合作伙伴营销终极指南：第 5 部分 - 优惠管理
已发表: 2019-07-29
Drumroll，拜托……现在是合作伙伴营销终极指南系列的第 5 部分的时候了！ 以下是我们在之前的帖子中讨论过的内容：
- 第 1 部分，制定战略，通过设定目标、选择 KPI 和规划合作伙伴组合来构建成功的合作伙伴营销计划；
- 第 2 部分，确定计划的支付结构以及附属机构和合作伙伴将遵循的营销政策；
- 第 3 部分，将这些策略应用于合作伙伴招聘和入职流程； 和
- 第 4 部分，使用通信和策略保护业务和强制合作伙伴合规的最佳实践。
在第 5 部分中，我们将深入探讨合作伙伴营销的共同点：促销优惠。 这篇文章将解释合作伙伴优惠是什么以及它们如何工作，分享在合作伙伴计划中管理优惠的最佳实践，并回顾跟踪和管理跨数字渠道优惠所需的软件和工具。
合作伙伴营销之旅继续
今天关于报价管理的帖子让我们更接近 TUNE In Framework 的 Operationalize 部分的结尾——也接近整个周期本身的结尾。
合作伙伴优惠管理的基础知识
在合作伙伴营销中，优惠是您的合作伙伴正在推广（即营销）的东西。 （有道理，对吧？）合作伙伴优惠几乎总是通过 URL 进行推广，将感兴趣的消费者发送到登录页面或应用内位置。 通常，消费者在网页或应用程序中点击此 URL，但他们也可能直接在搜索字段中输入优惠 URL。 例如，当播客播放合作伙伴促销活动并要求听众访问合作伙伴特定的 URL 以了解更多信息时，就会发生这种情况。
有两种主要类型的优惠：
- 产品/服务提供，推动消费者购买体验。
- 潜在客户生成优惠，这促使消费者输入他们的个人信息作为接收有关服务信息的一种方式。
在技术层面上，优惠中包含的数据包括合作伙伴查找、推广、跟踪该优惠并赚取佣金所需的所有基本细节。
作为您的企业促销的驱动力，您的优惠应该是三件事：有趣，吸引合作伙伴； 内容丰富，提前回答他们的主要问题； 和技术，以提供跨移动设备和网络的可靠准确跟踪。
合作伙伴提供交易的工具
要成功管理合作伙伴优惠并运行一般的合作伙伴计划，您需要绩效营销技术（也称为联属网络营销软件或合作伙伴营销平台）。 这是因为优惠需要复杂的跟踪和归因功能才能在您的客户所在的地方工作——在移动网页、iOS 和 Android 应用程序以及桌面浏览器上。 您可以在此处阅读有关报价跟踪基础的更多信息。
跟踪平台处理允许广告商跨移动应用程序和在线浏览器创建、管理和属性报价的幕后流程。
除了跟踪和归因报价之外，该软件还应提供用于报价管理、计划申请和批准、合作伙伴入职、支付处理、欺诈预防、性能优化和自动化的功能和工具。 通常，您有两种选择：可定制的 SaaS 平台（例如TUNE ）或附属网络（例如 AWIN 或 Button）。
无论哪种方式，在单个合作伙伴加入您的计划之前，您都应该设置多个报价，将它们组织起来，使其具有描述性且易于浏览，并测试跟踪链接是否有效。
一旦您的优惠生效并且您的计划处于活动状态，会员就可以立即登录以搜索有趣的优惠，选择他们计划推广的优惠，然后复制每个优惠的链接或创意代码。 然后，合作伙伴将该链接或代码粘贴到他们的网站、广告中或作为其他一些数字房地产的一部分，然后由跟踪平台完成其余工作。
您的合作伙伴越精明，您需要提供的跟踪选项就越多。 例如，大多数合作伙伴需要传入他们自己的第三方跟踪像素或回发参数，以便他们可以在自己的分析系统中或通过移动应用程序的 SDK 跟踪转化。 许多合作伙伴在其独特的跟踪 URL 中添加了可自定义的参数，这样可以更轻松地管理他们的报告。 他们可能还希望使用缩短的 URL 格式生成跟踪 URL，创建对 SEO 友好的链接，并添加字母数字 ID 用于内部跟踪目的。 大多数合作伙伴还会为他们的报价放置一个展示像素，以进一步了解他们的报告。
确保您使用的平台允许您提供多种跟踪方法——除了桌面浏览器之外，这些方法还适用于应用程序和移动网络——以及为您的合作伙伴提供的自定义选项。 对于许多合作伙伴来说，无法处理回发跟踪或可定制设置太少可能会破坏交易。 在他们注册之前不要失去他们； 从一开始就准备好正确的技术和跟踪。
您可以在The Ultimate Guide to Partner Marketing中找到有关优惠工作原理和跟踪机制的更多详细信息。
接下来
我们的系列快要结束了——只剩下两个帖子了！ 接下来是第 6 部分，我们将在其中讨论合作伙伴付款、成功合作伙伴计划的命脉，以及验证结果和奖励合作伙伴绩效的最佳实践。
TUNE 合作伙伴营销平台是业界最灵活的 SaaS 平台，用于管理跨移动和网络的营销合作伙伴关系。 今天申请试用。 问题？ 在[email protected]联系我们。
通过我们的合作伙伴营销终极指南系列了解如何规划、构建和发展跨渠道合作伙伴计划。 跟随我们介绍终极指南中的策略，并通过领先品牌和广告商的真实用例将它们变为现实。
- 第 1 部分- 规划您的合作伙伴计划战略
- 第 2 部分- 确定合作伙伴付款和营销政策
- 第 3 部分- 招聘和入职合作伙伴
- 第 4 部分– 就合作伙伴合规性进行沟通
- 第 5 部分- 管理合作伙伴优惠
- 第 6 部分 – 合作伙伴付款
- 第 7 部分 - 程序分析和优化