获得结果的 20 种不同类型的高级内容 [信息图]
已发表: 2022-04-27对于大多数使用入站增长计划的企业来说，定期博客文章通常构成内容策略的支柱。
但博客并不是有效的入站程序需要的唯一内容类型。
先进的内容营销作品和优惠也起着关键作用。
这些不同类型的营销内容通过提供高质量的相关信息来帮助目标受众解决所面临的挑战，从而吸引、吸引和取悦目标受众。
当高级内容起作用时，它会建立信任并在买家购买旅程的道路上推进潜在客户。
那么，哪些内容和格式符合高级内容的定义，您如何定位它们以满足潜在客户的需求并最好地服务于您的内容营销策略？
让我们来看看最好的尝试和真正的高级内容格式，以及一些使您的内容多样化以确保在正确的时间、正确的地点吸引正确的人的创意。
什么是高级营销内容？
高级内容是入站营销的基础。 它的开发旨在满足您的目标受众的特定需求，并使用关键字研究进行改进，以确保这些受众可以在需要时轻松找到它。 了解是什么将访问者从搜索引擎带到您的网站可以帮助您创建和提供更好的内容。
在 Weidert Group，我们使用“高级内容”一词来描述通过鼓励用户将其联系信息委托给我们来提供价值并反过来推动转化的内容。 简而言之，如果我们要求访问者提交他们的姓名和电子邮件，我们理解提供有价值的东西作为交换的必要性。
高级内容通过鼓励用户交换他们的联系方式以获得有助于他们解决挑战的工具或信息来提供价值并反过来推动转化。
它可以是长篇文章，如电子书或以 PDF 下载形式提供的白皮书，或作为博客内容或长篇支柱页面嵌入的视频。 无论如何，高级内容需要展示权威、行业领先的知识以及对目标受众的善意。 它显示了他们对挑战的清晰理解，并证明了您在解决他们的问题方面的专业知识。
高级内容如何在入站策略中发挥作用？
不同的内容格式和深度水平吸引、吸引和取悦不同的潜在客户和潜在客户，因为他们沿着买家旅程的路径前进并从漏斗的顶部移动到底部，因此了解您的买家角色如何能够做到这一点至关重要随着时间的推移，他们的意识、知识和挑战会发生变化。
高级内容需要为您的潜在客户带来价值——但它如何也为您带来即时价值？
通常，答案在于您决定是否对内容进行门控。 访问高级内容的最常见方法是在用户路径中放置一个在线表格，并邀请他们提供特定信息以访问该作品或工具。
通过对该内容进行门控，您已使其能够推动转化。 当然，关键是要确保潜在客户在他们通过大门之前和之后发现你的内容是有价值的。 虽然在线表单是筛选内容的第一方式，但其他方式也可以使用：密码、访问者的活动级别（启用 cookie 或 IP）或帐户注册（如电子商务）。
但并非所有高级内容都是门控内容。 那是因为一些深入的内容最好不要加注。 通过允许对某些高级内容的无限制访问，您可以向访问者展示您的内容的价值——增加他们在遇到有限制的部分时提供联系信息的可能性。
无论是封闭式还是开放式，高级内容的统一定义是，它通过将访问者转化为潜在客户来将访问者推进您的营销渠道。 您可以通过每月产生的转化次数来衡量高级内容的价值。
需要灵感吗？
- 提示表是简短的报价，提供提示、快捷方式或最佳实践
- 清单为遵循完成任务的特定流程提供指导
- 信息图表最适合需要提供大量信息或数据的情况
- 图表可以帮助用户可视化流程、技术或复杂系统
- 词汇表是在意识的早期阶段介绍技术术语的好方法
- 案例研究是解释您的企业如何能够帮助客户的客户成功案例
- 电子书以简洁、易于使用的格式帮助潜在客户了解某个主题
- 白皮书提出了行业特定的问题和解决方案； 它们详细、信息丰富，并且经常提供研究结果
- 调查和/或研究报告是用“最新”新闻激发潜在客户兴趣的好方法，应该有助于为您的产品或服务提供案例
- 操作指南可以简短或更深入，但应始终提供解决挑战或完成任务的明确说明
- 视频内容可以解释如何解决痛点，展示产品和服务，或展示潜在客户感兴趣的东西
- 在线课程可以是多媒体产品，由围绕单个主题的一系列课程组成
- 网络研讨会，通常作为系列分享，通常是与主题专家 (SME) 一起涵盖主题的现场活动，参与者可以向其提问
- 播客是音频产品，可以涵盖从行业新闻和常见问题解答到专家访谈的任何内容
- 模板帮助用户创建有价值的文档，帮助他们解决特定问题
- 工作表通常帮助用户完成思考过程以简化挑战或促进系统化的解决问题的方法
- 支柱页面是关于核心主题的长篇内容的深入网页，并带有相关子主题的链接； 下载 PDF 副本的选项增加了价值和转化潜力
- 交互式测验和计算器可以提供视觉吸引力、交互性和信息之间的完美结合
- 研讨会和分组会议可以专注于最有可能将潜在客户移至漏斗底部的高级主题
- 套件可以战略性地捆绑多个优惠，以获得更大的吸引力
高级内容提供几乎无限的选择
根据您所在的行业，您很可能会为音频、视频、设计和书面内容提出更多创意，通过帮助潜在客户解决他们在买家旅程中面临的挑战来支持您的营销工作。
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