合作伙伴营销终极指南：第 2 部分 – 支出和政策
已发表: 2019-06-04
欢迎来到我们的合作伙伴营销终极指南系列的第 2 部分！ 在本系列中，我们将介绍合作伙伴营销终极指南中的策略，并通过现代品牌的示例将它们变为现实。 在第 1 部分中，我们介绍了启动合作伙伴计划背后的策略：设定目标和规划合作伙伴组合。 我们还研究了FabFitFun如何在合适的影响者合作伙伴的帮助下建立一个联盟计划，并在大量订阅盒服务中取得成功。
在这篇文章中，我们将介绍运行成功计划所必需的不同类型的支付结构和营销政策，并探讨这些领域的正确策略如何促进合作伙伴关系管理，从改善合作伙伴关系到最大限度地降低风险。
在我们去的表盘周围……
今天我们专注于战略阶段的后半部分：确定支付结构和制定营销政策。 （完整指南中提供了有关这两个主题的详细信息。）
确定支付结构
支出，也称为佣金，是广告商愿意为合作伙伴代表他们采取的每项行动支付的金额。 您可以为您的业务和您的计划做的最有益的事情之一就是创建一个清晰易懂的支付结构。
通常，合作伙伴计划使用五种主要模式来支付佣金：每次操作成本或 CPA（与移动合作伙伴合作时，更常见的是看到每次安装成本或 CPI ——出于所有意图和目的，它们都是相同的）； 每次销售成本 (CPS)； 每次操作成本加上每次销售成本 (CPA+S)； 每次点击费用 (CPC)； 和每千次展示费用 (CPM)。 为您的计划找到正确的支付结构可能需要一些时间； 不要犹豫，拉入财务团队来提供帮助。
此外，请始终牢记以下四点：
- 分享是关怀。 合作伙伴与多个项目合作； 不要指望他们会手足无措地等着你——或者当其他地方有更高的佣金时收取更低的佣金。
- 研究，研究，研究。 经常检查行业标准并对您的标准进行基准测试，以保持在具有竞争力的价格范围内。
- 算一算。 佣金必须与品牌的商业模式保持一致。 仔细考虑利润率、客户任期和终身价值。
- 保持简单明了。 越容易理解和优化，合作伙伴就越容易实施和采取行动。
为了使营销关系盈利，品牌必须管理合作伙伴的期望，但也要激励他们。 平衡这些，你正在走向成功的计划。
制定营销政策
成功的合作伙伴计划总是有一套合作伙伴必须遵循的基本规则来推销产品或服务。 这些政策有助于确保品牌的推广与其品牌形象和财务目标保持一致。 它们还有助于保护品牌和合作伙伴的声誉。
一般来说，合作伙伴政策应涉及商标执法、创意和/或优惠券使用、流量生成方法和批准以及披露。 通常，它们还包括付费搜索、自然搜索和客户服务的具体政策。
有关政策和支付结构的详细信息，包括五种主要支付模式的细分，请在此处访问完整的免费合作伙伴营销终极指南。
更好的合作伙伴关系管理策略
与您的合作伙伴计划保持战略性迫使您将原因与什么和如何联系起来。 您支付的费用以及您对合作伙伴的期望与您如何支付以及您如何传达计划规则和指南一样重要。 这些策略共同促成了更好的合作伙伴关系和更轻松的关系管理。
TodayTix 和 BrandCycle 是两个擅长利用支付和政策的力量来管理合作伙伴关系的品牌。
TodayTix是一款用于购买最后一分钟剧院门票的移动应用，它自称是“百老汇的优步”。 或者，BrandCycle 是一个联属网络，通过其货币化平台将顶级零售商与生活方式内容出版商联系起来。 虽然这些公司非常不同，但它们都通过策略性的政策和支出获得了成功。
遵守政策或忘记支付
BrandCycle与具有强大品牌标识和严格营销准则的高价值零售商合作。 其中一些包括 Target、David's Bridal、Sur La Table、Shutterfly、Macy's 和 Gymboree。 为保护这些客户（以及他们自己）的声誉，BrandCycle 已就会员申请流程、授权徽标使用、批准的促销信息和其他敏感问题制定了严格的合作伙伴政策。 例如，BrandCycle 批准网络上的每个单独会员，并且只接受在以下领域迎合利基目标受众的出版商：妈妈和家庭、婚礼、风格、家居装饰、健康和保健以及绿色/环保。
通过制定严格的合作伙伴政策，BrandCycle 吸引了寻求安全、经过验证和精心挑选的合作伙伴关系的大品牌。 出于同样的原因，该公司还吸引了小众博主和影响者。 当政策全面、清晰和沟通时，它可以更轻松地管理每一种关系——即使这些政策是严格的、复杂的或有选择性的。
TodayTix的关系管理策略从支付沟通开始。 该公司通过一个简单、简洁的常见问题解答分享其联盟计划的规则。 该公司在其中阐明了一般信息，例如合作伙伴在加入该计划时应该期待什么。 但它们还提供有关归因、创意、跟踪、cookie 窗口、客户退货、新客户与回头客如何确定等方面的详细信息。 它们在单独的页面上提供了佣金如何运作的简短摘要。
TodayTix 使合作伙伴可以轻松找到所需的信息。 资料来源：TodayTix
TodayTix 甚至明确表示，他们“为特别出色的附属公司”提供更高的收入份额和其他独家福利。 将这一点放在常见问题解答页面上表明该公司愿意奖励优秀的合作伙伴——这种激励措施将吸引许多附属公司加入一个利基计划，并鼓励现有的附属公司带来他们的 A 游戏。
所有这些详细信息都为潜在合作伙伴提供了他们想要加入 TodayTix 计划所需了解的一切。 这节省了 TodayTix 无数小时手动审查会员申请的时间，并使会员免于申请具有他们不关心的佣金结构的计划。
最后：更好的战略可以创造更清晰的政策，从而实现合规。 所有这些都有助于更好地管理合作伙伴关系。
下一步是什么？
既然我们已经介绍了如何为您的合作伙伴营销计划制定制胜战略，那么是时候开始将其付诸实施了。 在我们的下一篇文章中，我们将讨论合作伙伴招募和入职培训，并介绍寻找合适合作伙伴、让他们对您的计划感兴趣以及与您的最佳表现者建立关系的技巧和窍门。 请在两周后回来查看下一部分！
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通过我们的合作伙伴营销终极指南系列了解如何规划、构建和发展跨渠道合作伙伴计划。 跟随我们介绍终极指南中的策略，并通过领先品牌和广告商的真实用例将它们变为现实。
- 第 1 部分 - 规划您的合作伙伴计划战略
- 第 2 部分- 确定合作伙伴付款和营销政策
- 第 3 部分 - 招聘和入职合作伙伴
- 第 4 部分 – 就合作伙伴合规性进行沟通
- 第 5 部分 - 管理合作伙伴优惠
- 第 6 部分 – 合作伙伴付款
- 第 7 部分 - 程序分析和优化