最好的。

当您拥有每个人都知道的产品时，您无需浪费时间教育您的受众。 因此，您的线索将是直接的——您的电子邮件将直接以这三个主题之一为主题。

直接潜在客户：报价

报价是最明显的直接潜在客户类型。 每个人都知道汉堡王汉堡是什么。

每个人都知道汉堡、薯条和可乐的价值主张。 每个人都立即意识到，一顿皇堡餐 4 美元是一笔划算的交易。

直接领导：承诺

看看这封电子邮件中的线索。

入睡——这是每个人都知道的事情。 入睡困难也是许多人非常熟悉的问题。 这就是为什么诺言可以很好地作为直接线索。

什么是承诺？ 为了更快入睡。 谁不想这样？ 很多人晚上很难入睡，所以这是一个真正能引起共鸣的承诺。

直接领导：问题解决方案

在 Neil Patel 的一封电子邮件中，您可以看到他正在使用问题解决方案类型的直接领导。

“没有网站访问者，就没有钱”——这是每个网站所有者都明白的问题。 一点儿奥秘都没有！

“你可以做的事情让事情开始。 这是你应该首先做的”——这是每个人都在寻找的解决方案。

间接线索

现在，让我们走到光谱的另一边，谈谈间接线索。

什么时候需要使用间接线索？ 当产品类别不太为人所知时，您将需要更加间接，因为它不为人所知，它的价值也不为人所知。 或者，您的产品可能属于在利基市场中非常知名的类别，现在您希望将您的产品扩展到对您的产品知之甚少的其他市场。

那么，对于您的利基市场，您将使用哪种类型的潜在客户？ 您将使用直接线索。 当您扩展到新市场时，您将使用间接潜在客户。

间接线索意味着你需要揭露一个没人知道存在的秘密真相。

哦，你正在引入一个全新的“系统”来解决一个以前没有人能够解决的问题。

间接线索有时需要做出大胆的声明。 就像电子邮件营销一样。 不是每个人都知道什么是电子邮件营销。 但大胆声明，每在电子邮件营销上花费 1 美元，您就有可能赚回 44 美元的销售额——这很引人注目！

第三种间接线索是讲述一个引人入胜的故事，其中你的产品的好处是拯救世界的英雄。

间接线索：秘密与系统

伊丽莎白骑士有一份健康食谱通讯。 她还有一系列教学视频，您可以从她的网站购买。

间接线索：大胆声明

Troy Ericson 的时事通讯面向对电子邮件营销一无所知的人。 许多正在创业的企业家都订阅了他的时事通讯来学习。

当一个人刚开始进行电子邮件营销时，电子邮件列表只是他们发送电子邮件的地址列表。 不多也不少。

为电子邮件列表分配货币价值完全超出了刚开始的人的驾驶室。 因此，虽然不是每个人都知道通过电子邮件列表获利意味着什么，但我向您保证，每个人都知道亏损意味着什么。
这封电子邮件做了一个大胆的声明，在主题不是这样的背景下很容易理解。

间接线索：故事

最后一种高效的间接线索就是讲故事。

让我们跳出最后一封电子邮件，因为它绝对是我们必须谈论的经典。

OnStar 的原创广告活动是讲述故事的间接线索的最佳示例之一。

这项服务于 25 年前首次推出。 没有人听说过 OnStar 的服务类型。 他们的广告并没有详细介绍服务的所有具体细节，而只是记录了紧急情况下的客户与 OnStar 服务代表之间的实际通话。 他们让录制的对话讲述 OnStar 的好处。

你也可以这样做——用你的电子邮件讲述一个故事，在这个故事中，你的产品或服务的好处是拯救世界的英雄。

获得最佳电子邮件的 3 个步骤

让我们总结一下我们讨论过的所有内容。 遵循这 3 个简单的步骤，您将始终如一地发送最好的电子邮件。

第 1 步：明确您将电子邮件发送给谁。 记住买家的信任圈，每个圈代表不同的信任级别。 在您的电子邮件中，不要要求比收件人愿意给予的更大程度的信任。

第 2 步：您发送的每封电子邮件都必须有号召性用语。 将号召性用语与电子邮件的受众相匹配。 人们对您的品牌有不同程度的信任。 电子邮件营销的作用是将您的目标受众从一个信任级别转移到下一个内部级别。 您的号召性用语必须适合您所针对的信任级别的人。

第 3 步：遵循每封成功电子邮件的结构——线索、正文、结论。 您的潜在客户是电子邮件中最重要的部分。 您如何撰写潜在客户取决于您的目标受众对您的产品类型和品牌的熟悉程度。

快乐的电子邮件！ 请记住——我们的团队随时为您提供帮助。 我们可以通过电子邮件自动化、旅程、自定义触发器等为您取得成功！