20 种营销材料

这样想：即使你有最好的商业想法，如果你不能使用文字或图片，你能走多远？ 这就是营销材料的用武之地。它是创意材料——数字的或印刷的——企业用来获得潜在客户、留住客户并增加销量。

作为营销专家，了解这个工具包至关重要。 有如此多的选择，选择正确的选择可以决定您的营销游戏的成败。 但要做到这一点，您需要了解营销资料的基础知识，而这正是我们在这里要探索的内容。

在这篇博文中，我们将详细介绍营销材料，解释它是什么以及它如何帮助您的业务。 让我们开始！

什么是营销抵押品？

营销材料是指公司用来传达和推广其品牌、产品或服务的各种材料，包括数字材料和印刷材料。

这些材料有不同的用途，从销售支持到实现特定目标。 企业利用营销材料来提高知名度、吸引潜在客户并培养客户忠诚度。 示例包括小册子、海报、视频、电子书、时事通讯和图形。

它超越了销售，因为组织为不同的目标部署营销材料。 例如，它可以提高员工士气或促进企业品牌重塑。

营销材料在整个客户旅程中传达品牌形象和信息方面发挥着至关重要的作用。 不同类型的宣传材料适合不同的阶段，例如用于提高品牌知名度的博客文章和在线广告、可供考虑的案例研究和白皮书以及用于决策的操作指南。

这一概念最初植根于帮助销售的印刷材料，现已发展为数字化，保持其为明智的购买决策提供信息的核心目的。

从本质上讲，营销材料包括对推广产品、服务或品牌至关重要的创意资产。

营销材料的类型

营销宣传材料是促进业务的一个重要方面，它有多种形式，包括传统的和数字的。 为了有效地吸引受众、管理预算并实现目标，您需要战略性地选择正确的营销材料组合。 以下是营销人员一贯依赖的一些关键类型的组织概述：

1. 博客文章

博客文章是内容营销的基石，是吸引新潜在客户和支持现有客户的绝佳工具。 创建博客内容时，重点应该是向受众提供有价值的信息，而不是仅仅将其用作宣传平台。 博客文章的主要好处包括：

• SEO 提升：优化良好的博客文章有助于增加网站流量并提高搜索引擎排名，从而提高在线可见度。
• CTA 集成：在博客文章中包含号召性用语 (CTA)，可以将读者转化为潜在的潜在客户，从而提高参与度。
• 销售支持：博客文章作为教育材料，提供对行业趋势、更新和最佳实践的见解。 销售团队可以轻松地与潜在客户和客户共享这些信息。
• 常见用途：教育内容、行业更新、建议或最佳实践。

2. 品牌杂志

品牌杂志扮演着双重角色，要么分享有关产品和服务的信息，要么通过内容营销吸引受众。 流行两种不同的方法：

• 促销性质：一些组织使用品牌杂志进行促销，包括产品目录和有关产品的具体信息。
• 内容营销：其他人则采用不太明确的方法，依靠与特定受众产生共鸣的文章和信息。 例如，REI 的《Uncommon Path》杂志迎合户外爱好者的需求，在共同兴趣上建立联系。

