2023 年如何利用 Twitter 进行 B2B 营销

B2B 品牌的传统 Twitter 营销建议完全侧重于为公司页面创建和优化内容。

但是，我们认为通过 Twitter 产生更多品牌知名度、增加流量和增加销售额的最佳方式是利用员工的网络（特别是管理人员）。

以下是一些顶级 B2B 高管的例子，他们拥有强大的 Twitter 受众，这对他们所服务的品牌非常有价值：

• Ahrefs 首席营销官Tim Soulo
• Stand Together 首席技术官Mark Johnson
• Moz 的营销科学家Pete Meyers 博士
• Sales Impact Academy 媒体主管Daniel Murray

这些高管中任何一个推销他们产品的帖子几乎就像在进行一场针对性很强的影响者营销活动。

因此，在这篇文章中，我们将向您展示如何帮助您的主要管理人员在 Twitter 上建立忠实的追随者，然后利用他们的个人资料来提升您的品牌计划。

确定主要管理人员

您的一些主要管理人员可能已经在 Twitter 上活跃，但如果没有，请确定哪些人最有影响力。 然后使用下面的策略帮助他们在 Twitter 上建立 B2B 营销的受众。

在选择要投资的高管时，需要考虑以下几个因素：

• 这个人是否已经制作了某种形式的内容？ 这可能是 LinkedIn 内容、在会议、网络研讨会等方面的演讲。如果他们已经制作了内容，那么简单地重新利用它会更容易，这也意味着他们了解内容营销的价值。
• 此人是否拥有公司的任何股份？ 如果他们这样做，他们将来离开公司的可能性就会降低。 否则，您将不得不重新开始。
• 这个人的追随者有可能成为客户吗？ 例如，如果您的品牌销售内容营销工具，那么建立 CMO 的影响力是有意义的，因为您的目标受众（营销人员）可能已经关注其他 CMO。 相比之下，他们可能不会追随 CTO。

创建内容计划

发布频率是任何 B2B Twitter 策略成功的最重要因素之一，原因如下：

1. 每条内容仅在几个小时内相关——这不像 SEO，人们会在几年后的今天消费该条内容。

2. 并非每一条内容都会受到欢迎，而找出与您的观众产生共鸣的最佳方式是持续发布。

那么你应该多久发布一次社交媒体？

在保持质量的同时尽可能多。

如果您的主管可以每天发帖，那就太理想了。 然而，我们意识到大多数高管也忙于经营公司，因此他们可能无法跟上这种能力。 出于这个原因，我们建议使用社交媒体计划工具，让高管能够一次创建所有内容。 然后，使用社交媒体计划工具在一周内自动发布内容。

如果您使用 GaggleAMP 来运行您的员工宣传计划，则该平台内置了此发布功能：

此外，规划每位高管的内容日历可以让您更轻松地确定在他们的社交网络变得过度促销之前，您可以要求他们多久推动一次品牌计划。

理想情况下，您希望宣传内容与有价值内容的比例为一比四。 如果你推动公司的举措不止于此，高管的个人品牌就不会显得那么真实。

制作高质量的内容

在提出建立高管品牌的想法时，我们收到的最大反对意见之一是他们的高管没有时间持续（或根本没有）发布内容。

有几种方法可以应对这一挑战。

首先，通过提示帮助高管们避免盯着空白页看。

GaggleAMP 使 Twitter 上的 B2B 营销变得超级容易。

您可以选择问题卡并编写以下提示之一供主管回答：

• 您感兴趣的最新行业趋势是什么，您对此有何看法？
• 您最近与同行进行的一次谈话是什么，您认为其他人会从中受益？
• 其他同行喜欢了解的最近的胜利是什么？
• 您从什么失败中吸取了宝贵的教训？

主管完成帖子后，他们可以安排它在 Gaggle 中上线（或者您可以进入并进一步优化副本以提高参与度和点击率）：

这是一个很好的推文示例，它可以很容易地来自“您在营销行业看到的常见误解是什么？”之类的提示。

另一种选择是聘请某人为高管创建内容。 知名投资人 Andrew Wilkinson最近提到了这个想法，你可以在评论中看到现在有很多人提供这种服务。

或者，您可以每月或每周亲自采访这位高管，并根据他们所说的内容撰写话题。 这样，高管只需每周或每月参加一次 Zoom 会议。

为确保帖子符合主管的语气，您可以要求主管在 Gaggle 中批准它们，然后安排它们发布。

以最少的努力始终如一地创建高质量内容的另一种选择是重新利用和重新发布已经表现良好的内容。

要重新利用内容，请查看思想领袖已经制作的内容，然后将其重新打包为 Twitter 线程。 例如，您可以引用他们所做的网络研讨会/视频/谈话并将其作为推文发布。 事实上，您甚至可以将整段内容概括为一个 Twitter 线程。

