Twitter 副总裁与 Danny Sullivan #SMX 主题演讲讨论 Twitter 趋势

来自纽约的早上好。 这个为期 3 天的互联网营销教育活动的第 2 天从我们与 Twitter 全球在线销售副总裁 Richard Alfonsi (@ralfonsi) 的主题演讲开始。 SMX 会议议程表明，我们可以期待对 Twitter 的所有事物进行彻底的讨论——从趋势到有针对性的广告机会，再到可以帮助搜索营销人员利用兴趣和关键字定位在正确的时间出现在正确的人面前的策略。

丹尼沙利文 (@dannysullivan) 说，观众可以随意在推特上发表谈话。 丹尼戏剧向观众提问。 有多少人为他们的公司使用 Twitter？ 每个人都举手。 现在他在询问追随者的数量，100k、50k、25k，而且很少有人举手。 关于谁在使用 Twitter 广告平台的问题，可能有 20% 的人举手。

推特广告

理查德说他开始考虑 Twitter 的消费者体验。 它是为移动设备创建的实时实时媒体。 每个人都可以看到所有推文，这意味着它是高度公开和高度分布的。 它是对话式的，因为通信有多种方式，您可以将您的信息传达给平台上的任何其他人。

Twitter广告系统的基本原则：

1、用户至上。 广告是内容。

2.原生广告。 这一直是参与的一部分。

3. 将 Twitter 视为一座桥梁，而不是一座孤岛。 他们也想帮助连接其他媒体资源，而不是在平台上死胡同。

3 年前，第一个广告出现在 Twitter 上。 Twitter 搜索然后 Twitter 趋势是第一个化身。 现在有3个主要的广告产品：

1. 推广推文——他们的面包和黄油广告单元。 显示在用户时间轴中。 标记为赞助，但在其他方面与任何其他推文相同。 基于拍卖，你愿意为参与支付多少钱——所有的 Twitter 动词。 还有一个质量得分元素——他们愿意支付多少，还有广告的质量，奖励广告商做得好，而不是大声喧哗。

2. 推广账户——获得更多关注者的一种方式。 在“关注谁”模块中，当企业表示他们想要更多关注者时，来自 Twitter 的推荐推荐。 每次收购的成本——基于拍卖。

3. 推广趋势——第一个插槽通常是推广插槽，并有明确标记。 收购，每天的费用。

广告系统的最早采用者是各种形式和规模的企业，跨越所有垂直领域，而大品牌广告商的最早牵引力是最近才出现的。

推广推文可以通过十几种方式通过正确的广告定位到正确的人：关键字、兴趣、最近看到的电视广告、位置、性别、设备类型和操作系统。 他们正在扩展重新定位和定制受众，这是 2 个重要的新定位维度，处于 Alpha 阶段。

Lead Gen Cards 也处于早期阶段，大约在一个半月前大规模推出。 创建电子邮件地址并稍后跟进用户，并根据每个潜在客户的成本衡量结果。 他们有 100 多个广告客户使用这个广告单元。 一周内有 1700 个潜在客户和 5% 的点击率是一个案例研究的成功案例。

他们正在考虑开发的另一个领域是线下销售影响，这是与 Data Logix 合作的一个项目。 接触促销推文可提升 8% 的销售额，如果您是参与推文的追随者，则提升幅度可达 29%。 在漏斗上下衡量投资回报率是他们取得进展的地方。

趋势警报：推特和直播电视

Twitter 正在成为电视的第二个屏幕。 90% 的电视体验会同时在 Twitter 上进行对话。 这是一种共享、更丰富、更有活力的直播电视体验。 尼尔森表示，Twitter 正在推动人们观看更多电视，因为人们可以成为共享体验的一部分。 这可能会导致更多人收听。当 Twitter 知道某人在电视上看什么时，他们也可以知道他们在看什么广告。 他们正在开发用户电视偏好和习惯的强大数字指纹，广告商可以在投放电视广告后不久发布免费推文，在第二个屏幕上吸引消费者。