3. 宣传册

宣传册是简明的小册子，包含有关公司及其产品或服务的重要信息。 它们有不同的格式，从简单的小册子到高光泽、高设计的材料。

创建宣传册时，必须确保它们易于浏览，利用视觉效果、简短、吸引人的文案或要点来传达公司的故事。 宣传册中不应包含长篇内容，因为它们是为快速有效的沟通而设计的。

主要考虑因素：

• 可扫描性：宣传册的设计应易于扫描，并具有视觉效果和简洁的文本，以快速传达信息。
• 视觉吸引力：高光泽度和视觉吸引力的设计可以增强宣传册的整体影响力。

4.直邮

尽管直邮有着古老的起源，但如果有针对性的话，直邮仍然是一种相关的营销材料。 虽然许多人收到不请自来的邮件，但有效的直邮依赖于受众定位。

例如，向参加过去会议的人发送礼物优惠券就体现了个性化和周到的方法。 如果执行得当，直邮可以消除混乱，将他们认为有价值的内容传达给个人。

主要考虑因素：

• 受众定位：直邮的有效性取决于通过个性化内容准确定位正确的受众。
• 个性化：根据个人喜好或过去的互动定制直邮可以显着增强其影响力。

5. 显示器

引人注目的展示品战略性地放置在显着位置，具有不同的形状、尺寸和格式。 无论是路边广告牌、货架标牌还是交互式产品亭，选择取决于目标和预算考虑。 主要考虑因素包括：

• 目标一致：确定展示的目的是吸引注意力、参与、娱乐还是教育观众。
• 预算限制：评估可用于创建和放置展示的预算，以确保与整体营销策略保持一致。

6.电子书

电子书代表长篇内容，旨在教育读者并展示特定主题的专业知识。 虽然电子书具有教育意义，但它往往比白皮书更具娱乐性，技术性较低。 作为优质内容，企业可能会要求提供电子邮件地址或访问费用。 主要特点和用途包括：

• 深入探索：电子书可以深入探讨某个主题，为受众提供全面的覆盖和见解。
• 教育娱乐：电子书平衡教育与娱乐，在吸引读者的同时提供有价值的信息。
• 潜在客户开发：由于电子书被认为是优质内容，因此企业可以通过请求用户访问信息来使用电子书作为潜在客户开发工具。

7.信息图表

信息图表是信息或数据的视觉表示，摆脱了密集的文本并使内容易于理解。 它们有多种用途，包括：

• 讲故事：信息图表是讲故事、简化复杂主题和吸引观众注意力的有效工具。
• 视觉吸引力：信息图表旨在具有视觉吸引力，以创造性和引人入胜的方式呈现信息。
• 品牌一致性：虽然富有创意，但即使在最具艺术性的信息图表中，保持品牌认知度也至关重要。

8. 标志

徽标是营销材料的基本元素，在使品牌一目了然方面发挥着至关重要的作用。 精心设计的标志可以唤起品牌的宗旨和个性，作为视觉表现。 主要考虑因素包括：

• 品牌认知度：徽标对品牌认知度有重大贡献，应精心设计以与品牌形象保持一致。
• 随着时间的推移而演变：虽然标志可能会演变，但变化应该是深思熟虑且有意义的，以保持连续性和品牌资产。

9. 播客

播客已经获得了巨大的受欢迎，但它们的成功需要对受众的深入了解和高质量内容的交付。 与业余项目不同，播客需要专门的资源才能成功。 关键方面包括：

• 受众理解：成功的播客需要深刻理解目标受众的偏好和兴趣。
• 资源承诺：专用资源，包括时间、精力和潜在的财务投资，对于播客的成功至关重要。
• 内容质量：杰出的播客专注于提供一流的内容，确保其在拥挤的播客领域中脱颖而出。

10. 报告

当企业拥有专有研究、数据或发现时，报告可以成为极好的营销宣传材料。 它们提供了一个分享经验、建立主题权威并通过可信信息建立信任的平台。 主要特点包括：

• 通过研究获得合法性：在存在大量错误信息的情况下，报告为研究支持的合法信息提供了基础。
• 客户信任：提供可靠且经过充分研究的见解有助于在客户之间建立信任。
• 实践范例： Acquia 的年度客户体验趋势报告等报告展示了行业趋势并举例说明了报告中的最佳实践。

11. 评论

评论是有效的营销手段，是品牌推广和客户服务努力的结晶。 与营销团队创建的内容不同，评论是由客户有机生成的。 关键方面包括：

• 反映品牌认知：评论实时反映客户如何看待产品或服务，从而影响潜在买家。
• 第三方认可：评论提供第三方认可，增加品牌的可信度和真实性。
• 平台多样性：从 G2 和 Capterra 等 B2B 评论网站到单个产品的星级评级，评论有多种形式，每种形式都会影响品牌认知。

12. 销售表

销售表也称为单寻呼机，是可下载的文档或网页，总结了产品或服务最引人注目的优点、功能和方面。 有效的销售单平衡了全面性和视觉吸引力。 主要特点包括：

• 全面、简洁的信息：销售表提供了详细而简洁的概述，展示了关键卖点，但又不会让读者感到不知所措。
• 视觉传达：图像在销售单中起着至关重要的作用，有助于传达基本信息，例如产品的外观。

