在亚马逊上销售的终极指南

已发表: 2021-12-15

为什么是亚马逊？

亚马逊截至 2021 年 9 月 30 日的年度收入为 4579.65 亿美元，同比增长 31.62%。

2019 年 9 月有超过 1.506 亿用户访问亚马逊应用程序，我不明白为什么不考虑这个不断增长的平台应该是你的第一选择。

还值得注意的是，亚马逊远远领先于竞争对手。沃尔玛是第二受欢迎的购物应用程序，每月只有 7645 万移动应用程序用户。

亚马逊 FBA 与亚马逊 FBM

FBA（亚马逊物流）是亚马逊的存储和履行服务，允许零售商将产品交付到亚马逊仓库并由亚马逊配送订单。 FBM（由商家履行）是一种履行技术，卖方全权负责库存存储和订单履行。

当您使用 FBA 时，亚马逊会收取履行成本以及每月库存仓储费。您可以自己存储和运送物品，也可以使用 FBM 将履行外包给第三方（不是亚马逊）。

在亚马逊上销售：遵循的步骤

决定你将要出售的物品。
选择您的亚马逊销售计划。
注册开始销售。
列出您的产品。
为您的商家信息增加流量。
发货订单
得到报酬

让我们详细讨论这些步骤中的每一个。

决定你要卖的物品

您应该做的第一件事就是决定您将在亚马逊上销售哪些商品。

在亚马逊上成功的关键是拥有一款畅销的产品，坚持使用经过验证的畅销产品是个好主意。

在您可以在亚马逊上销售之前，您必须确保您有优质的商品可以出售。有几种方法可以做到这一点。您可以研究并找到流行的产品，或者您可以简单地浏览亚马逊上的畅销产品列表并找到卖得不好的产品。

事实上，最常见的选择是使用托运人。您可以通过在 google 上搜索术语“dropship 供应商”来找到一个，或者您可以使用许多可用的 dropship 目录之一。找到供应商后，只需告诉他们您要交付什么产品，托运人就会将产品直接交付给客户。

但是，如果您的产品在亚马逊上卖得很好，那么您可能需要考虑制作自己的独特品牌并开始在亚马逊上销售。创建自己的品牌将使您有机会创建一个使您与其他卖家区分开来的身份。

选择您的亚马逊销售计划

作为亚马逊卖家，您有两种不同的方式来销售您的产品。您可以自己销售产品，也可以使用亚马逊的 FBA 计划。这两种选择各有利弊，因此您需要选择最适合您的业务战略的一种。如果您有兴趣自己销售产品，那么本节适合您。

此外，如果您刚开始在亚马逊上销售自己的产品，建议您从个人销售计划（Individual Seller Account）开始。此计划允许您以比其他销售计划更高的价格出售您的商品，并让您更好地控制您的产品。

个人计划的起价为每件商品 0.99 美元（包括额外的销售费用）。另一方面，专业计划的起价为每月 39.99 美元（包括额外的销售费用）。

选择个人销售计划，如果您是：

一个月卖不到40台。
不确定你会卖什么。
不感兴趣做广告或使用提前销售工具。

如果您愿意，请选择专业计划：

一个月卖40多台。
宣传您的产品
位于产品详细信息页面的顶部。
利用高级销售工具，例如 API 和报告。
在受限类别中销售您的产品。

价钱：

特征：

注册开始销售

亚马逊建立了一个平台，任何人只需注册并输入您的银行账户信息即可成为在线零售商。

在亚马逊上销售从未如此简单，而且在亚马逊上销售没有任何成本。此外，亚马逊是最大的在线市场，这意味着您从中获得的流量将物超所值。

注册很容易。这是一个 10 个步骤的过程：

转到 https://services.amazon.com。

2. 单击“注册”按钮。

3. 输入您的电子邮件和密码，然后单击“下一步”。

4. 选择您的“营业地点”和“营业类型”。

5. 输入您的企业信息。

6. 输入您的个人信息。

7. 选择您的市场。

8. 输入您的账单信息。

9. 添加您的产品和亚马逊商店的信息。

10. 验证您的地址。

列出您的产品

在开始销售之前，您必须首先在亚马逊上列出您的商品。您可以包含有关您的产品的信息，例如其类别、品牌名称、功能和规格、照片和价格。您的客户可以访问所有这些事实，以帮助他们购买您的产品。

