广告公司的类型以及如何选择

最早的广告“媒体”是口耳相传，最终在 15 世纪至 16 世纪之间被报纸取代。 ^[1]不久之后，企业家创办了广告公司，充当企业和报纸之间的“中间人”。 快进到今天，仅在美国就有大约 14,280 家广告公司。 ^[2]虽然有些人认为口碑仍然是王道，但许多企业使用广告代理来完善和多样化他们的营销策略。

但是考虑到数以千计的选择，您怎么知道哪一种最适合您的业务？ 这取决于您的策略、目标市场以及您想要利用的媒体类型。 另一个重要因素是贵公司的目标。 例如，您的目标可能是促进客户获取、增强您的品牌形象或推出新产品或服务。 下面描述的每种类型的广告代理商都为您提供了不同的工具来实现您的目标。

广告公司的类型

尽管每个广告公司都有其独特的优势，但大多数都属于以下类型的广告公司之一。 这些代理机构还可以使用广告软件、电子邮件营销工具等来帮助您的企业实现特定目标并覆盖您的目标受众。

提供全方位服务的广告公司可以做到这一切。 对于尚未准备好投放某种广告并希望有创意余地尝试不同渠道的公司来说，它们是一个不错的选择。 这使得全方位服务机构非常适合刚接触广告游戏的企业。

他们还提供战略规划，帮助您确定实现目标的最有效渠道。 例如，如果您的目标市场倾向于社交媒体，但您的大部分广告支出都专门用于印刷，那么全方位服务机构可以建议如何平衡您的广告组合以最大化您的投资。

如果您想专注于数字广告系列并完全远离印刷世界，数字广告代理可能是最合适的选择。 尽管推动成功的平面广告的许多概念延续到了数字领域，但数字广告代理商的优势在于帮助您充分利用互联网和其他数字媒体。 例如，通过数字广告代理，您可以获得：

• 社交媒体市场营销
• 搜索引擎优化
• 电子邮件营销
• 网页设计
• 内容营销

它们还可以帮助您平衡多种媒体形式的组合，以及组合多种类型以帮助您从每个广告系列中获得最大收益。 例如，内容营销活动可以交织：

• 社交媒体可帮助您将内容展示在目标市场面前
• SEO以增加您的内容的自然流量
• 网页设计，以确保您的内容最有效的放置和布局
• 电子邮件营销以吸引您电子邮件列表中的客户访问您的内容

在某些方面，传统广告公司与数字广告公司相反。 但这并不意味着他们缺乏创新或“停留在过去”。 在许多情况下，情况正好相反：传统代理机构确定了最大限度地提高旧广告媒体有效性的新方法。

传统机构的常见渠道包括：

• 报纸
• 电视
• 收音机
• 杂志
• 海报
• 广告牌

一家优秀的传统广告代理商了解这些渠道如何支持您的产品、服务或品牌标识。 俗话说，“毕加索用哪支笔作画并不重要”。 同样，一个有效的传统机构可以通过某些人可能认为“过时”的媒体产生令人印象深刻的结果。

这是因为，尽管数字广告兴起，但传统方法仍然有效。 在许多情况下，它们还包含数字元素，例如将客户带到您的网站或在线交易的印刷广告上的二维码。

大约有 46.2 亿人使用社交媒体，这些机构专门将您的产品或服务展示在广大、多样化的受众面前。 ^[3]您的广告内容的热门目的地包括：

• 推特
• Facebook
• 领英
• Instagram

尽管在线社交领域庞大而多样，但熟练的社交媒体广告代理商也可以确保您的广告内容针对特定领域的客户。 对于想要从实体店附近吸引客户的企业——或者那些想要针对他们的产品可能产生共鸣的人群——特定地理位置的社交媒体广告服务可以完成工作。

创意广告代理商专注于为您的公司提供制作成功广告所需的创意服务。 但是，对许多人来说，创造力是他们的生计，而不是营销策略。 这使得创意广告精品店成为一个方便的选择，如果您：