Codie Sanchez有一个很好的例子。 她在一段视频中介绍了如何使用冰块自动售货机赚钱，然后将其分解成一篇博客文章和一个 Twitter 话题：

如果你真的时间紧迫，你甚至可以直接将它转发到 Twitter。 这是Gary Vee使用的关键策略：

最后一种改变内容用途的有趣方法是要求高管记录他们与其他同事的任何对话，然后（在对方允许的情况下）将其作为推文发布。

这是一个很好的例子：

最后，为了让高管的参与变得超级容易，请查看他们的 Twitter 分析，看看哪些帖子最受欢迎，并要求他们转发这些帖子。

例如，这样的帖子可以很容易地更新到 2023 年：

通过选择经过验证的格式，您不必每次都从头开始，这会显着增加成功的可能性。

分配促进关键品牌计划的职位

既然您的高管已经安排了大量高价值的内容上线，您可以开始将一些以品牌为中心的内容添加到发布计划中。

虽然您可以指派高管分享发布在该品牌 Twitter 帐户上的内容，但我们发现这种策略通常收效甚微。

这是一个实际的例子，你可以看到参与度指标是适度的：

相反，我们发现分配一个想法并让高管创建一个帖子以他们自己的声音推广产品会更有效。 你可以看到这篇提供使用该产品的营销技巧的帖子比传统的促销推文更受欢迎：

与其他 Twitter 用户互动

到目前为止，每位高管可能自然而然地赢得了追随者，因此高管待办事项清单上的下一项是通过回复评论和 DM 与这些人建立关系。

这有助于高管与他们的追随者建立关系，并扩大该帖子的参与度，因为对每条评论的简单回应都会使该帖子的参与度翻倍，并最终在社交算法中提升它。

贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh ) 是持续与观众互动的微型影响者的一个很好的例子：

如果主管个人没有时间回复评论和 DM，团队中的其他人总是可以代劳。

要将参与提升到一个新的水平，请考虑确定一些相关的影响者，然后让高管持续参与这些影响者的内容。

随着时间的推移，高管可以与这些高管建立真正的关系，这可以促成有利于您的品牌的合作和伙伴关系。

最后，不要忘记 Twitter 上挤满了潜在客户，他们会就您的主管是专家的主题提出问题。 因此，与其仅仅发布内容并希望合适的人找到它，不如寻找相关的对话并提供有用的建议。

寻找这些对话非常耗时，因此您可以使用社交聆听工具来完成这项工作。 这些工具中的大多数都可以让您输入相关的关键字，当有人提到该关键字时，它会提醒您（通常通过电子邮件）。

这使得管理人员能够非常轻松地与潜在的 B2B 买家实时联系并提供价值。

TL;DR：创建 B2B Twitter 营销策略和工作流程

如果您只需要操作步骤，那么您可以使用 Twitter 来获得潜在客户、品牌知名度和其他关键指标。

1. 社交媒体是社交的。 即使你卖给 B2B 企业，你的买家仍然是人，因此想要与其他人联系。 因此，努力打造高管的个人品牌，然后利用它来推广品牌计划。

2. 创建一个内容日历，确保品牌主动性与以价值为中心的内容的比例为 1:4 。

3. 通过提供提示或采访他们，然后让他们安排内容在未来某个日期发布，帮助高管创建高价值的内容。

4. 定义关键品牌计划，并为高管创建提示，以用他们自己的话推动这些品牌计划。

5. 通过帮助高管回复评论和跟踪关键对话来支持他们的参与。

为了帮助您创建一个高效且自动化大部分通信的工作流程，请考虑使用像 GaggleAMP 这样的工具。

它是这样工作的：

第 1 步：您根据具体指示将参与活动分配给执行官。

第 2 步：主管收到他们有任务的通知。 他们可以进入 Gaggle，完成参与活动并安排它在未来的日期/时间发布。

第 3 步：您可以在分析仪表板中跟踪员工敬业度。

要亲自了解 GaggleAMP 的工作原理，请安排演示或立即免费试用！