Twitter Amplify 不是即时和实时的，但它可以帮助电视广播公司从他们的内容中获得更多的里程。 像 NFL 这样的媒体公司可以在推特上发布引人入胜的视频片段，并且可以对其进行推广以获得更广泛的传播。 这是建造桥梁的一个例子。

丹尼询问小型企业的机会是什么。 理查德说，所有企业都可以使用这些数据来定位他们的受众。 虽然您可能不会在电视上投放广告，但您可以定位正在观看的人，例如《绝命毒师》。

Twitter 收购 MoPub

MobPub 是最大的移动广告交易平台（展示广告、插页式广告），这笔交易是在 3 周前宣布的。 促成这笔交易的几个转变对 Twitter 来说非常有意义：

1. 向移动端转变。

2. 程序化购买。 这仍然是任何人的游戏，他们想在这方面做大做强。 他们希望在自己的系统中启用实时竞价。

3. 改进移动应用中的原生广告，为它们提供超越 Twitter 的商业模式。

推特时刻

现在，理查德正在提供 Twitter 的文化背景和相关性，分享一些 Twitter 独有的时刻。 加拿大宇航员指挥官哈德菲尔德是一个受欢迎的推特账号，他从太空发推文。 William Shatner、George Takei、Leonard Nimoy 和 Buzz Aldrin 一起在 Twitter 上进行了对话。 这类对话一直在 Twitter 上进行。 丹尼寻求寻找对话的建议。

如何识别趋势：了解对您的业务重要的事情的脉搏和节奏。 这不仅仅是关于超级碗和艾美奖。 它是关于周日烧烤或跑步的推文——Topsy 将帮助您了解趋势和关键字数量，以找到这些对话的节奏。

如何利用它：听。 听听他们围绕这些话题谈论的内容。 当你参与时，要真实。 加入车队，忠于您的品牌和业务，但不要打扰。 精通内容和定位，您将受益于原生广告系统。

关键字定位：根据消费者在其家庭时间线中使用的关键字来考虑它。 这需要考虑正确的关键字是什么。 您可以从搜索关键字列表开始，但人们不会使用与搜索查询相同的语言进行对话。 这将要求您减少关键字列表。 但是关键字是进入当下时刻的好方法。

与理查德·阿方西的问答

Danny 询问人们如何使用 Twitter 搜索，以及它们与 Google 或 Bing 上的搜索有何不同。 人们在 Twitter 上搜索很多。 基本的心态是意图（或者他说的是注意力？）和实时性。 他们想知道 convo 围绕一个主题是什么。 围绕传统搜索的心态是长期记忆。

Danny 询问有关 Twitter 验证的问题。 理查德了解蓝色复选标记的重要性，但重点是验证可能被冒充的人——名人或需要消除歧义的企业。 这可能与所有广告商无关，因为并非所有广告商都可能倾向于这种类型的活动。

Amy Vernon 询问现场活动期间的速率限制，以及他们是否正在寻求解决这个问题。 Richard 说他们想要保护用户，这是垃圾邮件的信号，但他们想要提供好的内容，所以他会对开发人员的反馈感兴趣。

葡萄牙的可口可乐运动能否在大国重现？ 人们的推文正在电视直播中播放，围绕着聚在一起吃晚饭的想法。 理查德说，Gap 播放了他们首先在 Twitter 上测试的电视广告。 利用观众的注意力和输入来强化信息对广告商来说很有意义。

丹尼询问分析。 理查德说广告平台中有很多分析。 您还可以在广告平台上查看其他类型的分析，例如关注者动态。

Danny 询问 Richard 如何使用 Twitter，Richard 用它来关注新闻以及媒体创作者，并表示更深入地了解他们所写的故事很有趣。 他是一名体育迷并关注体育媒体，并建议人们看看 NFL 正在做什么。 他还提到了像鲁珀特默多克和理查德布兰森这样的技术领导者。 他说他关注了大约 600 人，从来没有看到每个人发的所有推文，但你可以很好地了解时代精神。

观看由 Marketing Land 提供的整个主题演讲。