13.社交媒体

在当今的营销环境中，维持社交媒体形象对于企业来说几乎是强制性的。 然而，平台的战略选择对于最大化影响力至关重要。 主要考虑因素包括：

• 战略平台选择：企业应该战略性地选择与其目标受众相符的平台，而不是在每个可用平台上。
• 质量重于数量：专注于在选定的渠道上创造出色的体验比在多个平台上分散精力更有利。

14. 特色物品（赃物）

赃物，或“我们都得到的东西”，仍然是一种流行且有形的营销材料。 企业对毛毯、袋子、钢笔等物品进行品牌宣传，以建立融洽关系并提高品牌知名度。 主要考虑因素包括：

• 品牌一致性： Swag 应与组织的信念和价值观保持一致。 例如，环保品牌应该分发环保赠品。
• 创造力和深思熟虑：在选择饰品时保持创造性，同时保持深思熟虑，确保这些物品既令人难忘又与品牌保持一致。

15. 感言和案例研究

推荐和案例研究是展示客户成功故事、突出公司产品或服务价值的有效方式。 它们是真实的认可和有说服力的工具。 主要特点包括：

• 突出客户成功：客户评价和案例研究重点关注客户如何从公司的产品中受益。
• 激励其他客户：这些抵押品类型通过展示实际应用和积极成果来激励潜在客户。

16. 视频

视频已成为一种无处不在且极具吸引力的营销材料形式，可满足各种目的和偏好。

作为一种多功能媒体，视频提供了多种格式，从操作说明到产品概述和推荐。 主要考虑因素包括：

• 高投资回报率 (ROI)：超过一半的营销人员认为视频具有最高的投资回报率，使其成为营销策略中的宝贵资产。
• 格式多样：视频提供了多功能性，允许企业尝试不同的格式以实现特定目标。
• 观众参与度：视频的视觉和听觉特性增强了观众的参与度，使他们更有可能记住信息。

17.视觉内容

视觉内容涵盖广泛的营销材料，包括图像、图表、GIF、模因、图表和屏幕截图。 即使基于文本的内容如果包含视觉效果，也可以被视为视觉内容。 主要特点包括：

• 多样化的元素：视觉内容跨越各种元素，为文本信息增加了额外的参与度。
• 增强讲故事能力：无论是独立资产还是集成到其他内容中，视觉效果都有助于有效讲故事。
• 被认可为营销材料：承认大多数营销材料都是视觉材料，这强调了将视觉效果融入内容创作的重要性。

18. 网络研讨会

网络研讨会或在线研讨会提供了一种与观众互动的动态方式，通过互联网提供现场或预先录制的演示。 它们用于教育目的，通常被重新用于其他营销材料。 关键方面包括：

• 潜在客户捕获：网络研讨会从对该主题感兴趣的与会者那里捕获潜在客户，从而吸引更多合格的受众。
• 重新调整内容的用途：网络研讨会的内容可以重新调整为其他宣传材料，例如博客文章，从而扩展其价值。
• 品牌知名度：举办网络研讨会使企业可以围绕特定主题集中营销工作，从而提高品牌知名度。

19. 网站

虽然公司的网站通常不被认为是传统的营销材料，但它是强大的宣传材料的精选集合。 它是各种类型内容的中心枢纽，包括登陆页面和深入的支柱页面。 主要特点包括：

• 集中信息：网站整合了各种形式的营销资料，呈现企业的全面概况。
• 策划内容：每个独立的登陆页面或支柱页面都有助于整体营销策略，提供有针对性的信息。
• 品牌展示：网站在在线展示品牌方面发挥着至关重要的作用，强调需要将其视为强大的营销资产。

