四种类型的影响者以及您可以通过他们实现的品牌目标
已发表: 2019-10-24“影响力”是一个广泛的概念，在过去十年中经历了多次迭代，自影响力营销出现以来，“影响力”已成为一项价值数十亿美元的业务。 在当今的营销环境中，有必要根据他们的追随者和目标了解不同类型的影响者，时尚、奢侈品和化妆品行业的品牌可以在他们的活动中使用哪些。
根据我们最近发布的 2019 年影响者营销状况报告，45.5% 的行业专业人士认为，所谓的“微型影响者”（指挥较小社区的意见领袖层）最有效地接触到他们的目标受众。 另一方面，在某些情况下，更大的影响者受到青睐，他们的受众被利用来为品牌带来更快、更广泛的影响。 与这一层影响者的行动有助于提高大众意识或增加独家产品的销量。
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所以，问题是：有哪些类型的影响者，你可以从他们那里得到什么样的影响？ 在本文中，我们汇集了现有的四级影响者，并分析了由于其影响类型而达到所需效果的品牌活动。
在本文中，您将学习……
微型影响者（10K – 100K）
如前所述，这些类型的影响者是舆论领袖，拥有大约 10,000 至 100,000 名追随者，是最近最受追捧的人之一。 根据 32% 的时尚、奢侈品和美容行业专业人士的说法，推动这一趋势的主要原因是他们认为微影响者可以轻松地与他们想要的目标受众建立联系。
有几个因素可以说明原因，但现实情况是，这是由于市场饱和，社交网络上的许多类型的影响者实际上已成为“广告大篷车”； 某天宣布推出鞋履系列，第二天就对汽车赞不绝口，下一个不容错过的酒店或餐厅将成为特色。 因此，一些品牌开始不信任超级影响者和全明星影响者在想要接触特定目标受众时所能提供的真正影响。
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西班牙零售商 Oysho 及其与西班牙微影响者 Olga Victoria （@dirty_closet ，100,000 名追随者）的合作就是此类成功合作的一个例子。 由于这位影响者分享的出版物以及我们基于 MIV 标准的影响分析，该品牌在 2019 年上半年成功获得了近 88,000 欧元的媒体影响价值 (MIV)。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上不客气！ • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
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微网红的主要特征
- 受众是高度细分的，因此很容易定制。
- 高水平的参与率和获得观众反应的能力。
- 与消费者建立高保真度。
- 提供中小型品牌能够承受的价格和定价。
中层影响者（100K – 500K）
中层影响者是品牌最近转向的另一个集体——37.7% 的人表示他们更愿意与他们合作以实现他们的目标。 他们处于受众稍微丰富的地步，但社区仍然是有针对性的，易于沟通和参与。
在这个群体中，我们发现了像 Veronica Diaz ( @modajustcoco ) 这样的影响者，她的声音是如此强大，以至于只需在她的出版物中简单地标记 Zara 等品牌，她就可以提升品牌价值——即使同样的内容还包含其他相关品牌. 这些帖子成功的关键在于它们通常是真实的和自然的，而且很难确定它是自然动作还是付费动作。 根据我们的数据分析，这位意见领袖为 Zara 创造了 190 万欧元的媒体影响力价值。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上Tal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
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中层影响者的主要特征
- 仍然为易于接触和参与的细分受众创建内容。
- 由于多品牌合作的数量很少，因此在更广泛的受众中保持一定程度的排他性。
- 与几位M id-Tier Influencer合作可以扩大您的活动对忠实追随者的影响。
- 他们的费率和成本使中小型企业能够利用他们的影响力。
超级影响者 (500K – 2M)
现在，我们解决了一个影响者类别，这些影响者的每个活动和出版物的价格都很高，但也保证他们将接触到大量的社交媒体消费者。 这些都是知名人士，通常同时与多个品牌合作。 对于超级影响者，必须签署合作协议，以保证在活动期间有限的排他性，或者至少要求影响者在上述期间不要在与竞争对手相同的出版物中使用该品牌。
根据 2019 年影响者营销状况报告， 5.3% 的时尚、奢侈品和化妆品行业的专业人士发现，在与影响者合作时，制定法律协议是一项挑战。 虽然比例不是很高，但这些协议对于确保对这一层影响者的投资获得最佳结果和回报非常重要，避免任何潜在的失败或错误。
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影响者 Maria Pombo 完全属于这个群体，她与 Lefties 的系列是值得与 Mega Influencers 一起开发以充分利用他们的影响力的行动类型的完美示例。 Inditex Group 决定今年推出以 Maria Pombo 为灵感的系列，为此他们使用了品牌标签#selectedbymariapombo。 由于这次合作， Lefties 获得了近 100 万欧元（94.47 万欧元）的 MIV，而这仅仅是在 2019 年上半年。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上Tengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
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超级影响者的主要特征
- 拥有各种社区的大量观众。
- 提供快速增加品牌影响力的可能性。
- 在产品活动期间为销售增长做出贡献。
- 他们的成本相对较高，具体取决于他们的个人资料。
全明星影响者（+ 2M）
最后，令人垂涎的全明星影响者。 这些意见领袖经常被误认为是名人，因为他们拥有大量的追随者，但正是他们对生成数字内容的专心致志使他们与众不同。 Chiara Ferragni，也以她的别名 The Blonde Salad 着称，是全明星影响者的典范，拥有超过 200 万的观众。
Ver esta publicacion 在 Instagram 上Ciao Capri 喜欢我们在@leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby 的套房
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这些影响者面临的最大风险是他们为合作伙伴定价，而且他们的影响是高度混合的，因为他们多年来与众多品牌的活动产生了非常庞大和多样化的受众。 这意味着您可能会通过与他们合作获得快速而巨大的影响，但很难确定您的品牌所吸引的受众质量或消费者激活的保证。 值得注意的是，与这些影响者的互动率通常会降低。
全明星网红的主要特征
- 指挥由高度多样化的受众组成的大量追随者（很难确定其中的特定部分）。
- 保证即时影响和高影响力。
- 他们与“名人”混淆，用户不那么忠诚。
- 他们的定价限制了他们对大品牌的可及性。
根据数据了解每种影响力提供的回报
如您所见，为您的品牌选择最佳影响者层级取决于各种因素：预算、合作时间、目标、个人资料（类似于您的品牌价值）等。这些可以是孤立的一次性行动或分布式全年，致力于针对不同目标的各种活动和行动。
因此，必须使用数据来确定哪些影响者档案为您提供了最高的投资回报 (ROI)，以便优化您下一年的策略。 像这样的仪表板可以帮助您可视化这些信息，并了解对每种影响者而言效果最佳的内容类型。
Launchmetrics 中的影响者测量仪表板示例 [/ caption]
您想了解更多有关影响者活动的选择和管理的信息吗？ 下载我们的影响者 101 指南。
