您的机构需要利用 9 种潜在客户开发策略

潜在客户开发是确保您的数字代理机构取得成功的第一步。 这也是一个持续的过程，可以帮助您扩展营销业务并支持您的客户这样做。

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作为营销机构，您可以利用多种方法来识别和培养潜在客户。 如今常见的一些潜在客户开发类型包括内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销以及社交媒体营销和广告。 下面让我们更深入地研究其中的每一个选项以及其他一些选项。

1.内容营销

这是数字营销中最受欢迎的潜在客户类型之一，因为它适用于所有行业和业务类型。 如果您想创办一家数字营销公司，您必须拥有有价值、有用的内容来吸引和培养潜在客户。

如今的内容超出了文章和博客文章的文本，还包括其他媒体，例如视频和信息图表。 您的内容营销策略应考虑目标客户的需求和需求，并通过全面的讲故事叙述来应对这些挑战，其中包括适合各种类型学习者的内容。

不要忘记通过包含有效且有针对性的号召性用语来将您的内容策略带回到销售中。 这些并不总是必须（也不应该总是）包括硬性 CTA。 您可以通过温和的号召性用语来平衡这些因素，以鼓励潜在的潜在客户了解更多信息或探索各种选择。

2、搜索引擎优化

无论您是想在没有经验的情况下创办数字营销机构还是发展现有的数字机构，搜索引擎优化都是成功的关键。 这些页面内和页面外的工作可确保您的页面向正确的搜索者显示，从而帮助支持入站潜在客户生成策略。

SEO 工作应包括：

• 有效的关键词研究。 您必须知道您的目标受众如何寻找与您相关的信息和产品。
• 关键字实施。 在您的页面上使用具有高搜索意图的相关关键字。 不要把它们塞进去，而是将它们放在高价值的位置，例如副标题、介绍段落和图像标题。
• 建立反向链接机会。 创建人们想要引用或推荐给其他人的高质量内容，以优化反向链接。
• 优化页面性能。 加载缓慢、混乱或其他功能失调的页面可能会损害 SEO 性能。

3.社交媒体广告

社交媒体广告可以成为您的营销代理服务的绝佳补充，也是为您自己的业务创造潜在客户的好方法。 您可以使用 Facebook、Instagram、TikTok 和其他社交平台上的工具在他们已经使用的平台上定位您的理想用户。

社交媒体广告的好处之一是它们会在本地显示，这意味着它们会出现在有机社交帖子的提要中。 这有助于提高用户的参与度，因为他们正在滚动浏览已经准备好与内容交互的内容。

4. 推荐营销

当谈到营销组织可以推动的潜在客户类型时，推荐往往是最有资格的。 被推荐到企业的顾客或客户往往会：

• 比非推荐客户对企业更加忠诚
• 为企业创造高利润率
• 自行推荐的可能性提高四倍（附件云）

通过以下方式将推荐纳入您的潜在客户开发策略：

• 创建推荐奖励计划。 向以您的方式推荐新业务的现有客户提供折扣或其他福利。
• 与现有客户合作。 当您推出新服务时，请让现有客户了解情况，并让他们知道您非常感谢任何推荐。
• 使推荐变得容易。 创建客户希望链接到的登陆页面或提供对链接、图像和其他资源的轻松访问，他们可以使用这些资源在社交媒体上推荐您的品牌。

5.电子邮件营销

还有什么比电子邮件收件箱上闪烁的数字更引人注目的吗？ 要求打开新邮件意味着电子邮件仍然具有相当高的打开率，并且管理良好的电子邮件营销的回报率可以达到 400% 或更高。

电子邮件可以帮助您建立潜在的客户关系，并确保您的机构名称在其他企业考虑营销选择时保持相关性。

电子邮件营销的第一步是建立一个列表，因为在向收件箱发送营销电子邮件之前您需要获得许可。 考虑一下您可以提供什么来换取列表注册。 宝贵的潜在客户开发资源包括：

• 免费网络研讨会。 在展示您在数字营销方面的专业知识的同时，您可以提供哪些有用的信息来吸引人们登录以获取更多信息？
• 清单。 考虑提供 SEO、电子邮件营销、社交媒体营销或特定内容（例如启动新产品登陆页面）的清单。
• 电子书。 搜索您的博客文章，并将一些表现最佳的文章与新信息结合起来，以供免费下载。