• 已经知道在设计和制作广告后您希望将广告放置在哪里
• 了解最有效的使用渠道以及如何平衡它们之间的支出
• 已经规划好您的短期、中期和长期营销策略

换句话说，创造力、艺术技巧或内容写作是缺失的部分——其余的你都有。

通过与创意广告代理商合作，您还可以节省大量资金。 其他类型的广告代理商往往收费更高，因为它们也提供战略建议，就像顾问一样。 但是，如果您制定了策略，您可以简单地聘请创意机构来提供一流的广告内容。

媒体购买机构在光谱的另一端。 在制定投放广告的地点和时间方面，它们大放异彩。 您的广告的位置和时机可能与其内容一样重要，媒体购买机构了解促成一个恰当的位置和时机的活动的因素。

例如，假设您的目标市场在波士顿，并且您在 2 月份向一家媒体购买机构寻求布局和时间建议。 他们可能会建议您在波士顿马拉松赛期间安排一次广告牌和公共交通广告活动，这可能是在 4 月中旬。 他们还可以建议您使用 Commonwealth Ave 沿线的户外公共交通站点。因为在马拉松比赛期间，跑步者和人群会连续数小时挤满这条街道。

此外，他们可能会建议您在“心碎之丘”的顶部占一个位置，因为人们聚集在那里为那些克服重力并登上马拉松顶峰的人欢呼。 为了尽可能多地定位观众和支持人员，他们可能会建议您至少在马拉松赛前五天和马拉松赛后三天投放广告。

即使媒体购买机构可能不提供设计服务，它们也可以帮助最大限度地提高其对目标受众的影响。

如何选择最好的广告公司

选择最好的广告代理商归结为找到一个经验和兼容性平衡良好的广告代理商。

广告代理经验

经验是主观的； 这不仅仅取决于代理机构经营了多少年。 您需要一家对您所在行业的其他公司以及您希望使用的广告渠道有经验的代理机构。

有几种方法可以确定具有正确经验的广告代理商，例如：

• 要求推荐人，包括他们过去合作过的公司的营销经理或高管
• 研究他们的广告组合，特别是如果您需要设计服务
• 请求对他们以前的活动的成功率进行基于数据的分析

你也可以坐下来谈谈。 如果您提出正确的问题，您一定会学到很多关于他们所拥有的经验以及它如何为您带来好处的知识。 例如，您可以提出以下问题：

• 与我所在行业的公司合作时，与其他公司合作时，您的做法有何不同？
• 如果竞争对手有类似的产品，你能做些什么来让客户更有可能购买我的产品而不是他们的产品？
• 您的代理机构犯下的最大错误之一是什么，您从那次经历中学到了什么？

如果您正在与之交谈的机构对这些问题中的任何一个犹豫不决，他们可能缺乏您成功所需的经验。

广告代理兼容性

广告通常涉及很多信任，并且很难信任您不适合的公司。 同时，这个领域的“兼容性”源于他们能够以同理心倾听和传达想法的能力，而不仅仅是友好。 兼容性还来自代理机构与您的商业模式、沟通方式和工作时间表的合作程度。

要测试您与广告代理商的兼容性，您可以尝试以下任一方法：

• 询问他们沟通的方式和时间，包括他们使用的渠道，例如电话、短信、视频会议或在线聊天。
• 谈论您希望从广告系列中获得什么以及它如何与您的业务目标相结合。 在讨论过程中，关注他们是积极倾听还是只是等待机会说话。
• 请他们概述他们的解决方案如何帮助您实现业务目标。 该对话应包括该机构为赢得并保持您的业务而努力满足的成功指标和基准。

一旦您找到了一家拥有合适经验且似乎兼容的广告代理商，您就可以确定策略并让他们开始工作。 无论您是想实现全数字化，还是将其带回到 16 世纪并坚持使用纸张，合适的代理机构都可以成为您的产品与您为其设计的客户之间的桥梁。

来源

1. 广告定义、历史和目标
2. 美国的广告公司 — 统计与事实, Statista
3. 2022 年全球社交媒体统计研究摘要，Smart Insights