要在亚马逊上展示您的产品，您必须通过卖家中心账户的两种方法之一列出它们：

使用卖家应用程序扫描产品条形码添加新报价。
通过上传您的产品图片并填写所有详细信息来创建新列表。

为您的商家信息增加流量

到现在为止，您一定已经创建了您的亚马逊卖家账户，注册了它，并列出了您的产品。怎么办？

好吧，是时候为您的列表增加流量了。你是怎样做的？

这很简单。

亚马逊是卖家列出其产品的好地方，而增加产品列表流量的最佳方法之一是优化您的列表。

首先，您需要确保填写所有必填字段。第二步是确保您拥有优质的产品形象。除此之外，您还可以做一些其他的事情来使您的列表脱颖而出并引起买家的注意。

其次，您需要确保所有产品列表都针对搜索引擎进行了优化。您的产品名称、产品图片和产品描述必须优化。

详细了解如何通过 6 个步骤优化您的亚马逊列表：
亚马逊 SEO：通过 6 个步骤优化您的产品列表

发货订单

最后，您也获得了流量和销售额。现在，是时候将您的订单运送给您的客户了。

你有两个选择：

亚马逊物流 (FBA)
商家履行 (FBM)

FBA（亚马逊物流）是亚马逊的存储和履行服务，允许零售商将产品交付到亚马逊仓库并由亚马逊配送订单。 FBM（由商家履行）是一种履行技术，其中卖方全权负责库存存储和订单履行。

当您使用 FBA 时，亚马逊会收取配送费和每月库存仓储费。您可以自己存储和运送物品，也可以使用 FBM 将履行外包给第三方（不是亚马逊）。

如果您选择 FBM，您也可以选择 dropshipping 解决方案。

此外，如果您不想在仓库中保留库存，那么代发货适合您。它不仅无忧无虑，而且还节省了您的存储成本。

然而，相反，直销使您的利润率相对较低。您对供应的控制也会减少。最后，低准入门槛将导致高竞争。

得到报酬

亚马逊卖家发现，他们为客户提供的付款方式越多，他们的销售就越好。根据 eMarketer 的一项研究，45% 的消费者表示，如果他们无法使用首选的支付方式，他们会放弃购物车。因此，为您的客户提供尽可能多的付款方式是有意义的。

付款方式可以包括借记卡、信用卡、货到付款，甚至礼品卡。

为了接受信用卡付款，亚马逊卖家可以使用各种支付网关。支付网关是处理所有复杂交易处理并代表商家完成销售的服务。尽管有许多可用的支付网关选项，但选择最适合您需求的选项很重要。

除了在亚马逊上销售外，许多卖家还选择创建自己的电子商务网站。对于这些卖家来说，选择支持这两个平台的支付网关是理想的选择。

PIM 如何帮助亚马逊卖家？

产品信息管理 (PIM) 软件（例如 Apimio）允许供应商和零售商在一个中心位置轻松管理他们的所有产品。它允许用户轻松高效地将所有产品数据导入他们的亚马逊商店。

此外，如果您在 Shopify 上也有商店，它还可以让您只需单击一下即可将您的 Shopify 商店与 Apimio 集成。

结论

亚马逊是销售产品和赚钱的好地方。但是，在列出您的产品时，您必须仔细遵循他们的所有规则和指南。

通过今天查看我们的亚马逊销售终极指南，我们希望您能够避免新卖家所犯的一些常见错误。我们很乐意在下面的评论部分收到您的来信！最后，如果我们还有什么可以为您做的，请通过今天的评论或访问我们的网站告诉我们。