6.付费搜索广告

有机搜索是一种强大的长期潜在客户生成工具。 然而，当您将自然努力与付费搜索结合起来时，往往会出现最好的结果。 在涉及数字代理初创公司或新产品发布的情况下尤其如此。 有机 SEO 需要时间来建立吸引力，但 PPC 广告几乎可以立即提供回报。

显然，高投资回报确实需要高质量的广告活动。 确保你：

• 使营销活动关键字与搜索者意图保持一致。 始终首先进行研究，并在整个活动中继续验证关键字。
• 创建引人注目的广告文案。 广告文案很短，所以每个字都很重要。 立即说出受众的兴趣和需求，针对痛点提出积极的解决方案。
• 随时调整广告和活动。 PPC 的伟大之处在于您可以即时进行更改并实时查看结果。 使用分析来制定有数据支持的决策并调整您的营销活动，以持续改进潜在客户开发。

7. 登陆页面优化

如果您的数字营销策略不包括高质量的登陆页面，那么您的销售线索机器可能存在缺陷。 如果着陆页令人困惑、错位或无法支持良好的用户体验，完美的广告或社交媒体活动可能会导致不断泄漏的漏斗。

每个登陆页面应该：

• 解决具体问题。 避免过多的优惠让您的用户感到困惑。 考虑为每个独特的优惠或服务制作一个登陆页面。 确保着陆页符合您的广告活动的意图。
• 拥有流线型且适合品牌的设计。 充满太多图像、闪烁文本和其他不和谐视觉效果的页面可能看起来很垃圾，确保用户快速跳出。 与此同时，文字墙对于大多数互联网用户来说效果不佳。 找到平衡并确保您的目标网页具有简洁的品牌设计。
• 包括有效的 CTA。 通过有效放置的 CTA 告诉人们下一步该做什么。 使用 A/B 测试来确定哪种类型的 CTA 适合您的受众以及他们应该去哪里。 专业提示——在首屏进行测试。

8. 竞赛或赠品

对于某些类型的机构或客户来说，竞赛和赠品可以增加潜在客户的产生。 与比赛相关的内容可以提高社交媒体上的参与度，扩大影响范围并为您的内容带来新的潜在受众。

9. 领导资格

您的营销代理策略不应仅关注潜在客户的数量。 它必须产生各种类型的合格销售线索，这可能具有挑战性。 只有大约 70% 的营销人员认为他们的销售线索质量很高（Hubspot）。

在您的漏斗中实施潜在客户评分工具，以识别优质潜在客户及其来源。 这样，您就知道您的哪些努力将您与最有可能转化的潜在客户联系起来，并且您可以在这些渠道上投入更多资金。

多元化潜在客户开发策略的重要性

当您努力寻找数字营销客户时，请务必考虑潜在客户开发中的各种类型的潜在客户。 作为数字代理机构，您并不拥有许多要合作的渠道，过度依赖其他人管理的单一渠道可能会让您处于危险境地。

对于您的目标受众来说也是如此。 随着您的代理机构或客户的业务发展，请考虑如何扩展到新的目标受众以增加销售机会。 还要记住，您的目标受众不断变化。 继续研究消费者行为、技术和客户需求，以便您可以调整潜在客户生成机制以适应这些变化。

如何选择潜在客户开发的最佳渠道

不同类型的潜在客户开发比其他类型更适合各种数字营销领域。 通过以下方式找到最适合您的代理机构或客户的方法：

• 进行营销研究。 寻找目标受众的趋势。 他们已经连接了哪些渠道？ 您能找出观众希望您支持的容易实现的目标或频道吗？
• 分析现有数据。 回顾过去的活动或努力的绩效。 哪些渠道产生的潜在客户数量最多？ 哪个产生了最优质的潜在客户？
• 测试渠道。 使用 A/B 测试方法比较不同渠道的效果，以便您可以将营销预算和时间分配给最佳选择。
• 整合线下渠道。 如今，人们很容易陷入营销的数字化本质，但不要忘记整合线下渠道以全面开发潜在客户的方法的价值。