20. 白皮书

白皮书最初是立法者的工具，现已发展成为具有更广泛行业应用的问题解决指南。 它们提供有研究支持的深入、权威和有说服力的信息。 主要考虑因素包括：

• 专注于解决问题：白皮书专注于提出问题的解决方案，使其成为决策中的宝贵资源。
• 专业知识展示：通过深入研究复杂的主题，白皮书展示了公司的专业知识，建立了可信度。
• 视觉元素：将视觉效果融入白皮书可以增强可读性和理解性，使复杂的信息更容易理解。

了解每种类型的营销材料的优势和应用使企业能够创建与目标受众产生共鸣的有影响力和战略性的内容。 请记住，关键是根据您的目标、受众和预算定制您的方法，确保制定全面且有效的营销策略。

如何创建营销材料？

创建营销材料不仅仅是分享一些东西，而是产生有意义的影响。 它需要仔细的规划、明确的目标和合适的团队来制作既有效又专业的材料。 让我们将这个过程分解为可管理的步骤。

1. 了解您的受众：首先将您的受众放在第一位。 考虑他们的痛点、动机和偏好。 这种理解对于帮助他们做出明智的决策或解决问题至关重要。 定制您的内容以引起受众的共鸣，确保您的信息在个人层面上与他们产生联系。

2. 品牌一致性：即使您的营销材料内容有所不同，保持品牌一致性也是关键。 建立并遵循品牌指南，以确保徽标、颜色和设计元素的一致性。 利用数字资产管理 (DAM) 平台等工具来保证使用经批准的品牌材料。

3. 基于数据的决策：在不知道其有效性的情况下创建抵押品是浪费精力。 利用 Google Analytics 和 DAM Insights 等工具收集有关哪些有效、哪些无效的数据。 与您的客户交谈并分析指标以不断优化您的工作。

4. 设定明确的目标：在投入抵押品创建之前确定您的目标。 无论是向受众介绍新产品还是产生潜在客户，不同的宣传品类型都有不同的用途。 定制您的材料以解决受众可能遇到的具体问题。

5. 研究您的受众：了解目标受众的媒体习惯，以选择正确的营销渠道。 根据他们的喜好定制您的抵押品，确保其符合他们的需求和决策驱动因素。 这项研究应该为您的营销资产的消息传递和设计提供信息。

6. 品牌形象强化：虽然抵押品可以发挥创造力，但它应该始终强化您的品牌形象。 请查阅品牌指南，以保持视觉元素、信息、语气和声音的一致性。 确保您的宣传品能够反映并提升您的品牌形象。

7. 连接营销和销售工作：抵押品在潜在客户开发和培育潜在客户方面发挥着至关重要的作用。 与您的销售团队合作，了解他们的需求并为他们提供相关材料。 协调营销和销售工作，引导潜在客户完成整个渠道。

8.拥抱创造力：只要符合你的品牌指导方针，创造力就至关重要。 尝试使用信息和形式来吸引受众。 考虑趋势，如果相关，将其纳入您的抵押品中。 定期审查和更新您的附属库，以保持相关性和有效性。

9. 记住大局：将印刷品和数字宣传材料视为营销存在的核心。 定期评估您的抵押品库和策略，找出沟通差距，并根据需要创建额外的抵押品。

创建一致、具有视觉吸引力的营销材料需要仔细考虑并遵守关键原则。

最后的想法

制作有效的营销材料需要时间、精力和一些财务投资。 但如果深思熟虑，它可以真正促进您的整个业务。

这不仅仅是创造材料； 它还涉及分享、组织它们并使其与您的品牌保持同步。 您希望它们对各种活动和会议有用。 所以，这不仅仅是制造它们；而是关于制造它们。 你必须明智地处理它们。

哦，别忘了时不时检查一下你的计划。 确保它仍然符合您的目标受众的兴趣。

这个指南？ 这是您创建和分享营销内容的首选，可为您的企业带来良好的氛围。 请记住，这不仅仅是制造东西，而是为了长远而明智地处理它。

进一步阅读：

什么是数字营销策略？ 优点、类型和步骤

小企业会喜欢的 18 个营销材料示例！

什么是营销清单以及为什么营销人员需要它？

拉力对比。 推送营销：主要差异和示例！

如何制定成功的影响者营销策略？

拉动营销和你不知道的一切