比较 Twitter 广告与 Facebook 广告：完整细分

许多营销人员曾在某一时刻尝试过使用 Facebook 和 Google 的广告——这是自然而然的，因为这两家公司都是主要的广告巨头。 他们常常忘记 Twitter，它在社交媒体营销方面一直与 Facebook 并驾齐驱。

但是，如果这两个平台都是营销人员进行数字广告的首选渠道，那么您如何在 Twitter 广告和 Facebook 广告之间做出选择：

今天，我们将在几个方面比较这两个广告渠道，以帮助您做出决定。

完整细分：Twitter 广告与 Facebook 广告

观众

在 Twitter 和 Facebook 广告之间进行选择不仅仅是要找到“最佳”平台，或者您可以覆盖的用户最多的平台。 它也是关于一个让你与合适的观众建立联系的人。

Facebook 无疑是最活跃的社交网络，但需要考虑的其他一些因素是：

• 谁是大多数用户？
• 每个平台的总体用户意图是什么？

从 Facebook 开始，用户在各个年龄段的分布相当均匀：

甚至这里的老年人口增长速度也比以往任何时候都快，如今 65 岁以上的“社会老年人”中约有十分之九拥有账户。 这可能证明了该平台的易用性和可访问性。

与此同时，Twitter 拥有更年轻的用户群，最受 20 多岁和 30 多岁的人群欢迎：

观众意图

同样重要的是每个平台用户的意图，因为 Facebook 和 Twitter 不一定出于相同的原因使用。

Twitter 是一个具有非正式社交联系的快节奏平台。 人们主要使用此频道来发现新内容和热门话题（新闻、体育分析、产品/服务更新等），并关注任何感兴趣的人（名人、政客和记者）。

相反，大多数 Facebook 用户在那里与他们的家人、朋友和他们认识的人保持密切联系和互动。 他们还使用它来了解他们最喜欢的品牌的最新信息。

因此，虽然 Twitter 就像是您品牌的电梯推介，但 Facebook 非常适合接触和联系您的受众。

广告类型

这两个平台都提供各种各样的文字和视频广告，但 Facebook 提供了一些 Twitter 没有的广告类型，包括：

Instant Experiences（以前称为 Canvas Ads）——完全身临其境并针对移动设备进行了优化：

故事广告也以全屏、身临其境的方式提供内容：

提供广告以突出适时的折扣和促销活动，并鼓励人们购物：

定位选项

Twitter 和 Facebook 都有通常的定位参数：人口统计、地理、兴趣等——但 Twitter 以其独特的关键字和受众定位功能在这方面占据上风。

它使广告商能够定位在其推文中使用过特定词语和主题标签的用户，以及在过去 7 天内与这些推文互动过的任何其他用户。 在 Facebook 上，您只能按主题定位； 不是关键字。

你还可以通过推文互动者定位在 Twitter 上吸引受众——一种针对最近看到或参与你的推文的人的再营销形式：

更重要的是，您可以针对使用您的 Twitter 广告关注特定帐户的 Twitter 用户。 使用分析工具下载任何 Twitter 帐户的每个关注者列表，然后创建您自己的目标受众。

尽管 Facebook 有自定义受众，这很棒——您需要有用户的电子邮件地址或电话号码才能联系到他们。 在 Twitter 上，您所需要的只是用户的句柄。

成本

根据 AdStage 基准报告，Twitter 的 CPM 中位数为 5.93 美元，CPC 中位数为 0.40 美元。 这些价格均低于 Facebook 的广告成本，其 CPM 中位数为 8.35 美元，CPC 中位数为 0.57 美元。

Twitter 广告定价取决于你为每个广告活动分配的预算和出价。 您有三个出价选项：

1. 自动— 由 Twitter 算法根据您的广告系列目标确定
2. 最高- 通过选择您愿意为关注、点击或互动支付的最高金额来设置
3. 目标——通过选择你愿意为特定的期望行动支付的金额来设置（如果你的目标是获得关注者或吸引点击你的网站，这是理想的选择）

您支付的费用取决于广告系列类型：

• 网站点击量活动
• 追随者活动
• 推文参与活动
• 应用安装活动
• 推荐视频观看活动
• 宣传活动

在 Twitter 上进行推广的好处在于，您只有在实现营销目标时才需要付费。 因此，如果您的目标是网站转化，您只需在人们在您的网站上进行转化时付费。 如果您开展应用安装活动，您只需为成功的应用安装付费。 如果您开展关注者活动，则只需为开始关注您帐户的人付费。

Facebook 的广告费用取决于其他广告商对目标受众的竞争。 一般来说，受众越多，成本越高。 然而，Facebook 提供了多种基于广告类型和广告目标的定价结构——而出价是基于您愿意为点击、印象、浏览或应用安装花费的金额。

广告效果

在比较 Twitter 广告与 Facebook 广告时，需要考虑广告效果的几个方面：

抵达

只看用户总数（除了目标受众）Facebook 广告以其影响力取胜。 Twitter 的 3.3 亿用户无法与 Facebook 的 21 亿用户竞争，人数越少意味着影响力越小。

订婚

根据 Rival IQ 的 2018 年社交媒体行业基准报告，Facebook 在所有行业中每个帖子的中位参与率为 0.16%：

另一方面，Twitter 只有 0.046%：

原因之一是 Facebook 上的品牌比 Twitter 上的品牌有更多时间对他们的受众产生影响，因为推文在被新推文推倒之前不会长时间保持可见。

点击率

点击率直接关系到基于平台本身的平台参与度的有效性，以及广告文案、定位、设计等。 在此类别中，这两个频道的竞争环境相当，Facebook 的点击率中位数为 1.46%，推特的点击率中位数为 1.55%。

分析能力

Twitter 让广告商有机会生成按兴趣（如下所示）、语言、平台、性别、关键字和位置细分的分析报告：

您还可以查看基于 Twitter 句柄的分析，这是 Facebook 不提供的非常有用的功能：

能够准确查明您的受众中的哪些部分正在工作——甚至是特定用户——可以显着帮助提高您的投资回报率。

Facebook 还有一些独特的分析选项：

• 值得关注的页面——跟踪竞争对手的页面，以便您可以制定更具竞争力的广告策略
• 应用分析——了解人们如何使用 Facebook 应用
• 详细分析——查看您的帖子、受众、参与度等的详细分析，从而更容易评估每个活动的成功率

Twitter 广告与 Facebook 广告：会是哪个？

在 Twitter 和 Facebook 广告之间做出决定取决于您的品牌和特定的广告系列。 这两个平台都可以帮助提高品牌知名度并以独特的方式产生潜在客户和销售，但也有一些交叉。 许多公司甚至更喜欢在社交媒体营销活动中结合使用多种渠道来最大化结果。

要确定哪种解决方案适合您，请下载 Instapage 数字广告参考指南以获取最新的广告规范、最佳实践、示例等。 然后试验 Twitter 和 Facebook 广告，测试你的结果，然后决定哪一个最适合你的品牌。