合作伙伴营销终极指南：第 3 部分 - 招聘和入职

已发表: 2019-06-14

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欢迎来到我们的合作伙伴营销终极指南系列的第 3 部分！在本系列中，我们将探索合作伙伴营销终极指南中的策略，并通过现代品牌和用例将它们变为现实。如果您只是发现该系列，请先查看第 1部分和第 2 部分。

到目前为止，我们已经介绍了如何为合作伙伴营销计划制定制胜战略。在第三篇文章中，我们将重点介绍如何构建它，从合作伙伴招聘流程开始。我们还将研究一些世界顶级就业公司的招聘技巧，并将其应用于合作营销计划。

从合作计划到项目行动

既然您知道如何计划合作伙伴计划，那么是时候走出去建立它了。 TUNE In Framework 中的下一个是 Operationalize 部分，其中涵盖了如何将战略营销理念转化为真正的合作伙伴关系和结果。

用于入职和招聘的拨号图形

但是，在您看到任何结果之前，您需要营销合作伙伴来吸引他们。这就是为什么我们的首要任务是探索成功招募和加入计划合作伙伴的方法。

吸引合适的合作伙伴并让他们参与计划需要时间、战略思维，而且不仅仅是一点点麻烦。我们建议将您的招聘策略分为四个阶段。

每个阶段都旨在涵盖基本的计划要素并最大限度地减少与合作伙伴相关的风险。尽管这些阶段通常很耗时，但最好现在就努力确保高质量的合作伙伴关系和多样化的计划，而不是浪费时间稍后审查不匹配的候选人并优化低于标准的绩效。

四个阶段如下：

第一阶段：设置合作伙伴批准标准。
深思熟虑的批准标准会立即吸引合适的合作伙伴。请务必将您的营销政策纳入注册流程，并要求合作伙伴接受这些政策，以便您的计划获得批准。
第二阶段：为您的合作伙伴组合奠定基础。
在许多合作伙伴计划中，20% 的合作伙伴带来了 80% 的收入。这个阶段是关于确保那 20%。精心策划，分享明确的价值主张，并展示您的计划如何使合作伙伴的业务受益。个性化是这里的关键。
第三阶段：发现并填补合作伙伴覆盖面的空白。
是否有合作伙伴不在您的计划中并且正在为您的竞争取得成果？研究建立和保持这些伙伴关系需要什么，然后在一对一的基础上开始讨论他们为什么应该与你合作。
第四阶段：确定攀登排行榜的合作伙伴。
监控您的计划以寻找最佳表现者和后起之秀是一项持续的努力。除了让顶级合作伙伴满意之外，还要寻找机会培养那些正在崛起的合作伙伴。通常，这些合作伙伴只需要一点点推动即可充分发挥其潜力。

与往常一样，您可以在我们免费的合作伙伴营销终极指南完整版中找到更多信息，包括每个阶段的其他策略和最佳实践，以及入职提示和技巧。

当谈到招聘会员和营销合作伙伴的可靠建议时，为什么不相信专家呢？ LinkedIn 、 Indeed和Monsters已经证明，无论行业或职位如何，某些招聘策略都会带来成功。营销伙伴关系也是如此。（有时，显而易见的答案是正确的。）

让我们从领先的以就业为中心的品牌、工作委员会和职业专业人士的书籍中了解招聘最佳实践。例如，LinkedIn建议以下内容来补充他们的数据驱动招聘方法：

超越明显的候选人和来源。 （换句话说，找出人才在哪里，并在那里寻找类似的合作伙伴。）
利用技术减少摩擦点。
强调候选人想知道的内容。 （预先分享信息以回答对您的合作伙伴最重要的问题，而不仅仅是您希望他们提出的问题。）
简洁明了。
记住移动设备用户。 （合作伙伴都是为了优化体验和绩效；如果您在关键领域让他们失望，例如为 Instagram 影响者提供的移动优惠，您的合作伙伴关系可能会在开始之前就结束。）
考虑职业道路和成长机会。 （与潜在合作伙伴沟通您的计划将如何使他们受益——毕竟，目标是建立互惠互利的业务伙伴关系。）

对于更多小众计划，明智的做法是寻找服务小众受众的品牌，例如 TUNE 客户 FlexJobs。

FlexJobs提供了一个专门针对兼职、零工和自由职业者的在线工作板。他们还将希望填补这些专业角色的企业与寻找他们的个人联系起来。在招聘方面，来自 FlexJobs 的提示同样适用于附属机构和营销合作伙伴，就像它们适用于零工经济工人一样。

例如，这篇关于招聘灵活工作的文章中的建议：

在寻找有助于发展项目而不是浪费时间的合作伙伴时，简单但重要的提示。以下是来自 FlexJobs的更多招聘智慧之词，它们击中了合作伙伴营销的核心：

但也许最好的建议是：像合作伙伴那样思考。如果您了解是什么驱使您的营销合作伙伴，您将能够更好地满足他们的需求和动机。即使是很小的洞察力也可以带来更好的关系，并创造奇迹，让计划走上成功之路。

随着合作伙伴的招募和入职，我们已准备好继续进行沟通和合规。我们将介绍合作伙伴沟通策略中最重要的元素、在不疏远合作伙伴的情况下强制合规的方法，以及在这两个方面都表现出色的计划示例。请在两周后回来查看我们的下一部分！

在招募或入职合作伙伴方面，您面临的最大挑战是什么？你是怎么解决的？在下面的评论中让我们知道！

如果您已准备好自己的合作伙伴计划，请通过申请试用TUNE 合作伙伴营销平台开始，或通过[email protected]向我们发送您的问题。

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通过我们的合作伙伴营销终极指南系列了解如何规划、构建和发展跨渠道合作伙伴计划。跟随我们介绍终极指南中的策略，并通过领先的品牌和广告商将它们变为现实。