2022年B2B营销终极指南

已发表: 2022-03-30

B2B营销

B2B 营销是将您的产品或服务营销到另一个组织。与 B2C 相比，B2B 营销往往更具信息性和直接性。这可以归因于这样一个事实，即购买决策是基于对底线收入的影响。

普通人很少考虑投资回报率。至少在货币意义上不是，尽管它是企业决策者的主要关注点。

今天，B2B 营销人员主要向拥有几个关键利益相关者的采购委员会销售产品。这造成了一个复杂且有时具有挑战性的环境。但随着数据源变得更加强大，B2B 营销人员制定委员会的能力将成为现实。那是因为他们将能够通过相关的个性化信息与买家联系。

2022年B2B营销指南

当组织想到 B2B 营销时，他们会想到直接和外向技术。他们考虑可以发送给客户的消息。这种方法旨在具有说服力。这将导致观众决定与您的产品互动。

毫无疑问，这种技术在您的营销工具带中占有一席之地。但是 B2B 营销策略已经扩展。专业服务购买者的行为也发生了变化。目前，买家更有可能通过谷歌搜索来寻找和评估一家公司。这与以前他们在购买前检查个人推荐信不同。

在本文中，我们让您了解 202 年 B2B 营销的终极指南

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研究

研究在任何现代营销工作中都至关重要。从市场研究到详细的科学研究，以帮助品牌做出明智的决策。这将为您的营销提供客观依据。它还将为您的品牌提供有价值的基准来衡量结果。

进行研究可以让您更好地了解您的客户。市场研究为品牌提供了对其绩效的洞察。它使您能够了解哪些公司表现良好。这样，您可以更好地了解您应该提供哪些产品。

研究结果是显而易见的。研究您的潜在客户和客户使您在竞争中处于领先地位。与不进行研究的业务相比，它使您的业务更有利可图。

外包营销公司

在 B2B 营销服务方面，高管有多种选择可供考虑。其中之一是将营销公司外包。

许多企业家发现外包营销公司来处理他们的策略是有意义的。从财务、技术和效率的角度来看。您想将您的品牌委托给那些知道实现业务增长成果的最佳方法的人。

将您的业务委托给经验丰富的公司意味着您可以接触到能够产生成果的营销人员人才库。凭借对多种营销方法的深入了解，独立的营销公司是您的B2B 营销活动所需要的。

它将为您提供新鲜、创新的想法和战略解决方案。

B2B 广告

企业的 B2B 网络营销必须整合付费搜索和社交媒体。如果操作正确，这些付费 B2B 营销服务可以带来巨大的投资回报率。学习社交媒体上的广告方式可以让您结识潜在客户。

您的品牌目标的决策者和采购经理意味着业务。但归根结底，他们只是将时间花在社交媒体平台上的人。因此，您可以使用社交媒体平台的高级定位功能来接触他们。

付费搜索是另一种定位受众的有效方式。自然搜索和付费搜索的区别在于，品牌可以跳到搜索结果的顶部。这可以在不花时间进行 SEO 的情况下完成。

付费搜索在品牌参与的那一刻针对他们感兴趣的品牌前景。至于传统营销，您必须依靠用户人口统计数据进行定位。这就是为什么 B2B 营销策略更喜欢数字而不是传统的原因。

利用营销自动化

利用营销自动化已经成为一种常见的 B2B 营销策略。品牌可以使用自动化来吸引和自然的业务线索。您还可以利用它来整合您的所有营销渠道。

但是，您必须小心不要让营销自动化淹没您的联系人。如果您的消息变得过于个性化，可能会导致联系人退订。你的电子邮件也不应该太多。

建立客户推荐系统

推荐计划是成功的 B2B 营销策略之一。通过此策略，您可以奖励为您进行口碑宣传的客户。尝试从一开始就将推荐整合到您的 B2B 营销流程中。然后，您可以通过应用付费或自然方式获得推荐来跟进。

设置默认时段，您可以在其中衡量客户的幸福感并请求推荐。如果反馈是积极的，让他们知道如果他们在他们的网络中放大这个词，你会很感激。

付费方法将支持相同的过程，只是您必须给予激励。例如，您可以为每个被推荐的客户提供下个月 10% 的定金。

B2B社交媒体营销

许多 B2B 买家在营销购买时依赖社交媒体。即使品牌发现组织高质量的 B2B 营销很棘手。例如，每个人都知道如何在 TokTok 或 Instagram 上取悦私人客户。只是看起来不错，很有趣，并在后台播放很酷的音乐。

但在 B2B 部分，销售周期要长得多。出于这个原因，不能根据演艺界标准来呈现关键信息。不要期望根据您的 B2B 社交媒体营销产生大量潜在客户。而且，它不应该让您担心，因为您的竞争对手也无法做到这一点。

然而，这并不是说社交媒体是无效的。您仍然可以通过您品牌的社交媒体形象来实现您的目标。以下是您可以从社交媒体中受益的示例。

提高品牌认知度
人性化经营
为您的组织赋予在线个性

执行上述操作会提醒您的关注者您的品牌。这将使他们意识到您正在积极发展并与目标受众保持联系。

B2B 数字营销

拥有在线形象意味着您已准备好进行数字 B2B 营销。因此，您需要考虑牢记以下几点：

为您的品牌建立网站。 B2B 营销中的看门人和决策者将在购买前分析您的网站。与来回发送演示文稿相比，发送网站链接更好。该网站必须包含有关您的业务的全面信息。您的数据必须结构良好且引人入胜。
优化您品牌的数字化形象。 一个设计精良、信息全面的网站是不够的。确保消费者发现您的网站很容易。此外，对其进行微调，使其符合搜索引擎的要求。

您可以让 IT 团队增加加载时间。并且，使用具有流行关键字的元描述来增强所有文本。图像还必须附有全文本属性。

定义你的目标市场。 您必须收集有关您的潜在客户的人口统计和心理数据。在创建内容时要考虑到您的客户群的具体情况。在选择共享平台时也要这样做。

开展 PPC 活动。 每次点击付费广告是获取潜在客户的有效方式。并且，将他们变成理想的客户。当用于推广品牌及其产品时，它会产生最令人印象深刻的结果。

B2B 内容营销

B2B 客户专注于专业知识，受逻辑驱动，并且需要接受教育。还有什么比 B2B 内容营销更好的方式来满足他们的优先事项？ B2B 内容营销为消费者提供信息。它不同于传统的公关营销策略。它通过宣传材料干扰客户的日常活动。

此外，内容营销支持 SEO 工作。这涉及预测客户的需求并使他们能够找到您的网站。请注意，内容营销非常有效。但是您必须使您的内容与买家旅程的各个阶段保持一致。

最后的想法

B2B 营销最重要的不是静止不动，而是对自己所处的位置感到满意。整合营销必须评估您的 B2B 策略以找到改进的方法。这有助于确保您在竞争中保持领先。

在线营销世界的发展速度比您想象的要快。因此，只有利用绩效数据的整合营销公司才能获胜。

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