为什么您的电子商务业务应该关心 Twitch 广告

作为一名营销人员，如果 Twitch 不在您的关注范围内，那么它真的、真的应该是现在。

亚马逊旗下的视频游戏直播平台 Twitch 的观众人数以创纪录的速度增长。 2020 年，Twitch 上的平均并发观众增长了 114%，是前五年平均增长率的五倍。 2021 年 9 月，Twitch 拥有大约 807 万活跃主播，每个主播都有 1 到 1660 万粉丝。

可以在全国或世界各地运送产品的电子商务品牌处于独特的地位，可以利用 Twitch 广告来接触他们可能无法通过与与其品牌和目标受众保持一致的内容创作者合作来接触的受众。

我们将深入探讨 Twitch 是什么（以及不是什么），更多地讨论为什么您应该关心 Twitch 作为电子商务业务，最后为您提供一些关于如何最好地在 Twitch 上做广告以最大化您的营销预算。

到底什么是 Twitch？

Twitch 是一个直播平台，创作者可以将视频内容直接流式传输给他们的观众，作为一种娱乐形式，通过他们的内容获利。

流媒体直播，无论是聊天，打开口袋妖怪助推器包，玩视频游戏，还是直播穿过公园的散步。 聊天框允许 Twitch 用户与流媒体以及其他 Twitch 用户进行交互。

使用移动应用程序通过台式机、笔记本电脑和移动设备在 Twitch.tv 网站上直播。 此外，几乎所有流媒体设备（如 Amazon Fire TV Stick 或 Roku）以及许多智能电视和游戏机都可以使用 Twitch。

观众可以通过“订阅”他们的频道来支持他们最喜欢的流媒体。 观看者为升级体验付费，这使他们能够访问独家表情（该创作者独有的自定义表情符号）。 虽然表情是一个优点，但许多观众只是喜欢支持他们最喜欢的内容创作者。

事实上，慷慨的观众可以直接捐赠甚至随机赠送订阅给其他观众。

不过，Twitch 不仅仅是一个游戏网站。 该网站提供四个主要目录：游戏、IRL、音乐和电子竞技。

如果您担心将您的品牌借给与游戏相关的东西，那么您可以通过现场播客、单口相声、采访、现场音乐等方式专注于通过参与来建立品牌知名度。

为什么你应该关心 Twitch

如果还不是很明显，那么有很多眼睛可以看到您在 Twitch 上的广告。 很多。 根据 Twitch 自己的数据，2020 年，他们观看了超过 1 万亿分钟的直播内容，平均每天有 3000 万来自全球的访问者。

此外，Twitch 70% 的观众年龄在 16 到 34 岁之间，营销人员一直在积极尝试与之互动。

如果您无法通过更传统的渠道吸引所需的观众，您应该考虑 Twitch。 特别是如果您有兴趣吸引 16 至 34 岁的男性，因为 67% 的 Twitch 观众是男性。

与传统在线媒体平台相比，Twitch 上的广告提供的另一个好处是，如果您选择与流媒体合作而不是购买横幅广告，那么您的企业可以实时吸引被俘虏的受众。 充其量，潜在客户会浏览您的横幅广告，而在最坏的情况下，由于广告拦截器，他们根本看不到它。

通过合作伙伴关系，您有一个人正在向一群人宣传和推广您的产品，这些人喜欢这个人，每周花几分钟或几个小时观看他们，这意味着他们可能会尊重他们所说的话。

Twitch 上的营销选项

Twitch 上的营销机会分为两大类：视频和展示广告，以及创作者合作和赞助。 营销人员还可以创建自己的品牌频道，在那里他们可以传输品牌内容并举办品牌活动。

该平台提供的广告单元让有过 YouTube 和其他视频广告环境的营销人员会觉得熟悉。 Twitch 提供不可跳过的视频广告，这些广告出现在直播中和频道页面的首屏。 该网站还提供显示在首页顶部和整个网站其他页面上的展示广告。

但是，如果您的营销预算不是很大，那么您可能会被这些选项定价。 然而，Twitch 也为较小的品牌提供了独特的机会，让他们涉足流媒体合作伙伴关系。

在合作方面，与创作者合作有多种途径。 营销人员可以在 Twitch 的赏金板上发布赞助优惠，创作者可以在其中浏览和接受最适合其受众的品牌交易。 这些交易由 Twitch 调解。

营销人员还可以与创作者寻求更广泛的合作伙伴关系，例如产品合作或抽奖活动。 品牌向合作的流媒体提供免费产品的情况并不少见，如果条件得到满足，他们可以向社区赠送产品。

您还可以向流媒体付费，以便在他们流式传输时在他们的屏幕上保留流式显示广告。 它们通常很小，放置在网络摄像头馈送周围。 更受欢迎的流媒体有一个幻灯片，可以在他们流式传输时循环浏览他们各种不同的品牌附属公司。

品牌还可以在主播的“关于”部分购买广告空间，其中可以看到指向产品页面的链接。

电子商务品牌应专注于与流媒体合作，而不是付费广告

与与其品牌一致的内容创作者合作，为没有庞大营销预算的小型电子商务品牌提供更好的服务。 如果您只是涉足 Twitch 广告，请从小处着手。

考虑与拥有中等规模、参与度高的观众的小型流媒体合作。 即使是拥有 50 名观众的主播也值得参与，因为与拥有 10,000 名观众的主播相比，这 50 名观众以更亲密的方式信任并与该主播互动。

我们之前提到过，但重要的是要重申，Twitch 观众可以非常忠诚于他们经常接触的频道和创作者。 请记住，这些主播不仅仅是内容创作者——他们是影响者，我们都知道如今掌握影响者营销的重要性。

对您的品牌感到兴奋并乐于与观众分享的相关 Twitch 影响者比简单的横幅广告更有分量。

同样重要的是要记住，有效的 Twitch 主播本质上是小企业主。 他们在那里通过 Twitch 将他们的 Twitch 个人资料、技能和个性货币化，因此他们几乎总是愿意或渴望通过联属网络营销或频道/流赞助来考虑货币化机会。

Twitch 广告不会很快消失

Twitch 广告是吸引年轻、参与的受众的新领域之一，因此至少尽早开始考虑您的营销策略非常重要。

也就是说，在 Twitch 上投放广告时，您不必重新发明轮子。 您可以而且应该使用久经考验的真正营销技巧。 坚持您的最佳实践，找到合适的合作伙伴，接触合适的受众，并在合适的时间传递合适的信息。 对于任何其他营销途径，这都是相同的策略。

通过一些努力、研究和一点点运气，通过在 Twitch 上营销您的电子商务品牌，您会看到很好的结果。